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“我打电话几乎问遍了我认识的人，目前没有一个准确的参考的，唯一的一个就是九江那边的一个项目，也在县城，但是那边经济比我们好，人口比这边多了一倍，不太有参考，他们定价是2980，我们老家更是到了3500，但是我们老家人口是这边四倍多，县城面积也是三倍左右，所以也不能参考。”我一边回复一边说，这时候网上一个帖子引起了我的注意。</p>
“你来看看，这个挺有意思的，他说，第一确定均价，第二确定分期推出的递增价格，第三就是按楼层、环境比如噪音、绿化等定价，按照楼主所描述的情况，和我们县的情况大致相当，我们这边有一个地产项目在开始销售了，不过人家是卖楼花，均价定的2300，如果楼主是现楼销售的话个人觉得2500左右是合适的……”</p>
当然整个内容挺多的，有上千字的分析，包括环境、成本分析、周围环境、商业位置以及价值、售后等等几十个方面的因素。</p>
“这么多因素，太麻烦了吧，让人感觉头皮发麻。”媛媛估计是真的头皮发麻了，还用手挠了挠。</p>
“这说明人家专业嘛，而且我们并不一定非得要按照这个来，我们可以挑重要的因素来就好了，位置和周边参考这些我们大概看过了，那些老房子基本上在1500左右的话，这基本上可以确定我们的价格往2000以上走，曾局那边其实也提过一嘴就是当时曾局说卖2000-2500是没有问题的，这可能意味着政府这边的指导价格就是在这个区间，我们的位置是商业街头部，所以2500左右确实是合理的，小县城，学校、医院这些位置不用考虑，本身就大，这种属于政府配套，所以不用考虑学位这些的因素了，绿化我们就这么几栋，也不用区别对待，那就是面积、户型了，最大的稍微高一点，最小的低一点，而且这个人提的他们县城的楼花就是2300，情况和我们这儿差不多，这样大致在均价2500左右应该差不多了，这个人还是有实力的。”我肯定性地分析了一下。</p>
“2500不好听，大家忌讳二百五，这十个二百五了。”媛媛不由得说了句。</p>
“嗯，那就均价2480好了，我们把房子质量这些搞好，绝对不让买房的人吃亏就是了。”我在纸上写下2480的数字，“然后我们把不同的面积和楼层稍微分一下类基本上就差不多了，比如说一楼的，外面其实是相当于有花园了，这个又不是普通住宅的一楼老鼠比较多，所以稍微高一点，顶楼的比较热稍微低一点，中间的楼层大家喜欢的像8楼这样的稍微高一点点就差不多了，明天设计图出来我先将这个价格报上去，均价如果没有问题了，就再做一点差异化的价格就差不多了。</p>
”定2480的话，四万四千多方就差不多是1.1亿的样子了。”媛媛第一时间想到的是这个，“比我们刚开始预计的高不少了。”</p>
我没有管这些，而是确认了一下这个价格是否同意，媛媛自然没有意见了，比刚开始我们预计的销售六千万以上这个高出将近一倍了，不过当时我们是按我们这边的房子作为参考来预估的，位置不同价格不同这个倒是没有意外。</p>
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