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“夏总这几个问题其实都不算机密问题，很多在网上都可以直接查到，第一，投资我们公司在生产这块其实是分了几块的，台式电脑和笔记本电脑的当初的投资是2.2亿左右，不过建成的周期比较长，96年开始建，01年才算真正完成300万台设备的生产能力，其中PC和笔记本电脑占比7成左右，第二个问题是目前我们的实际销售量是八十多万台，其中家用对外公布的数据只有二十多万台，其中夏总那笔大的订单是没有对外公开的是划到了商用电脑的销售数量，主要是因为当时数量比较多，家用库存不足所以最后发的是商用型号，家用只包括了前面的几千台，笔记本这块的数量大概是三万台左右，利润我们大概的毛利润一般是30%左右，归到渠道的一般是15-18%，其中最大头的自然是终端销售大约是15，代理商这些利润是0.5-3之间，不过代理商大部分就兼零售，另外给到合作商的价格也是根据数量不同的，所以代理商的实际利润在5个点左右。”陈副总稍微犹豫了一下便说道。</p>
“谢谢陈总的坦诚相告，也就是说公司在这边的工厂投资2.2亿，占产能七成，或者我们换句话说其实电脑相关的投资大概按比率折算就是1.5亿左右，产能两百万台左右包括PC和笔记本电脑。”</p>
“是的。”陈总也是确认道。</p>
“今年的销售数量我们按增长三成来预算，就是百万台左右，我这边截止目前为止大概是五万台左右，也就是说我现在占比已经到了5%，应该和广州这样的一线城市相差不太大，就算以后我们算回正常销售水平，我这边也可以做到2000台到三千台一个月的销量，占比也会在2.5到4之间，依然和一个一线城市相差不算太大。”</p>
“差不多，广州和北京是集散地，占比基本上是15%左右，但是实际城市范围内销售的在一半不到，也就是7%左右。”</p>
“这么说就是我这边动了这些一线城市的奶酪了。”我也是有些无奈，这个涉及到公司内部的利益争夺，还真有些无从下手的感觉。</p>
“确实是，现在反对最激烈的是广州这边利益最大的股东，也是除了外资以外国内的第三大家股东，董事长和第二大股东是在销售这端基本上没有多大的利益存在的。”陈总也是如实说道，这其实已经稍微涉及到公司内部的机密了，看来陈总确实是有心想保留这个合作的。</p>
“非常感谢陈副总，情况我大致了解了，看来我这次可能是白过来了，不过还是争取一下吧尽人事听天命了。”我原来以为只是经销商的反对，这个相对还比较容易沟通与说服，如果是股东反对这个就不太好搞了。</p>
“不用感谢，其实基于我的立场，是和夏总一致的，毕竟虽然我是副总，但是实际上我们都是职业经理人，销售业绩对于我们是最好的，只是可惜的是董事会虽然是最终得利者，但是这种得利与销售端的得利他们就会权衡了。”陈副总也算是敞开来说了。</p>
不过我们的会前交流也算到此为止了，再聊下去意义已经不算太大，核心问题已经出来了，我自然得用有限的时间来想想还有没有其他解决方案。</p>
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