第19章 突破困局

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（四十三）</p>

都说：天上不会掉馅饼的。</p>

偏强向西一回到天明公司，就有一件天大的好事等着他呢。</p>

原来强向西的一位在银行上班的大学同学，最近在香港游玩时无意间结识了台湾富万达公司的老板邹先生。当听说邹先生正在大陆寻找合适的OEM加工厂时，就极力推荐了老同学强向西所在的深圳天明公司。</p>

而被他说动的邹先生，已经答应了十天后亲自来一趟天明公司说是要现场考察的。</p>

台湾富万达，那可是全球家具行业的屈指可数的年产销几十个亿的巨无霸呀！</p>

富万达的邹先生能够放下身段来深圳天明公司考察，基本上就说明天明公司有戏了！一旦有戏，那可不是闹着玩的，它的全球订单随时随地都会像雪片一样地飞过来的哟！</p>

强向西大喜过望，更觉得这犹如一个突然“神来之笔”的助自己一对付天明元老们的利器！所以他立马整出大动静，就在距离富万达的邹先生工莅临视察还有三天的时间，召开了全公司中层以上管理人员的动员大会。</p>

其实，广大天明公司的员工们似乎在等这么一个奇迹好久了！因为这几年家具市场的不景气，已经让多年来习惯通过加班来获取周边工厂无法企及的高额收入的员工们“焦头烂额”了不知多长时间了。所以，富万达的动员会，与其说这是一个强向西孜孜以求的“扬眉透气”会，不如说是给正当“江河日下”的天明公司广大员工的收入“起死回生”会！</p>

所以当强向西喜不自禁地通报这一天大利好时，整个会议室无不欢声雷动！</p>

所以当强向西亲自布置完连续停工两天、全体参加人员参加的以5S为标准的厂区内环境卫生的大检查、大比拚时，会议室里个个像打了鸡血一样，摩拳擦掌！</p>

一场声势浩大的卫生大扫除，就这样因一个即将到来的邹先生而拉开了序幕。</p>

很快，“成果”就出来了。</p>

人们惊奇地发现：天明公司建制二十多年了，厂区好像从来没有像今天这样地干净整洁、秩序井然；天明公司的员工们也从来没有像今天这样个个脸上洋溢着灿烂笑容。</p>

因为大家都有一个共同的期盼：那就是让富万达的邹老板一眼就能相中天明这块宝地，立马就能达成合作意向，然后订单就来了，然后就可以加班，然后工资就高了。。。。。。</p>

三天后的一个上午十点许，富万达的邹先生在天明公司近千人的翘首期盼中如期而至。做足了功夫的天明公司，给一种忙而不乱、井井有条的感觉！</p>

所以邹先生看起来很满意。再加上强向西“伙同”自己的同学对邹先生鞍前马后地提供“无微不至”的服务，所以两天后的一个下午，邹先生在白云机场临上飞机回台北的前几小时，大笔一挥，草签了与天明公司达到战略合作伙伴的协议！</p>

这可不得了了！协议一落笔，基本上宣告了天明公司已经“脱颖而出”，成功击败众多的大陆竞争对手而一举成为了台湾富万达公司在大陆家具界的第一家OEM加工厂！</p>

大公司有大公司的做法。</p>

一周后，台湾富万达邹先生如期再次从台北飞赴天明公司正式签约时，天明公司的董事长强盛国不远万里从欧洲专程飞回来见证了这一盛事。</p>

而富万达的邹先生也没有让强盛国白跑一趟，在众目睽睽之下，当即代表富万达公司“一掷千金”，眼睛眨都不眨一下地下达了第一张整整六十条四十五尺货柜家具订单！</p>

妈呀！六十条四十五尺货柜！这可是天明公司正常情况下整整两个月的销售量啊！这要是急着要货，哪天明公司可就要“丰收成灾”了！好在它的交货期还都在半年之后。</p>

富万达的邹先生业务繁忙程度较之整天不着天明的天明董事长强盛国，那自然是有过之而无不及的，然而他在临行之前却丢下一句半开玩笑的话“这只是试单，做的好，我们富万达会随时追加订单的。”让包括强盛国在内的所有在场人目瞪口呆！</p>

显然，天明公司目前的产能在“狮子大开口”的富万达公司面前明显“捉襟见肘”。如果富万达公司真的继续下单下大单，那天明公司可就得“吃不了兜着走”了。</p>

但是，整个深圳家具行业的持续不景气，富万达公司这块大肥肉谁不想独吞呢？！谁不想借机“摇身一变”，逆袭成为整个大陆家具界的龙头老大？！</p>

所以，邹先生人一走，天明上上下下来不及高兴，却把他临走的话愁成了“心病”。</p>

当然，从乐观的角度来看待这个问题，似乎也没什么大不了的。毕竟富万达公司订单还有半年的交货期嘛，当然这其中按惯例还不得不刨除其中的一到两个月的打样和确认时间，那生产周期也有三四个月的。按目前的天明公司的产能每天加加班，应该是能够应付的。但天明公司的手头上不是还有其他的订单要生产、市场要维护么？是为了邹先生的大单放弃现在的小单，或者暂停自己经营多年的家具市场么？一口吃下邹先生的大单固然可让天明公司“一夜暴富”，短时间内成为大陆家具行业规模超一流的巨无霸！但风险却是极大的，等于天明公司将鸡蛋放在一只篮子里。如果这只篮子出问题，结果就可想而知！也就是说邹先生几个月后是否加单甚至是否下单都是未知数啊！真的一头栽进去，那就是开弓没有回头箭啊！毕竟天明公司的产能有限，供得了邹先生的货，就可能供不及市场其他小单的货。谁都知道：得罪市场的后果只有一条路可走，就是被市场无情地淘汰！</p>

面对即将可能导致“丰收成灾”的局面，天明公司的管理层众说纷纭莫衷是一。</p>

作为始作俑者的强向西，在这个问题上与董事长的老爸出奇地保持一致。因为这其中涉及到大笔资金投入，手头并不宽裕的强向西甚至多次游说董事长的老爸及时决策果断投入！这当然是一般天明公司员工无从知晓的。而与之形成鲜明对比的，就是公司元老们所表现出来的“谨慎”，他们甚至当着强董事长的面轮番把这其中的风险再三强调着。</p>

浸淫国内外家具市场数十年的强董事长自然有着自己的打算和定力，他知道越是着急要办的事情越是要冷静沉着，不能为外人言辞所左右，所以一时间并没有马上做出顺应广大天明公司员工类似“招兵买马”、“扩大产能”等等决策。</p>

一周后富万达的第二张同样规模、交货期也十分接近第一张订单的订单下下来后，才让天明公司的一切观望和犹豫才“嘎然而止”，这也直接促成了董事长强盛国的“一锤定音”：马上购置先进设备、增加一线生产工人，在最短的时间内最大限度地提升产能！</p>

强董事长的意思很明显，那就是富万达大单和市场小单都要兼顾，鱼和熊掌兼得！</p>

消息一出，天明公司上下沸腾了！作为深圳龙岗坪山最大的家具制造公司，一向在深圳的家具行业还是有不少的号召力的，所以其他经济不太景气的大小家具公司人员纷纷闻风而动，通过各种门道向天明公司靠拢来兜售着自己。</p>

看来天明公司“招兵买马”不是什么难事！然则，单靠人海战术似乎并不足以应付需求量暴增的富万达订单，因为天明公司的厂房是没有办法在短时间翻番的，所以只能寄希望于流水线生产设备！最好是自动化的流水线生产设备！</p>

正当包括强盛国在内的天明人纷纷陷入“茫然不知所措”的节眼上，强向西的一名叫郑仁君的老同学突然“从天而降”，扮演了一回“及时雨”的角色。</p>

这位郑同学似是早有准备地抛出了所谓国际先进家具公司最“流行”的全自动家具流水生产线；而这种市场上罕见的先进生产线富万达公司就有！而他本人也表示愿意为促成富万达公司以半买半送的方式来帮助天明公司“渡过难关”再努力一把。</p>

郑同学的一番话是不是套路，并没有引起天明人的“警觉”，反倒觉得他更象恰到好处的及时雨！而大家注意力很快就放在了这个所谓的“全自动家具流水生产线”上来了！</p>

天明的董事长强盛国也算是有点见识的人，大半辈子浸泡在家具行业也算走遍了全球，但对于全自动家具流水生产线也是闻所未闻的啊！</p>

这也难怪，强董事长所到之处，一般不就是找人谈谈话套套路子的吗？家具公司的大门都没进几个，更何况是这种一听起来就极富竞争力的全自动家具流水生产线。</p>

这么重大的事件和场合，作为被强总打入“冷宫”的董事长秘书的强勇，也只有干坐一旁发呆的份。不过，也可能正是因为这跟自己的切身利益关系不大的原故吧，“无足轻重”的强勇却保持了作为一个旁观者的冷静。</p>

是的，当众天明公司人纷纷一头扎进讨论着如何筹资、如何把一条全自动生产线整体从台北搬到深圳来的时候，强勇却在为天明公司即将为富万达一掷千金的豪举疑惑不已。</p>

这是“众人皆醉我独醒”的节奏吗？！</p>

也许，这个时候强勇说出自己的“顾虑”没有一个人会理睬。因为几乎所有的天明人都已经被富万达的强大的魔力所左右。他们一个个宁愿理所当然地相信富万达公司之所以当初会选择天明公司合作，是因为天明公司才是大陆最有实力配套生产的厂家；选择这个时候把自己的先进生产线“拱手相让”也是为了一个共同的市场目标和彼此的共同发展！</p>

为此，天明公司强董事长决定“双管齐下”：一方面自己亲自出马进行筹资，一方面安排强向西“督促”自己的老同学“趁热打铁”尽快拿下富万达公司的生产线半价的承诺。</p>

为此，强董事长也算是打破了自己亲手创造的“从不向银行贷款一分钱”的惯例。</p>

要知道，天明公司在强盛国手上十多年里，资金链从来就是充裕且“自给自足”的；但也要知道，因为这条被寄予厚望的生产线，就算是半价购买，也不下三千万元啊！</p>

不过，民营企业贷款的难题似乎很快就有了转机，还是这位郑同学神通广大地向一愁莫展的强向西再次发出了某某银行信用社高层“亲密关系”的利好消息。</p>

一切似乎正在“水到渠成”！</p>

就在众人巴望着一蹴而就的时候，强董事长突然让强向西把公司中层以上管理人员召集到会议室里作最后的集体“定夺”。</p>

定夺什么？到了这个时候，几乎所有人都在猜想着董事长的临时会议无非就是“调兵遣将”地安排如何顺利把生产线及时安装、调试起来等等强调一番。</p>

但一般还真不怎么了解的强董事长，真的就是这么想的吗？</p>

三千万！那可是二十多年的天明公司大半个身家啊！这其中稍有差池，天明公司可能一夜之间就会面临着破产关门的风险。而最让强董事长难以接受的恐怕要算这几千号跟着天明一起成长的员工和一群靠着天明的税收政绩吃饭的镇、市、省各级领导们那一副副绝望的表情啊！否则想要“东山再起”的几乎不太可能，因为家具行业的竞争压力太大了。</p>

所以会议一开始，强董事长并没有像上次一样“兴高采烈”地表扬这个、表扬那个，而是神色凝重地抛出了之前“老生常谈的”两个话题：一是“要不要打造自动流水线”；二是“如何打造自动流水线”。</p>

强勇觉得很是欣慰，因为他终于看到了又一个与自己对当下的“形势一片大好”时仍保持着一份“警惕”“不谋而合”。而董事长把“要不要打造自动流水线”放在第一个话题，那用意也是显而易见的。</p>

但是，与会的许多人好像并没有明白董事长的良苦用心，特别是随着强向西强总的迫不及待的一番“热情洋溢”的发言，忽地把注意力从第一个话题跳到了第二个话题上来了。</p>

这是天明公司的群众呼声？还是董事长的第一个话题“大势已去”？</p>

看到董事长眉头紧锁的样子，一旁的强勇心里很不是滋味。他趁着董事长不注意的时候，将一张早就写好的纸条合偷偷地放在他的茶杯下。</p>

随着会场的气氛越来越热烈，看起来十分淡定的强勇却越来越“如坐针毡”了。</p>

强勇知道自己刚才的举动，有可能是给了这个如此“群情激昂”的会议室安放了一枚随时可能引爆的炸弹。而唯一寄于希望的能力超巨的董事长却有可能因此“力挽狂澜”！</p>

所以强勇接下来不敢直视强董事长，想他马上端起茶杯又害怕他会这么做。</p>

终于，强董事长上手了。</p>

只见他习惯性一端茶杯正准备同时揭开杯盖时，压在茶杯上的纸条滑落了下来。</p>

强董事长好奇地放下茶杯，认真地浏览起纸条的内容，原本微笑的脸色也开始慢慢地变得阴沉而严肃。</p>

强董事长不会因为不能接受自己的建议而雷霆震怒吧？</p>

强勇有点后悔自己刚才的冒失。</p>

强董事长很快就机警地扫一眼不远处的强勇，好像是在证明自己已经知道了，而且知道是强勇干的。只是片刻好像就仅此而已，并没有当场翻什么大浪。</p>

原本一直担心看到条子后的强董事长会就此与争强好胜的强向西强总在会上吵起来呢。这样自己虽然尽了一回秘书的本份，但接下来自己的处境会更加艰难那是肯定的。</p>

如果董事长“突然变卦”一票否决，等于就是否定了强向西之前的种种努力和拱手放弃功败垂成的果实！强董事长会变得对天明人的意愿“不解风情”；强向西当然更会不甘甚至愤怒！当然依他的聪明劲，肯定猜得出坏他好事的人是谁！</p>

而强董事长虽然人前“分量极重”但也不是没有为缓和与儿子强向西的关系而“出卖”强勇的可能。这样强勇就在天明公司就彻底玩完了。而强向西强总之所以还能对自己的眼中钉强勇隐忍这么久，完全归功于几个月前那场极富政治色彩的强勇的婚礼啊。</p>

试想，不到万不得已，谁会把亲手把由此荣获“最佳雇主奖”给毁了？！</p>

不过，看到强董事长一副从容淡定、难以捉摸的样子，强勇反倒有些“失望”。</p>

就这样，心情复杂的强勇如履薄冰地坐等着下班时间快点到来。</p>

这场特别的临时会议，似乎以强向西“大获全胜”而告终。</p>

因为会上不仅通过了他的“借鸡生蛋”的向银行贷款和组建生产线安装配合及培训小组等等的一揽子方案，就连落实该方案的特别领导小组组长的职务也毫无争议地成了他的“囊中之物”。</p>

一切心愿尽皆达成，强向西感觉自己即将要成为天明公司大上台阶的“有功之臣”，一时间好不春风得意！</p>

所以当强董事长宣布散会时，强向西忙起身，笑着对准备开溜的董事会成员说道：</p>

“大家都辛苦了，晚上一起吃个宵夜吧！酒店我已经预订好了，楼下有车接送的。”</p>

“原来强总是早有预谋的啊！”</p>

“后生仔，有主见有谋略，只是到时候不要把我们这些老骨头给卖了哟。”</p>

“好彩我没有投反对意见呀，要不这宵夜怕是吃不成了，还谈住酒店？”</p>

。。。。。。</p>

董事会的元老们今天似乎一个个对强向西“冰释前嫌”了，他们七嘴八舌的竟有点讨好斗争了好多年的对手强向西的成分。</p>

聪明的强向西岂有不知的道理？这个时候，他当然更知道如何“把握大局”了。为保持这个来之不易的局面，他也是一咧嘴“笑逐颜开”啊：</p>

“你们这些前辈们尽管把心在放肚子里好啦。要说有什么风险，我不也是你们中的成员之一么？所谓富贵险中求的嘛！希望各位前辈们多多理解，多多海涵。”</p>

“向西，这后面的事可就全靠赛你了。多谢你的一番好意，只是我跟镇里的领导还有个约会，今晚就不去凑这个热闹了，改天我请你宵夜，我们父子俩好好聊聊。你看看，关键时候我们天明公司的元老们还是很支持你的工作的嘛！只不过他们平时有点爱唠叨而已，你哎也别太往心里去。谁不想天明公司发展得更好一点呢？但是我希望接下来的你每走一步，都要多跟他们几个老人商量商量，他们一个个也都是为天明好来的，刀子嘴豆腐心，我知道他们绝没什么坏心眼，说不定还能帮你出点主意呢。”强盛国随着人流走到强向西的面前，暖暖地说了几句，就边走边回头向走在人群的最后面的强勇丢了一个眼神。</p>

强勇当然一下就接住了，只是感觉有点像是一道寒光乍现，不由得打了一个激灵。</p>

强董事长肯定有什么事想要跟自己单独交待的，是为了那纸条吗？</p>

强勇突然发现：这段时间其实自己什么也没学会，好像就只学会了“装聋作哑”。所以他一副若无其事的样子混在人群中，“按部就班”走出了会议室。</p>

董事会的成员们一个个钻进了强向西事先停靠好的奔驰、宝马里谈笑间急驰而去，好象是一个个“明知山有虎，偏向虎山行”的悲壮却身不由已地进入了强向西精心设置的“圈套”。而接下来会发生点什么事，就恐怕只有他强向西知道的了。</p>

但愿一切都是往“好”的方向发展。</p>

强勇没有随车开溜，他看到了强董事长的车没有发动，似乎在等着自己。</p>

为确认自己没有会错意，强勇略微欠了欠身，凑过去一点点，象是礼貌送行的样子。</p>

“上车吧。”强董事长车玻璃噌噌两下就自动落了下来，露出他笑容可掬的圆脸。</p>

强勇有点吃惊，但也有点惊喜。</p>

这么多日子以来，虽然自己已经是他强董事长的秘书了，但几个月来也就这几天在董事会见上他强董事长几次而已，对他敬佩之余还平添几分生疏。</p>

但不管怎么说，自己自进天明公司以来可是从来就没上过董事长那豪华的奔驰车啊，他会不会是喊别人上呢。</p>

强勇不由自主地向后张望了一下，除了漆黑的夜色，哪里还有什么人啊？</p>

“怎么，后生仔，没听懂我说什么吗？说你呢，强勇，快点上车呀。”强董事长似乎有点不耐烦了，直接点了强勇的名字，随即也收敛了难得一见的笑容。</p>

跟聪明人打交道，不变聪明点，就只有一个下场：惨遭抛弃！</p>

强勇也不知道怎么的，平时脑瓜子转的也不慢。今晚却自己都能感觉到自己有点笨手笨脚的了，他略带懊恼地低下了头，拉开了奔驰的车门，钻了进去，顺手咣地关了门。</p>

奔驰车呼地就冲了起来。</p>

强勇头一次上这么高档的车子，一种从未有过的舒适安全快捷感觉向强勇扑面而来！</p>

豪车就豪车啊！从前强勇只知道它的造型大气，漆身铮亮。现在真的坐了进来，妈呀，车里面还别有洞天呢！红黄蓝绿色按扭一应俱全在乌漆抹黑的夜中翌翌生辉，最为醒目中间大电子屏一会儿是对车后一鉴无余的可视倒车仪一会儿又自动切换成了图文并茂美仑美奂的DVD界面，真皮沙发的座椅软硬适中，座位扶手上还配置着咖啡、茶水。。。。。</p>

最近电视广告老有这么一句口头禅：给您一个五星级的家，大概就是这么回事吧。</p>