第85章 工程骗局

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（一百九十三）</p>

颜忠旺自从抢得医院的空调大单后，又在深圳不算太大的装修圈子里博得“颜三斤”的美誉，应该说是到了自己在熟悉的装修工程领域“所向披靡”的时候了。然而事实却是大大出乎了颜忠旺的意料，甚至至于说是对他有些莫名其妙的“残忍”。</p>

颜忠旺明显感觉这两年在深圳的工程订单真不好接，尽管自己一直是没少“上下打点”的，但是随机抽签式概率极低的中标机率，让颜忠旺几乎每次都是“无功而返”。而在自己最“擅长”的议标竞争领域里，颜忠旺也总感觉自己越来越“后知后觉”的。</p>

自己真的一下子就落伍了这么多了吗？不是才刚刚因医院的空调单打了一个漂亮的“翻身仗”了吗？难道自己那次“豁出去”“大获全胜”之举竟是一把“双刃剑”，把甲方和同行们都“吓”得对自己“敬而远之”了吗？</p>

颜忠旺一段时间无所事事、百般无聊，就四处打听着同行的消息，特别是他们私下里使用的“招术”，就算自己输了至少也要知道输在哪里了吧？</p>

一打听，好家伙！原来这些比自己更能削尖脑袋钻营的同行们早就或明或暗地提前渗透到了甲方的代表的“血液”里去。所以往往是投标的“战斗”还没打响，他们就串通一气地挖了许多“坑”，等类似于颜忠旺这些没有任何“准备”、没有任何什么“防备”的人们好不容易爬起来看清是怎么回事，他们已经拿着合同呼朋唤友地在某个酒店的某个角落开香槟恣意庆祝了。</p>

颜忠旺粗略地估算一下自己这两年花在投标上花的钱。不算不知道，一算吓一跳啊！居然不多不少地累计花去了三十万之多！这可不是个小数目，要不是早两年狠狠地捞了俩个钱，只怕现在自己的公司早就因此打水漂而关门大吉了，而自己甚至也早就“倾家荡产”了，打回原形的自己一家老小卷铺盖回老家也是分分钟的事。</p>

看来这种投标的游戏再也不能这么玩下去了。因为自己恐怕越来越没有那个资本去陪着众工程人一起来玩“由甲方支配的、对外看似公平公正自己却一点责任也没有”的那个看似赌博的建筑工程招投标游戏了。</p>

但是自己现在不做工程，又能做什么呢？难道又回到从前去跟人抢地盘去房前屋后地去收破烂？然后为一日三餐又去跟社会上的下三滥们算心机明争暗斗？</p>

就在颜忠旺举棋不定的时候，从不过问工程的陈村长头一次为此打电话过来了。</p>

山重水复疑无路，柳暗花明又一村！陈村长居然是主动给自己介绍工程的！</p>

难道天上真要掉馅饼了？！已经走投无路的颜忠旺挂了电话，有点莫名兴奋，因为两家距离也不远，所以按捺不住就直窜到陈村长家里，想了解一下工程的细节。当然，这实际上是进一步打探工程的真实性而已。</p>

“噢，这个不是我们村的项目，这个是湖南长沙的一个叫湘江楼的装修工程，约400万的规模，我也是刚刚从网上才看到的，因为工程介绍很仔细甚至连业主单位负责人的联系方式在网上都有，颜总，我怕你忙起来没看到错过了机会才给你提个醒或者说是牵过线罢了。具体的事宜那当然是需要你自己亲自抽空往长沙跑一趟啰！这个工程说大不大说小不小，如真是那么回事，是值得一做的！我知道工程人都希望做那种体量不算太大的可以短频快的那种嘛！投入也不会太多的，这样收回资本也快。老颜，这事我也不能帮你拿主意，只要事成之后请我喝杯茶就可以了，哈哈哈。”陈村长的话，好像已经说得很清楚了，但从未接触过这种模式的颜忠旺仍旧是一头的雾水。</p>

原来是这样的，颜忠旺听罢心里咯噔一下失望之情全填在脸上。</p>

哎，这年头哪有这么好的事？就算有，也轮不到什么关系也没有的自己啊？网上的东西五花八门的哪里有什么可信度啊？！</p>

不过，为将失望的心情表现得不那么明显，颜忠旺还是再三感谢了为自己惦记货的陈村长，礼貌地记下了所谓业主单位负责人的联系方式。最后还千恩万谢地邀请陈村长马上去外面喝茶聊叙一下老哥儿们的久违心情。</p>

陈村长是个懂“经”之人，生意未成之前“无功不受禄”是他行走江湖多年的人生信条，所以借口村里事多、走不开直接推辞了。</p>

这也正中颜忠旺的下怀，因为自己今天请陈村长喝茶完全是出于礼貌，姑且不谈这个项目怎么样能不能成，就陈村长一贯喝茶的过万的一条龙服务标准自己不是拿不出而是有点舍不得啊。</p>

颜忠旺因此有点欣慰，一回到家里，就按纸上的联系方式拨通了对方的电话。</p>

“喂，你好。我是深圳川流不息公司总经理颜忠旺，请你是长沙湘江楼的王总吗？听说你那儿有个装修的工程？”颜忠旺礼貌地自我介绍后，马上开门见山转入正题。</p>

“噢，对呀对呀。原来是深圳公司的颜总啊？！没错没错，我就是湘江楼的王德旺，叫我老王就行了。您是在网上看到的项目信息吧？具体情况我就不再赘述了。这个项目不算太大，做好了后面还有好几个比这个项目大不少的项目呢！目前的这个项目由我来全盘负责操作，具体规模我也请专业人士测算了一下，可能比网上说的四百万要大，大概五、六百万的样子，具体多少我们可以按清单来套，是多少就是多少嘛。不过，具体的细节可能要麻烦颜总您亲自来一趟长沙我们见面聊聊才行啊，毕竟电话里有些事情还是说不清楚的哟。不知颜总这几天方便来长沙与老王我面谈吗？我这人就喜欢‘眼见为实，耳听为虚’的。再说，如果我们一切顺利的话，都谈妥了，也不也要您亲自到现场来签约的吗？哈哈哈。”王总客套着，不紧不慢地按工程议标的套路在“出牌”。</p>

“那是那是，王总真是个爽快人啊！这个工程说大不大，说小也不小，我肯定是要去现场看一看的。王总，你每天都在现场吗？”颜忠旺兴奋之余，不忘试探着一问。</p>

“那是肯定的哟！因为这几天现场找我的人特别多，每天都有几个有实力的老板过来约谈的。如果你真的想好了，最好在今、明两天内马上过来一下，因为我打算后天就决定哪一家中标了。公司董事长已经给我下达了最后限期的指令了，都催着开工了。呵呵，颜总，这个你懂的。”王总故意把招商的行情说的有点紧，还摆出一副为难的样子。</p>

“这么着急啊？这么说，我是在赶王总的最后一拨行情了？王总，谢了啊！要是这样的话，我看我就安排今晚动身坐火车去了，我查了一下大概明早十点左右就能到长沙的。王总，您觉得这个时间去拜访您方便么？”颜忠旺听起来觉得不像是骗人的，自己的介入居然带一点运气的成份。</p>

尽管对方的说法正是颜忠旺想要的那个情形，但不管怎么说，总归是“口说无凭、眼见为实”嘛，自己在装修行业折腾这么多年，亲自跑一趟有没有机会、可不可以做准错不了。如果一切都是真的，那有可能也不排除直接在现场把合同给签了，因为在深圳要拿个活过五关斩六将地不掉一层皮还真不行，临了忙活半天快要成了终究抵不过哪里冒出来的领导的一个电话，一切努力马上就泡汤了；如果并不像网上和陈村长说的那样，那自己转向就走好了，就当自己出个远门到长沙去散个心罢了，没什么大不了的。再说自己在深圳这个祖国改革开放的前沿阵地摸爬滚打这么多年，难道到了内地的长沙居然还会被人给骗了不成？</p>

“那就这么说定了，我在长沙等您，颜总！不愧是深圳公司的老板啊，雷厉风行的，我就喜欢跟深圳有实力的公司老板打交道！颜总，我们俩明天十一点在长沙不见不散啰,拜拜。”王总一言既出，略带煽动性的江湖客套，一下子紧紧地“抓”住了“病急乱投医”的颜忠旺。</p>

颜忠旺挂了电话，就随便收拾一下行李，在华灯初上的时候踏上前往长沙的火车。</p>

第二天上午十点十分钟左右，火车就准点抵达了长沙。</p>

一下火车，颜忠旺就感觉到长沙的高楼林立象个大城市的样子，经济肯定也不会差到哪里去。只是自己这一趟来不是来游山玩水的，而是带着重要的目的而来，所以也就没有心情欣赏风景了，打了的士直奔电话里的“湘江楼”而去。</p>

长沙果然是个内地的大城市。</p>

颜忠旺东转西弯地坐了差不多一个小时的的士，才到达了目的地。</p>

一下车，颜忠旺就感觉有点不对劲！虽然一眼就看见了一楼的巨幅广告牌内临时搭建的招标办公室，但整个楼盘高达二十几层却是静悄悄的。</p>

正在颜忠旺首鼠两端的时候，一个学生模样的小姑娘不知道从哪儿冒出来，笑着询问颜忠旺是不是深圳来的颜总，然后就将颜忠旺带进了办公室的最里层。</p>

颜忠旺边走边看着一晃而过的一间间的办公室，虽然是临时搭建的，倒也像模像样的，办公室里的人一个个埋着头像是很忙的样子。难怪在外面感觉很安静好像没人一样。而且每间办公室外都配有相应的广告牌，牌上写满了公司的企业文化；透过办公室的毛玻璃，隐约能够看得见有人在走动，仔细听甚至能听得见有人在轻声地交流。</p>

种种迹象表明：这是一家再正常不过的业主单位；这是一个主体已经竣工正等待装修的在建带电梯的高层楼盘项目而已。</p>

小姑娘将颜忠旺领到印有醒目广告字的“总经理办公室”门口，便自动消失了。</p>

“啊哟！是深圳来的颜总吧？”一个矮胖的男人，腾地从沙发上弹了起来，眼睛放着光，行动一点儿也不迟缓，话音刚落，就一把抓住了颜忠旺的手，使劲地抖起来。</p>

“啊？这么说你就是王总了？王总，你好，没想到这么年轻的啊？年轻有为啊！没错，我便是深圳来的老颜。”颜忠旺笑着边回应边配合地抖动着手臂。</p>

“颜总来的真及时啊！颜总说的我有点不好意思了。哎，我老王也已经老大不小了，过完年就要快奔四了！比起颜总在深圳这么成功的人士，我老王恐怕只是个小学生，连帮颜总拎包的资格都不一定有啊！颜总，来来来，楼盘就不用再介绍了，一看就知道您颜总是个大行家，一来就什么都逃不过你的法眼了，哈哈哈。这是招标的工程量清单和图纸，颜总，你对照着看下，然后看能不能今天就在现场给合计合计一下，然后给我报个价。”王总边给颜忠旺“戴着高帽”边从抽屉里拖出一叠厚厚的装订成册的图纸和招标文件图册，推到颜忠旺的面前。</p>

“王总，你真是太客气了。这么看来，王总你确实一个干实事的人，一来就上手，这种作派我就喜欢！王总，不必这么客套，要不你先忙你的事吧，我看图纸要一会儿功夫的，等我看好了我就喊你吧。”颜忠旺边客套着，边打开了图纸看起来。</p>

王总一听也不搭话，笑着径直走出了办公室。</p>

颜忠旺很庆幸，自己虽然书没读多少，但这几年的工程历练，早就把原来因为看不懂而不感兴趣的技术资料如图纸等之类的东西摸烂了摸透了。所以，现在拿到工程的标准图纸和工程量清单，自然稍作对照，就基本上能够说出个大概所以然了。</p>

颜忠旺将心中的底价对照招标工程量清单一看，哟！三百多万的装修工程，自己的估价竟跟标的控制价左右才差了五千多块钱！</p>

正当颜忠旺准备“喊话”的时候，办公室的门突然自动开了，王总矮胖的身影挤了进来。他似乎好像一直就在某个角落盯着颜忠旺似的，要不然也不至于颜忠旺的一举一动尽在他的“掌握”之中呢。或者他进来纯粹只是个凑巧而已？</p>

“怎么样？颜总，有点眉目了吗？”王总边靠近颜忠旺，边笑着问道。</p>

“基本上核的差不多了，我看你们这个投标文件上交待的还是蛮清晰的，所以核起来也比较快。王总倒是出来的及时嘛，哈哈哈。”颜忠旺也笑着回应道，并未说透。</p>

其实颜忠旺心里早就有了具体的数目了，之所以不说那么仔细，主要是因为不知道这个能够决定是否中标的初次见面的王总的底牌是什么，万一自己报价高了，一个子就被王总淘汰了多可惜啊？！报价太低了，自己不是要吃亏的吗？大老远的跑这儿来干个工程，难道还准备自己从家里拎着米和菜跑来长沙“补贴”“补贴”啊？！</p>

“颜总，行家一伸手，就知道有没有。你一进门，展开图纸，我就知道你是个行家，大行家呀！要不都说深圳这个地方‘藏龙卧虎’呢。既然我们有缘因这个项目聚在了一起，我就打开窗户说亮话吧！其实，我也不是这个项目的建设单位股东，我只是他们聘来作为项目经理的，说白了，我也是打工的，所以这次议标不管是哪家中了，我都要按中标价百分之五抽成提点的哟。当然，谁家的中标报价越高，我得到的好处也就越多了。但颜总你也不要担心，是不是超过这个工程量清单的报价就不行了，会不会废标了？那我就可以现在告诉你，放心吧，不会的，这个只是我自己的参照价格，真正报公司上去的，还是由我来说了算的，因为关起门来讲，我们公司的董事长不仅不懂工程的事，所以从来就没有心思来看这些具体的文件的，怎么着颜总你懂的，哈哈哈。”王总一边拍着颜忠旺，一边得意洋洋地夸夸其谈。那意思是明白不过了，就是什么都我说了算，只要我们俩能够串通一气，就“天衣无缝”了，就哥俩一起发财了。</p>

天底下竟然有这样的好事？这要在深圳，绝对是不可能的。但是这不是在内地的长沙吗？但老板又不是傻瓜，这工程又不是一两天能够完成的；万一哪天老板突然醒悟过来，或者找专业人士一看，自己跟王总的那点伎俩不就全露馅了吗？到时候他王总大不了拍屁股走人，自己可是投进去真金白银的哟， 还不随人家怎么宰割？</p>

颜忠旺半信半疑地望着滔滔不绝的王总，并没有丧失生意场上必要的“警惕”。</p>

王总夸夸其谈地说了一通后，看到颜忠旺一副不为所动的样子，于是马上换成另外一个“以退为进”的“招术”，故作大方地呵呵一笑道：</p>

“颜总，纵使我说得口干舌燥也是一厢情愿啊。毕竟要让从未谋面的从深圳远道而来的大老板颜总您一下子相信我的话是有点强人所难的。这样吧，我也不勉强您颜总，毕竟还有最后一个半天，还有许多老板等着要跟我谈，颜总，就麻烦您自己再好好考虑一下吧，我也不多说了。真的，不是我看不起颜总您啊，真的是我浪费不起这时间啊！颜总，咱们俩公事谈完了，现在开始谈点私事吧！既然您给我小王的面子大老远地从深圳赶来了，不管最终我们能不能为这个项目‘牵手’，我都要一尽地主之宜啊。颜总，你看怎么样？中午我们找个地方随便吃个便饭吧？饭后如果颜总还定不下来，那就只好请便了。颜总，你觉得这样安排如何？”</p>

一直犹豫不决的颜忠旺竟被王总最后几句话展示出来的洒脱、大方给深深地“折服”了，终于露出久违的笑容来个“顺水推舟”道：</p>

“王总，够爽快啊！既然王总你这么客气，那我老颜就‘恭敬不如从命’了。”</p>

（一百九十四）</p>

王总表情看起来十分复杂，兴奋中掺杂着些许不太自然的失望，轻瞄一下颜忠旺，然后一拎大钱包，就率先向办公室外走去。</p>

颜忠旺知道这个看起来年轻的王总其实“道行”不浅，但自信自己的江湖阅历也差不到哪里去，只是肚子确实也有点饿了。如此看来，这顿饭不吃白不饭，吃饭的时候说不定还能从这个王总嘴里撬出点名堂来呢，于是就亦步亦趋地跟着他的后面。</p>

颜忠旺出来的时候，再次机警地打量着紧临“总经理办公室”的几间小办公室，奇怪的是之前几乎坐满了的人的所有，现在竟然空空如也。</p>

颜忠旺下意识地一看手机，这不才十一点钟吗，也没到正常下班的时间啊，怎么就一个人影都看不到？难道。。。。。。。。？</p>

颜忠旺满脸狐疑地走出来的样子，同样机警的王总岂有不知？但他有他的招，一副若无其事的样子，一指前面不远的一家装修还算不错的湘菜馆，不露声色地笑着说道：</p>

“颜总，不愧是深圳过来的大老板啊！什么都观察得仔仔细细的。小王我实在佩服得五体投地啊！做大生意的人就是应该这样的，这要是万一看走眼了，那这趟不但白来了吗？还说不定要损失一大笔呢！哈哈哈，颜总你说我说的对不对？”</p>

颜忠旺被人戳中了心思，不由得尴尬地嘿嘿一笑，但仍是不置可否。</p>

“噢，如果我猜的没错，颜总是不是看到办公室没人了？啊哟，您不知道啊，这段时间办公室的人为了这个工程招投标的事一个个都累惨了，是我故意让他们忙完手头上的事就提前走人的。我也是打工的，知道大家都不容易。为了公司的事干嘛那么认真啊？老板也没有多给我们一分钱工资。颜总，我这种思想可能不太高尚啊，我这个人没什么本事，但我这个人就是喜欢替员工考虑。颜总如果您是这儿的老板，您不妨换位想想啊，这么大的楼盘，要做事天天都有哪有个尽头啊？特别是大家一连累了几天了，终于有点闲了，还不让他们早点出去放松放松？这事要是老板知道可能会有意见，但是员工真要累出个好歹来，人家会找我这个现场的负责人算账的呀？！颜总你说对不对？”王总看着到颜忠旺并没有放下“警戒”，就“深挖”了一把他的心思，然后苦笑着自嘲一番。</p>

颜忠旺觉得王总说的很有道理，之前可能是自己太敏感了吧，于是呵呵一笑道：</p>