第51章 摆在眼前的两条路，你自己选

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孙旭卫仰头望着李民洋，竟是片刻都缓不过神，张嘴怔了怔，终究一声没吭。</p>

这个李总，拿着我的货去卖，不需要投入一分一毛，甚至都不用承担任何资金风险，挣得甚至比我还要多......孙询卫心里这般琢磨着。</p>

李民洋突然笑了笑，收起紧绷的神经，坐下后，拿起茶几上的烟盒，给孙旭卫递了根烟。</p>

这生意到最后，终归还要和和气气的谈。</p>

“孙厂长，你是不是觉得我不需要承担风险？乃至一分钱都不用掏？空手套白狼？”</p>

李民洋心平气和地问，也给自己点上了烟。</p>

孙旭卫猛吸一口烟，咧嘴笑了笑，虽未说些啥，但也就是那番话的意思了。</p>

“东营的衣服款式，渠道方明确跟我表明，在米国绝对卖不出去，千万别抱有幻想，说句难听的，就是扔贫民窟，一堆救济的货色！”</p>

李民洋有条不紊地开始解释：</p>

“但是同样的东西放在大俄就全然不同，东营的冬季库存严重，恰恰那里的气候影响，最缺的就是冬款的服饰，只有把东营的货送到大俄，它才有价值。”</p>

市场的抉择，李民洋讲得清清楚楚，看似解释，实则在明确告知孙旭卫，摆在他眼前的，只有一条路！</p>

随之，李民洋接下来的语气加重了几分：</p>

“孙厂长，那么一大批货要送到大俄，渠道方如果没有各方打点的话，你觉得会没有风险？可以顺顺利利？真以为这么多的货，谁也有资格送？</p>

再者，去了大俄要如何营销，可不是像咱们这边支个摊就去卖，到时候找麻烦的人一堆，能把裤衩都偷没了，你信不信？”</p>

李民洋挑挑眉，孙旭卫咯咯地笑了两声，气氛不再如之前那般沉重，得适当缓和气氛。</p>

“渠道方会把东营的货直接送到本地的服装门店进行销售，这便是我刚才跟你提到的，理论上有风险，但实际根本没必要担心，这条路已经走很多遍了，那喝水还有呛死人的。</p>

最后结算的卢布，要怎么合法地带回华夏，让我们分到钱，同样是一套非常复杂的手续。</p>

所以，孙厂长，您觉得打通这些关系网，需要耗费多少精力与金钱，难道这些就不算投入？你要相信，渠道方要远比你投入的多得多。”</p>

孙旭卫缓缓点头，他渐渐认同李民洋的说辞。</p>

“孙厂长。”</p>

李民洋抬手拍了拍孙旭卫肩膀，淡然轻笑，如老友般的亲诉：</p>

“所以嘛，投入要和收入成正比，你其实没投入一分一毛，因为如果我不帮你卖，厂房里的积压的库存都要成死货，按照三十的采购价给你，很良心了。</p>

而且这一趟运输，我还得全程跟着，得靠我打通一些关系，人情可是最贵的。”</p>

“这倒是.....”</p>

孙旭卫点点头，而他此刻的情绪，要比方才李民洋提出分币不掏，空手拿货时平静不少。</p>

“孙总，咱把话敞开了说，我前前后后跑这么一趟，肯定得让我值得，我才愿意去，如果只有一点蝇头小利，我可真去不了。</p>

老哥你的一个信封，真没多贵重。</p>

倒是可以直接收购，我的话在渠道商那里还是有些分量的，但是价格嘛......”</p>

说着，李民洋把两份合同推在孙旭卫身前。</p>

“价格最多就是8、9块的样子，我也一分赚不到，可一旦清空库存，处境又不一样了。东营是慢性死亡，还是大步创新，走出一条活路，现在您自己选！”</p>