第五十一章

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王氏虽然性子软，可却比大哥更会看眼色更会来事儿。</p>

这次林宝茹去的，是镇子上看起来不算起眼的一个杂货铺。说是不算起眼，可进出的人却不少，而且瞧着有不少穿着体面的妇人跟媳妇来买东西。</p>

她的猪胰皂虽然改了名叫香皂豆，可因着没有包装过，所以算不上多上档次。她思来想去的，眼下还是得以量取胜。先卖出去，挣了钱再说。</p>

至于她为何选眼前的铺子，自然是因为她心里清楚，去大柜台上，怕是人家也瞧不上她的物件。可去小的铺子，卖的不好又不好持续合作，只有这样不大不小，有生意但却不算拔尖的杂货铺最合适。</p>

她进去的时候，先寻了伙计买了几张窗户纸，想着马上就过年了，她还买了两张大红纸打算回家了剪窗花。</p>

家里现在旁的不太缺了，不过油灯跟铁锅，却还是需要的。</p>

只是她一问油灯也要十文钱，而一口小铁锅，也要三十文了。她现在手里，连上几家买柴的付的二十四文钱，也就只有一百二十文，还是得省着些用。所以犹豫一番后，她就只买了铁锅。</p>

也不知道是不是因为今儿她们穿的体面干净，所以上前招呼的伙计，热情不少。</p>

“不知小哥有没有香皂豆卖？”林宝茹笑容可掬的问道。</p>

刚给她卷好窗户纸的伙计闻言，有些疑惑道：“香皂豆子倒是没听说过，我在杂货铺干了好几年了，也就听掌柜子说过大东家打京城回来时候带了些澡豆子，极为难得。”</p>

林宝茹听他这么说，脸上的笑意更深了，“香皂豆，就是同澡豆子一样的物件，只是价格更为便宜也更好卖出去。”说到这里，她还故意顿了顿，卖关子似得说道，“今儿西市那边卖香皂豆都卖疯了，我寻思着咱们铺子该有呢。”</p>

那伙计听了这话，心思转的就快了，脸上堆着笑的迎着话茬问道：“姑娘能给仔细说说不？”</p>

他们是杂货铺，自然是货越稀罕越好，当然若是能像姑娘说的这般好卖，是最好不过的。</p>

林宝茹也不再拿捏，从胳膊上的篮子里取了一块香皂豆递过去，“这是我刚买的，小哥若是真想琢磨，不若我让给你？”</p>

那伙计也不是个愚的，见她竟还让了香皂豆，也就明白大概这东西就是眼前姐妹几个卖着的。</p>

他忍不住多打量了几眼林宝茹，心道做了这么多年，却没见过像她这般大胆的。一个还没出嫁的闺女，竟敢这么抛头露面的来自荐手上的东西。</p>

不过瞧着她先买了窗户纸跟铁锅，那伙计也不好这时候再给冷脸。</p>

“掌柜子这几日不在，不如这样，姑娘要是舍得，就先把香皂豆留柜子上，等我们掌柜子回来了，我帮你递上去。”小伙计陪着笑卖了个好，说道，“您也留个名儿，若是掌柜子觉得能成，再让他寻你。”</p>

林宝茹点点头，她本来也没想过一次就谈成买卖。生活可不是话本子，没那么多一帆风顺。甭说这伙计话里给留了一线，便是说死了回绝她，林宝茹也没觉得不能接受。</p>

她抱着小山，带着采茹采荷出了杂货铺，略作思索，就抬脚又去了上次吃饭的那家酒楼。</p>

香皂豆这东西，若是占了先机，稍加运作，未必不能挣钱。她既然觉得跟刘夫人投脾气，自然愿意有生意先问上她一问。</p>

这个时候，酒楼生意正热闹着呢，不过柜台上的伙计一瞧见她们个个都穿着新棉衣，而且篮子里也鼓鼓囊囊的，中间那个还背着一口铁锅，心道这几人怕是哪个大户的丫鬟。于是他也不耽搁，赶忙就迎了上来。</p>

“姑娘几个是要吃饭，还是要歇脚？”</p>

林宝茹见他面生，于是问道：“你们掌柜子在不在？”</p>

那伙计见她说话大大方方，丝毫不扭捏，心里猜着该是刘家宅子里的丫鬟，莫不是要给掌柜子捎信来的？他这么一想，那态度就更殷勤了些，连忙把人引到柜台空闲的桌儿上，连声说道：“几位稍等下，我这就让人去叫掌柜子。”</p>

在后院儿忙活的掌柜子有些奇怪，前几日夫人刚来过，怎的还没过三五日，又让人来传信儿了？</p>