第二百零五章 我们的优势

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“周铭，你觉得李庆远他真的有办法能拿到这个订单吗？”

苏涵问周铭道，这个时候他们已经离开了湖滨大厦回到了车子里，当车子启动的时候，赵俊和李庆远以及其他两位分公司的副总经理正在不远处朝他们挥着手，尽管周铭并不需要，但他们还是坚持送周铭他们下来了。

周铭打开车窗也朝那些人挥挥手，回头过来他也并没有回答苏涵，而是反问她：“你觉着呢？”

苏涵想了一下说：“我觉得会有一定的难度，赵俊是我任命的杭城市分公司总经理，他的工作能力是我和几个副总都考察过的，杭城市分公司才成立几个月就做到了几百万的月销售额，我们临阳八宝粥的响亮品牌固然是很重要的原因，但在赵俊的个人能力也是不可忽视的很重要一方面。”

“所以现在面对这次的招标，他会退而求次的选择和杭城市供销社联合，然后从供销社手上拿订单，我想肯定是因为直接拿订单的难度非常大。”苏涵说。

“难度当然是非常大的。”周铭也说，“首先杭城供销社和航运公司是老合作关系了，且不说他们之间的私人≌关系有多好，就单是供销社对航运公司的了解，就不是我们所能比拟的。他们很清楚远洋货轮上需要什么，知道所有货物应该如何配给，知道如何去做临时预案这些。”

“其次，”周铭接着说，“杭城市供销社也是滨江省内最大也是最全面的供销公司，不管是蔬菜水果还是其他日用品，都是最齐全的，他们有最全最广的商品渠道，我们却全部要临时准备。”

周铭说着靠在了汽车的椅子上呼出一口气说：“最后也是最重要的一点，供销社那边恐怕早就在为这个订单做准备了，不管是请航运公司的负责人吃饭喝酒桑拿，还是承诺给什么回扣好处这些，他们的公关工作早就铺开了，而我们只是临时的突发奇想，除了一脑门热血什么准备工作都没做。”

苏涵愣愣的看着周铭，虽然她已经习惯了周铭的说话方式，但这时听到周铭列出的这么一大堆难题，还是让她感到难以理解。

周铭对此笑了笑：“不过尽管在我们面前摆着这么多的难题，相比供销社也存在很大的劣势，可我们却还有一个谁也比不了的优势。”

“什么优势？难道周铭你要找杜鹏的关系过来吗？还是希望政府介入这次的招标？”苏涵问。

周铭摇头说：“并不是，如果我们需要动用政府机关的关系强制介入的话，就失去了商业本身的意义，而且如果只能这样没其他办法的话，这个单子也没必要交给李庆远了，因为他根本没可能完成的。”

苏涵敏锐的捕捉到了周铭的弦外之音：“那照周铭你这么说，用商业的方式竞争我们都还有机会？”

“为什么没有呢？难道小涵你不觉得这些难题同时也是我们的机会吗？”周铭反问。

苏涵默默反复念叨了好几遍周铭的反问，最后还是不明白，周铭只好给她一点提示：“小涵，如果你是供销社的负责人，在知道自己有了这种绝对优势的情况下，你还会继续紧张的准备吗？”

“当然不会了。”

苏涵下意识的说，也随着这个答案的说出口，让她立即意识到了周铭所指的是什么了：“周铭你的意思是他们会放松警惕会骄傲自大？”

“这是必然的，因为他们在这次的招标会上已经没了对手，如果照赵经理的那么做的话，他们还需要紧张什么呢？”

周铭语气轻松的说，不过苏涵虽然得到了答案，但她的表情却一点也没有轻松起来，因为她很清楚事情不可能会这么简单，要真这样的话，岂不随便谁都可以逆袭了吗？显然还有其他原因。

不过让苏涵所没想到的是，周铭接着说：“小涵你不要这样的看着我，这就是我们最大的优势了，因为供销社是国营单位，他们的体制僵化并不灵活，做出反应也会很慢，只要我们能想办法抓住他们的一个漏洞，就能穷追猛打直到把局面翻转过来。”

苏涵听着周铭这席话感到非常激动：“周铭那要不然我们来做这个单子吧？我来帮你，就算不动用太多资源，我相信我们也能成功！”

“我们这当老板的，还是不要去抢下面员工的饭碗了吧？”周铭笑着对苏涵说，“这个项目既然给了李庆远，我们就要相信他能做下来，只要供销社那边不找政府关系强压，或者动用什么非法手段，我就不会出手。”

“可他万一拿不下来呢？”苏涵又问。

“拿不下来就拿不下来了，不过就是一个几百万的单子，难道咱们还缺这么些钱吗？相比之下，还是李庆远的能力更重要。”周铭说。

对于周铭的话，苏涵有些感慨万千，遥想就在两年前，他们还是一个连几毛钱都要省着花的，几十块钱都是一笔巨款的穷人，看到几百块那是要兴奋到过年了的。可是现在一个几百万的单子，周铭却可以说丢就丢了，只是为了测试一个经理的能力，不能不让苏涵感慨命运的神奇。