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时间退回到90年2月,所有二十五名金融班学生都坐在他们的宿舍楼大厅里,周铭站在长桌前,高兴的向他们宣布:“同学们,我要告诉你们一个好消息,根据刚才叶凝同学的汇总计算,截止到今天早上八点,我们的宿舍便利店的营业额达到了五万美元,纯利润超过了三万美元!”

随着周铭的话说完,所有金融班的同学们马上欢呼了起来,尽管对于销售情况的火爆他们都看在眼里,可当周铭说出这个数字的时候还是让他们感觉到了一阵狂喜。

或许听三万五万美元的感觉还没那么强烈,但要是换算成人民币,就是卖了超过四十万块钱的东西,赚了超过二十五万块钱,这个收入恐怕都比得上国内一些小企业一个月的收入了。尤其现在宿舍便利店才是从昨天下午六点开业的,到现在也才不过15个小时,就赚了二十五万块钱,那要是一个礼拜一个月下来呢?

当然帐并不是这么算的,因为不可能每天都会有昨天那么火爆的情况,昨天是特殊原因,是在酒会上做了推广,又故意延迟了几天,等到把同学们的好奇心吊到了顶点时候的突然释放,同学们在激情的驱使下一个个如同最狂热的信徒一般来店里购物的,每一分钟都有十来位学生在同时购物。

这个数字听起来或许并不多,但却已经是一个宿舍便利店所能容纳的极限了,再多了的人就只能在走廊上排队。

结果昨天的队伍都几乎要排到二楼上去了,除了参加酒会的科兰德书院的同学们,甚至还有其他宿舍楼的同学也都慕名过来了,要不是哈佛大学的同学们都很有素质,只怕就这么长的队伍,又没有什么保安或者警察,搞不好就要出什么乱子了。

不过后面的日子尽管销售情况不可能这么火爆,但凭着这第一天聚集的人气,再加上宿舍便利店的特殊性,每天保持几千美元的销售额还是没问题的,这已经是超出预估太多,称得上是一个神话了。

那既然是如此神话般的事情,自然会让同学们欣喜若狂了,因为这就是他们金融班的胜利!

但周铭却觉得这个欣喜还并不足够,他接着又说:“第一天的火爆并不意味着每天都可以如此火爆,但我需要的是往后能保持住这来之不易的人气,我的目标是以后每天的营业额都能达到昨天的三分之一。”

周铭的话如同一颗重磅炸弹一般让每个人都惊呆了,同学们都面面相觑,他们都很为周铭的雄心壮志感到欣喜,但在高兴的同时,很多人脸上也带着一丝不安。

周铭注意到了同学们脸上的表情,他说:“我知道你们在想什么,但是我想告诉你们,想要保持人气是有可能的,只不过需要我们更加用心的去动脑子。”

面对周铭的话,所有金融班的同学们都是一脸茫然的表情,这并不是他们没用心去想,只是他们真的没有方向,周铭只好主动给了他们提示,周铭问:“同学们,你们知道MJ吗?他是一个在美国最具有影响力的明星,就连足不出户的八十岁老奶奶恐怕都能哼唱几句他的歌,四五岁的小孩,或许都能模仿一段他独创的舞步。”

“同时他还是美国最赚钱的明星,据我了解就在去年,他的经纪公司就通过他创造了超过五亿美元的收入,他最具代表性的一张专辑,甚至创造了全球41亿美元的疯狂收入,你们知道这是什么原因吗?”周铭问。

“他是明星,他的粉丝就会愿意为他掏钱。”李阳第一个回答。

“就是这个原因,我们也完全可以依葫芦画瓢这样做。”周铭说。

所有人愣住了,他们抬头愣愣看着周铭,完全不明白周铭的意思,最后班长陈树小心翼翼的问:“可是老师,MJ他是享誉美国的大明星,他有很多很多粉丝,我们怎么能和他比呢?”

“他有粉丝,为什么我们就不能培养呢?”

周铭一句反问就像晨钟暮鼓般让人有种醍醐灌顶一般的恍然大悟,同学们这才想到:对呀,明星可以有粉丝,企业和产品同样可以有粉丝,比方说那个世界第一的可乐,他不就是依靠着可乐的支持者创造的饮料帝国吗?同样的还有世界第一快餐品牌麦当劳,那么既然这些企业可以,那么我们的宿舍便利店自然也同样可以。

“我们可以通过广告和传单告诉同学们,在宿舍便利店购物是一种非常时尚的行为,同时我们还可以通过每天一款商品的打折,或者是给每一位来店里购物的顾客一张投票,选出一款每月打折的商品,进行一段时间甚至可以是下个月一整月的折扣销售。”

周铭接着说:“通过这些办法,就可以把顾客的注意力牢牢吸引在我们宿舍便利店上面,等到全部的同学们习惯了我们的宿舍便利店以后,我们的销量就会很自然的平稳下来。”

说到这里周铭摊开双手又说:“当然这些事情就交给你们来做了,我可不会再管了,而且本来宿舍便利店开分店的事情也都是由你们负责的。”

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