98、女神的真面目

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在电商运营眼里，淘宝小二就如同起点的编辑一样高冷。

小二建立的商家群里面，一个小二对接几百上千的商家。商家们每天恭维着小二，希望小二能给他们多一点资源。

然而小二大部分时间都不在群里发言，偶尔说一句话，大家就会像聆听到上天的旨意一般，进行各种解读。

商家对小二敬若神明，有事找小二的时候，总会小心翼翼地问一句：在吗？

这不是商家与小二应有的关系，而是舔狗与女神的关系。

洛修刚开始做电商的时候也是这样，觉得小二手握生杀大权。

直到他所在的公司成为KA商家，需要飞到西杭和小二见面开会，才有机会一睹女神的真面目。

那时的洛修穿着西装皮鞋，拎着公文包，满脸紧张地走进美丽的淘宝城。

直到一位穿着大裤衩配短袖，脚下一双人字拖的大叔走过来和他握手，洛修才惊奇地发现，舔狗们心心念念的女神，竟然是个抠脚大叔。

原来阿里这种大厂对于着装根本没有要求，怎么舒服怎么来，他们也不需要通过着装来突出公司形象。

自从那一次见面之后，洛修就扔掉了他的西装皮鞋，每次和小二见面都是一身便装。

跟小二见面的次数多了，自然也慢慢了解到，他们也是一群社畜，同样上班想着下班，同样面对着KPI的考核，同样希望工作能够轻松一点。

所以跟小二打交道很简单，让他知道我能帮你完成业绩，我能减轻他的工作量。

小二要扶持重点商家，要完成销售任务，要定期策划类目活动，要保证活动的产生……这些都没问题，我们来帮你完成。

你要扶持重点商家？

我们就是。

要完成销售任务？

把流量给我们就可以完成。

要定期策划类目活动？

活动时间、活动主题、活动玩法、促销方式我都帮你想好了。

甚至活动的主页面都可以交给我们来设计，你不用去麻烦你们的设计师。

于私，我们做了那么多事情，活动最大的流量入口是不是应该给我们？

于公，给我们才能保证最大的销售产出。

结果显然易见，小二看了洛修提交的活动方案后，立即在商家群里面公布了这个活动，要求大家涌跃报名。

让众商家迷惑不解的是，报名表先交到品如店长手中，而不是直接给小二。

“为什么由品如来收表？”立即有商家提出疑问。

这种问题，小二当然直接无视了。

品如旗舰店：“亲，小二工作繁忙，收表的工作暂由志愿者代劳。”

这句话释放的信号很明显，品如现在是小二的狗腿子，你们对我尊重点。

洛修收集完报名表后，先挑出了一批优质商家，排好顺序后提交给小二。

他除了把品如排在第一的位置之外，并没有其他的私心，也没有打压竞品，很公正地挑选商家。

搞小动作是没有意义的，小二后台有一份跑分系统。如果你选的是一批不好的商家，小二很容易就能看出来。

这个活动想要做出销量，也同样需要一群优质商家的参与。