225、马太效应

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“你们知道为什么品如每次大促都能够获得淘宝最好的展位，最大的流量支持吗？”

“你们知道为什么最好的资源总是能够给到品如吗？”

“你们知道为什么淘宝总拿品如作为对外宣传的”

洛修一连串的发问后，停了下来，给他们一点思考的时间。

“因为你是老马的私生子啊！”

有人大声喊，引得会场阵阵笑声。

洛修也不介怀，继续说：“总是有一些商家眼红品如的待遇，他们认为平台应该雨露均沾，把流量平分给每个商家，才显得公平，可平台偏偏独宠我一人。”

电商和实体不一样的地方在于，有人去逛高档百货商场，也有人去光顾路边摊。

无论你做得好坏，只要你的位置不太差，总会有人有人从你店铺门前经过。

而电商的流量几乎都集中在大店，特别是标品，99%以上的店铺只能获得极少的流量。

这种极其不均衡的流量分配模式，让旱的旱死，涝的涝死。

“你们听过马太效应吗？”

这时洛修已经从台上走下来，到人群当中，与大家更平等地沟通。

有人站起来回答：“凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的也要夺过来。”

“没错，电商也是这样，你只要赢别人一点点，那么你的销售额可能是别人的十倍，甚至一百倍。”

洛修很自信地说：“更何况品如可不止赢了一点点。”

大家都知道这是一句大实话。品如的很多做法都超出了他们的认知，引领了电商的潮流。

很多商家每天盯着品如，看他们有什么新的动作，自己可以第一时间跟进。

“每个商家都希望平台可以给自己更多流量，而站在平台的角度来看，他们的流量不是凭空而来的，都是有成本的，把一万个流量给了小商家，可能只获得一万块的成交，而给一个大商家，可能获得十万块，甚至百万块成交。”

“与其抱怨平台没有给你更多流量，不如问一下自己，这些流量落到你的头上，你能接得住吗？”

旁边阿里的工作人员听到洛修这段话，忍不住点了点头。

他们手中有一块肉，却面对着成千上万个嗷嗷待哺的孩子，他们要做的决策是把这一块肉分给谁吃。

饥饿瘦小的孩子更需要吃肉，但这是一个弱肉强食的世界，他们只能把肉分给那个最强壮的孩子，让他吃得更强壮，去对付敌人，出去赚钱。

至于那些瘦弱的孩子，只能任由他饿死。

品如电商便是所有孩子当中最强壮的那一个，把流量给到品如，对于平台来说，是一种最简单的选择，因为至少品如可以保证这些流量的产出。

这时前排有一名商家提问：“那新开店的商家怎么办？是不是永远无法追赶那些大商家。”

“问得好，我们也在不停开新店，我认为一间新店最重要的不是如何获取流量，而是做好内功。”

“可是没有流量，做得再好也没客人看到啊！就好像一个女生，把自己打扮得再好看，不出去见人，那也没人知道她。”

“你们的意思是，一个女生无论长得多丑，只要她天天出去见人，就会有很多人喜欢她吗？不是的，只要你足够优秀，即使躲在家里不出门，追求你的人也会主动找上门来。”

洛修接着又说了很多他对于电商的理解，基本围绕着怎么做好产品和服务。

大家刚开始听得还有点热血沸腾，到了最后就麻木了。

这就如同一个好学生上台分享学习方法，他开口就说：想要取得好成绩，最重要的是勤奋。

谁不知道要勤奋啊！这还用你说啊！

大家更想听到的是那种偏门的学习技巧，那种学一天等于别人三天的技巧。

他们听洛修分享经验，也是想听到一些自己以前不知道的干货。