第29章 不交智商税

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任天行和关莎等人告别国内口红一姐倪蝶的这天，关莎对自己创业憧憬的火苗几乎被彻底浇灭了。

她自以为独家首创的口红完美无瑕，结果被倪蝶挑出了一堆毛病，而且还是消费者使用体验差与市场替代品泛滥这样的致命缺点。

这些问题原来与关莎合作的代工厂自然不会提出来，因为代工厂只需要赚生产的钱，无需关注也没能力做好后续的产品营销。

如果他们做得好，知道如何给品牌方提针对性意见，那他们就不会做了这么多年还仅仅只是一家代工厂了。

言辞犀利的倪蝶给关莎一记重锤的同时，也让任天行留下了深刻的印象。

“这些黑管白管，都是淘汰的颜色，要多难看有多难看，麻烦你们不要再被那些小蓝书的kol和koc种草了好不好？要理智！”

这是当晚后续倪蝶表达最多的观点，她嘴里的什么“种草”、“kol”和“koc”，任天行听得一头雾水。

当然，直播间桌上那近百支马爱诗口红，也不至于只有65号色入得了倪蝶法眼。

当倪蝶试到22号色时，惊呼了一句，“这颜色……也太好看了吧……”

“你现在说‘太好看’这三个字我都以为我听……”一旁的男助理还没说完，胳膊就被倪蝶死命抓了下，“赶紧帮我打个灯，天啊这颜色……我没瞎吧，灯！灯！”

当男助理把灯光打到倪蝶嘴唇上时，倪蝶瞳孔都睁大了，她仔仔细细又检查了一遍，才郑重地说，“大家注意了，马爱诗这只22号色里，有银河，就是那种你要用天文望远镜才能看得到的璀璨银河。”

倪蝶一边说，眼珠子一直盯着她自己的嘴唇，“我告诉你们，这个颜色，将裸色和粉色结合得非常完美，非常漂亮，好温柔哦！”说完她终于把嘴唇贴近镜头，让直播间里1400多万网友同时看到了近景效果。

那颜色，确实如加了淡淡草莓粉和牛奶冰淇淋的仙草奶茶，关莎和杜晶都被如此柔美的颜色萌化了，而任天行的第一反应却是：这不就是粉一点的颜色么？跟温柔有什么关系？

在任天行看来

，倪蝶推荐的这什么裸粉颜色就算涂到他女友莫茹的嘴上，莫茹也不会突然显得多温柔；任天行甚至根本不会察觉出莫茹涂了口红，更别要求他一个大男人在女人嘴唇上能看到什么天文望远镜才能看到的银河……

“倪蝶要提醒大家，这个22号裸粉色仅限于唇色浅的人买，不仅唇色要浅，皮肤还要白，只有这样，你涂上去才会呈现出干干净净的豆沙奶茶色，记住我说的，唇色浅，皮肤白，22号色！22号！我的妈呀太好看了！”倪蝶还在反复欣赏自己，“你们涂上它可以瞬间变成一朵绽开的蔷薇！这才是500块口红应该有的颜色！这才是马爱诗的档次啊！这才是……”

倪蝶赞美之词跟机关枪一样停不下来，而也就在这时，周围人惊呼：马爱诗22号色跟65号色一样，全球断货了！

吃瓜到这里，任天行不得不承认之前他看过的一个结论，在消费市场里，按购买力从高到低排序，依次是：女人、小孩、老人、宠物和男人。

女人最前，男人垫底，连宠物都不如。

故类似化妆品、护肤品、衣服、包包、鞋子、生活用品甚至人造偶像、综艺以及电视剧等产品，都要尽量让目标客户对准女性群体，远离任天行这样的男青年，没见《破浪乘风的姐姐》这样的女团爆款综艺，台下观看投票，网上刷帖买产品的全是女性观众么？

一堆劲歌热舞的女团成员，都调动不了男性去刷评论或者购买插播产品，何况身穿西装的非明星主播？

倪蝶今晚的表现，只会让任天行觉得这个女主播有点意思，对口红理解也应该比较专业，但他绝不会花钱去买马爱诗的65号色和22号色。

任天行甚至无法领略倪蝶认为的有风格的口红和没风格的口红，差异点究竟在哪里；他自然也不知道哪种颜色很马爱诗，哪种颜色不马爱诗。

都说女人比男人难取悦，殊不知最难取悦的就是男人。

男人认为花500块买一只原料成本只需10块钱的口红，根本就是交智商税，尤其是像任天行这样生活在一二线城市，受过高等教育的男青年，他们对于

智商税的敏感程度绝不亚于女性对自己年龄的敏感程度。

智商税针对的就是高毛利产品，比如几毛钱成本的面膜，卖到几十块上百块，中间95%的利润都给了销售渠道而不是产品本身，这在任天行这种直男的消费心理中是十万个不可饶恕的。

反观以男性为主要用户的电子类产品，毛利率是公认的低。

厂家生产出一台价格上万的游戏机，各路渠道每人能挣个几百元就不错了，毛利率不到10%，所以电子产品的钱远没有化妆品的钱容易赚。