第57章 不变应万变

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“继续，还有7分15秒。”萧杰催促一句。

任天行双手微微握拳，心一横，硬着头皮往下说，“所以在直播行业混得风生水起的商家，要么是不差钱，不看销量，只注重广告效果的品牌，要么就是无处释放能量的三无产商，除了这

两类，谁会干这种赔本赚吆喝的事情呢？”

当任天行说到这里，萧杰没说话，也没看他，沈俪虽然看着他，脸却拉得老长，完全不想跟任天行搭话，于是任天行只能十分尴尬地继续道：

“我之前看了很多场直播，我发现很多主播会为了销量会使用夸张的词汇来煽动消费者，比如一款110元左右的面膜，被主播说成里面加了一克拉的钻石，这怎么可能呢？而且现在直播行业售后服务能力一直是个问题，不少直播间是没人管售后的，消费者收到的商品如果不满意，也哭诉无门。”

接下来，任天行阐述的观点，居然跟萧杰当时在吃早茶时告诉关莎的结论非常类似。

任天行说：

“直播这个行业最大的红利期已经过了。”

“有一个经济学常识说的是，当一个行业的利润高于社会平均利润，就会迅速引入竞争，将这个行业的高利润下拉到平均利润上，直播带货就是个典型的例子，很多人一看到直播赚钱就想来插一脚，于是竞争加剧，行业红利很快就会被拉平，谁也不能随随便便就把钱赚了。”

“想持续赚钱就得挖护城河，比如倪蝶和云夏白，他们就是通过网络效应挖着自己的护城河。”

“头部kol有大量的粉丝，会吸引更多商家，kol对商家随之就有了反向挑选和议价的权利，好货低价就这样被倪蝶和云夏白这类的kol筛选了出来，选出来后的产品粉丝就买得多，觉得货好又实惠，就愿意奔走相告，于是关注的人越来越多，一旦这个规模达到了网络临界点，那些原本一辈子都不看直播，不知道倪蝶和云夏白的人都知道了他们，名人效应会让他们的护城河越来越高，红利就守住了，而其他那些达不到网络效应临界点的主播，只能继续苦苦挣扎，或者干脆转行。”

“所以你不认为直播行业现在是个投资风口对么？”萧杰突然问。

“呃……”任天行抓了抓后脑，直播行业里的企业和团队究竟值不值得投资，是不是风口，任天行突然意识到似乎这个问题才是萧杰最关心的。

问

题的答案任天行自然先前也没准备，但他之前做了这么多的市场调研，形成自己的基本观点还是不难的。

任天行逼着自己尽量不要去看沈俪，甚至忘掉沈俪就在现场，他将目光看向萧杰身上穿着的那件深蓝色t恤，定了定气，而后答道，“直播现在很热门，热门的仿佛就是风口，就跟之前的共享单车一样，但是……”

任天行努力组织着语言，“但是我认为不是什么风口都一定要抓住，比如像直播这样一个愿打一个愿挨，商家亏本，消费者有时候会买到假货，乱抓风口就会让人变得浮躁……”

“那怎么才能不浮躁？”萧杰终于停止了手中的事情，饶有兴趣地看着任天行。

任天行一脸懵逼的样子让萧杰觉得有些好笑，于是他说，“你刚才说乱抓风口会让人变得浮躁，那你觉得我们作为投资人，应该怎么正确看待风口？”

听到这个问题，任天行眉心蹙了蹙，办公室里的气氛一下子安静得出奇，只有萧杰放在办公桌上的手机时不时响起几下震动声，但萧杰并未理会。

“或者你认为，面对这些一个又一个的风口，我们作为投资人应该以什么态度应对？”萧杰换了个问法。

“守正出奇。”任天行思索再三后给出了这个答案。

“守正出奇”源自《孙子兵法》中的“凡战者，以正合，以奇胜”，意思是恪守正义，出奇制胜。

在萧杰的认知里，“守正出奇”中的“正”是指正路、正道，而“奇”则是出人意料，四个字连起来就是“正道而行、守法经营、突破思维、出奇制胜”的意思。

用70%的时间去想“正”的事情，用百分之30%的时间研究变通，既不墨守成规，又有创新，唯有此方可在商战中制胜。

“我认为守正出奇可以以不变应万变。”任天行说，“每年各行各业变化太快，时不时就来一个所谓的风口，这些风口是不确定的，但是我们作为投资人，不断提升自己的核心能力，这个是确定的，所以面对风口，我们的态度是在不断培养自己投资水平的基础上，等待适合自己的风

口，这个风口最好还能契合自己的投资风格，这样才能达到出奇制胜的效果。”

任天行的一生中没在学校里遇上什么好老师，但学校图书馆的书他可没少看。

无论是投资学还是历史学，都没直接告诉任天行应该怎么样看待投资风口这个问题，但他却可以将二者结合起来给萧杰一个答案。

“萧总，其实我认为我的一生中不需要太多的风口，太多的机会，只要给我们一两个足够好的机会，足以把我送上天了，就好比倪蝶遇上了淘宝直播，云夏白加入了娜娜，而国产第一美妆品牌叶桃渡，搭上了国货崛起这趟列车。”