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冯副厂长激动的想要当场晕倒,销售处的钱广军也快速走来,一脸激情道,“赵先生,你放心,贴牌这个肯定没问题,就赵师傅-天府可乐,我们全场建设了近百个灌装厂,一亿港币的货,就算短时间生产不出来。”
“但我可以保证,一个月,一个月内一定凑齐!”
这个也不是钱广军吹牛,赵师傅在粤东两县、京城三环等地建厂,好多个亿的订单,都排队排到明年夏天了。
可,那是匆匆上马扩建的工厂,和天府可乐已经建成的近百个灌装厂对比,还是有规模差距的。
他们同样从欧罗巴引进了两条易拉罐生产线。制作易拉罐……也不是什么高科技。
还有,从新生产搞不定,那些已经给国内其他地方的订单,可以压下来,先给赵博士啊。
这种先压内地的货,提前供给赵博士的事迹,传出去,也没人能指摘什么,给内地其他地方的货,大部分都只能拿到债务、欠条,没现金。
给港岛是直接现金的。
属于外贸订单。
管理外贸、主抓创汇的相关大部门都会大力支持!
冯副厂长总算反应过来了,忙不迭点头,“对,对对对,赵先生想要拿一亿港币的货,我们重饮厂一定全力支持,哪怕拿出大决战的气势,多安排加班,也一定及时完成这个任务。”
说到这里,冯副厂长急急转身,“小吴,快去找黄厂,快点啊,你傻站着做什么?”
他是一个副厂。
遇到这么大的事,当然还是要最快通知黄厂的,有一说一,大部分时候国企里的一把手都是书记,不过80年代迎来了厂长负责制,厂长变成一把手了。
就如大江大河里,宋运辉参加工作进入金州厂,他进去前还是水书记时代,进去就变成厂长一把抓了。
重饮厂目前也是一位50多岁的黄厂长主导一切。
某个小吴撒腿就跑去找人时,冯副厂长咧嘴大笑着解说起来,“赵先生,是这样的,我们天府可乐的配方,是我们重饮厂和川省中药研究所一起合力研制,全天然中药配方,不含任何激素。”
“除了在配方上做到了创新,申请各种专利外,我们还在立争让它拥有最佳的口感……”
这一说,冯副厂长嘴都快停不下来了,就是他说着说着,背后又有人咳嗽了一声,“冯厂,古川还在呢。”
冯副厂长愕然,一拍脑门转身对岛国人古川道,“古川先生,你想要买我们可乐配方的事,我想大家不用再谈了。”
赵学延乐了,“买配方?”
冯副厂长点头,“对,古川先生这次来考察,提了一个想法,想要用一百万美刀,买我们天府可乐的配方。”
赵学延无语,这个岛国人在想屁吃?可怎么说呢,想当初他在科学界闯出来一点名气和名望后,不也是有岛国人最先接触他,想用100万刀买下他的实验室专利等等?
后来还蹦出来个老冢本……然后冢本一家现在都过得很开心。
赵博士甚至想起来了,90年代百事和天府可乐合资,就是百事出了1000万刀资金,天府可乐以土地、厂房、生产设备等等入股,还在合同里规定,合资公司生产的天府可乐不能低于总产的50。
意思是合资公司,生产一百罐饮料,天府可乐至少50罐。
原以为这样就可以了,开开心心携手合作一起发展。
哪会想到百事根本不拿那1000万刀当回事,哪怕让这个合资公司各种亏损、欠债,把它拖累成特级贫困企业,都要玩死天府可乐这个牌子。
玩死天府的同时,百事和可口则大兵压境,攻城略池。
那些饮料巨头的玩法,和你想的根本不是一个套路!
天府可乐完蛋了,重饮厂成了整个山城近20年的特级贫困企业。直到10年代还在和百事打官司,打的就是天府可乐配方官司。
90年代,百事都只是砸一千万刀就这样了,现阶段,蹦出来岛国商人想用100万刀买配方,也不算意外。
就说一个数据,1986年全内地外汇储备是20亿美刀,1993年内地外汇储备是210亿美刀,从发展和外汇重要性来看,这年头100万刀,不比几年后的1000万差太多。
买配方,……,天府可乐和可口、百事等一样,都没有注册配方专利,毕竟专利有保护期,到期后就会公开专利。都是采取商业秘密的保护方式。
古川想要买配方的事,遇到赵学延之前,重饮厂都没几个人愿意,有了赵博士,更没人会答应了。
在两人交流中,古川终于说话了,“冯厂长,一百万刀不行,我们可以出两百万,甚至三百万刀,我由衷希望你们可以多考虑下。”
古川讲的是普通话!
讲的还很熟练。
说到这里,古川认真打量了赵学延几眼,开口道,“赵先生?你代表的是赵师傅饮食集团?是的话,我们麒麟会社当然愿意相信赵先生的财力和实力。”
“不过这个并不妨碍我们购买天府可乐配方,大家一起努力经营好这个品牌吧?”
“我相信,在百事和可口为首的国际巨头打压下,多一个朋友,就多一份力量,这不是坏事。”
古川代表的麒麟会社,的确是岛国酒水、饮料业巨头之一。
原本以为花个百万美刀,买配方不难,是很赚的一回事,这年代华夏人有几个会重视这些的?只要能创造外汇,说不定都会有官方人物帮他们开口做事。
可蹦出来一个赵博士,代表赵师傅饮食集团?这就尴尬了,麒麟会社以前和赵博士从没有任何业务交集,交流。
毕竟麒麟会社只是玩酒水饮料的。
赵博士不管上次去岛国,浪的多么狠,那基本只是在社团、警方、举母、三川、电视台、报纸等圈圈里转。
那和酒水饮料业毫无关系啊。
麒麟会社的掌门在此,对赵博士了解的有多少都不好说。
这就更别提古川了,他只是集团内的一个部门小部长。
你说基本消息……王建军兄弟炸塌了洲际酒店杀手集团的总部大楼,多部门联手宣布那是天然气管道爆炸!
各地死伤的社团烂仔、警察?你以为警方就会对外公布真相?
再如举母和也,被赵博士小弟追杀的欲仙欲死,可举母和也会把这种糗事对外随便讲么?
这些事,麒麟会社掌门知不知道,不好说,古川一点都不清楚,他只是一个高级打工人。
当然,就算对赵博士了解不多,最基本的判断还是有的,就如赵师傅饮食集团,九州传媒,这种正经商业操作,发展,古川还是有印象,印象也不浅。
他知道赵博士很富有,是超级大富豪。
资本社会里,超有钱基本代表着牛犇到爆炸。
此刻的古川,对赵学延还是有不小敬畏之心的,不过,古川打算挣扎一下,你有钱归有钱,我代表麒麟会社做事,我们也很有钱,然后正经的商业谈判、交易,竞争,这不过分吧?
对,他继续想买天府可乐配方,也算是和赵博士竞争了。
一模一样的配方味道。
他若买下来,赵学延则是对外出售赵师傅-天府可乐,这不是竞争是什么?
但这本就是商业社会很常见的事,商场里哪天,或者说哪一时哪一刻没有竞争在发生?
想到这里,古川认真对赵学延鞠了个九十度躬,“赵桑,请相信我们,我们麒麟会社并不是你的对手,是朋友,是助手,百事和可口,才是横压在我们上方的大魔王。”
赵学延沉默几秒,失笑道,“你当我是傻子?”
古川又急急第二次鞠躬,“当然不是,赵桑不要误会……”
赵学延懒得搭理他了。
他出一亿港币直接提货,提货后成品,就是天府可乐,对方想几百万刀彻底拿下配方,一起上市出售……你说我们是好朋友?
百事和可口的确是个很大的靶子。
但那也不是说你随便鞠两个躬,我就真弱智的把你当朋友了吧。
冯厂长果断打眼色,然后重饮厂好几个人一起出力,一边拉一边推,就把古川给整远了。
冯厂更是激动道,“赵先生,请放心,我们重饮厂一定不会傻的轻易出售配方。”
“不过在赵先生谈的这笔交易上,我倒是有个新想法。”
赵学延点头,“你说。”
冯厂快速道,“之前赵先生说一港币一瓶或一罐进货,真是太看得起我们重饮厂了,好处也太大了,我们厂能感受到赵先生的隆重好意,但我们不能让赵先生吃亏啊。”
“您之前说的一港币一瓶,出口到外面,是售价两港元,对标可口和百事在港岛的价格?”
赵学延点头。
内地卖那么贵,肯定没人喝,毕竟内地百事、可口也就五六毛一瓶。
只有在港岛、弯弯、南韩、岛国等较发达地区,百事和可口才会有两三元港币不等的价格。
他拿货出去,肯定是对标的在外面的价。
对标那个价,他才觉得若两毛一瓶进货,自己卖两块……赚的太没有节操了。
这种合作方式,重饮厂是生产商,赵博士只属于渠道商。
你见哪个生产商赚一,渠道商赚9的?更何况生产商的1,还包括了生产材料、加工制造等等环节,反而赵学延的9基本等于纯利润。
冯厂再次惊喜道,“赵先生,我有个建议,我也不知道赵师傅的销售商是怎么做到,订金全给百分百货款的……这方面,想来您一定出了大力,做了很多我们都没法想象的努力。”
“我们没出过什么力,哪敢沾这么大便宜?我建议就是,咱们走出去,面对百事和可口的压力,其实,价格优势也是一个极大优势,最初就是售卖一港币一瓶,也是很有利的。”
“如果用价格战创收,零售一港币一瓶,那咱们之间分账,我们就是拿两毛,也是万分欢喜的。”
赵学延忍不住高看了冯厂长几眼。
这位副厂,有几把刷子啊。
这么快就想到了这么多事?他承认,钱广军开两毛一瓶,他主动提到一元,是不想太亏心,想大家一起合作发财,走得长远些。
而赵学延本能就把走出国门后的零售价和百事、可口对标在一起,才提升了这么多。
这位冯副厂长,竟然还想着再拉回两毛?利用天府可乐整体上的价格优势,去攻占市场?
这……东南亚一带各地市场,天府起步对标可口和百事,也肯定不缺销量,不过走出东南亚的话,和百事可口打价格战,就是另一种巨大优势了。
涉及到全球战略,肯定不能只靠赵学延本身的面子打天下。
天府可乐自己实力也不差。
想到这里,赵学延笑道,“这个好说,其实大部分情况下,我都只是管一下大局,具体细节会交给其他人去做。”
他站在这里又和冯厂长聊了一阵子,五十多岁的黄厂长就骑着自行车冲来了,抵达生产车间外的时候,黄厂长没有急着去见赵学延,急急走到丁为民身前,压低声音道,“怎么会这样?赵总怎么就……这也太惊喜,太突然了。”
“你是第一个接触赵总的?你好好给我说一下,整个接待过程,有没有什么疏漏需要补救?”
丁为民,“……”
丁为民虽然不喜欢打小报告说谁坏话,不过,李大海不只有言语姿态上的冒犯,还吩咐工人驱赶赵总,这不是小事吧?
等他大致解说了一下,黄厂长差点气的吐血,好家伙,真是好家伙,那是赵总啊。
山城副高官来了,也是要客气接待的,你一个李大海竟然派人驱赶……
强忍着吐血冲动,黄厂长扫视全场,在某个角落里看到李大海,小跑着赶了过去,压低声音低斥道,“李大海!”
李副处长一脸尴尬和狼狈,“黄厂,你听我解释。”
黄厂长情绪也平复了一下,“哦?你有糖尿病,需要住院?可以,我批你休假,休养几年都没事,身体重要。”
李大海瞪大了眼睛,“黄厂,我没有。”
黄厂长招手喊来了人事处另一位职工,“好好给李处长办理病休手续,你亲自送他去医院休养。”
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