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姚娘仔细思索之后,慢慢点了下头,“这样做……确实可行,而且更容易收买人心,大家困在这烟花之地,看似生活花团锦簇,其实谁不想要自由身呢,只是等她们赚够赎身钱之后,若要离开忘忧阁……”
姚娘心中矛盾。
看到这行当里的姐妹们重获自由,她自然是高兴的,可是……她如今的职责,是帮李伶静做生意,既然是开门生意,就必须确保赚钱,赚得越多越好啊。
时羡鱼笑道:“要离开便离开,最好让全城的女子都看到,她们在我们的忘忧阁赚够了本,还能全身而退,那么今后无需姚娘劝说,也会有源源不绝的女子来我们忘忧阁。”
“道长说得对!”李伶静兴奋的叫好,“还是道长有远见!就要让所有女子都知道,在我们的忘忧阁,不需要躺着也能赚到钱!”
姚娘听了,情绪稍稍释然,不过这种模式到底未曾有过,前期推行,估计会有些困难,故而她说道:“刚开始,可能会难以凑够人数,除非忘忧阁真正做起来,否则她们应该不会轻易尝试。”
时羡鱼此时已经彻底打开思路,笑着说:“那就放低标准,其实对于陪客陪酒而言,容貌与才艺是其次,最重要是的擅长话术,懂得察言观色,若客人是书生才子,有懂得吟诗作赋的女子作陪自然能尽兴,若客人是走南闯北的商人,怕是不耐烦听那些诗词。在忘忧阁的女子,不该仅仅作为一件展品,她们应该是解语花,有智慧,有活力,且个个不同,如此才能帮我们把忘忧阁的招牌打出去。”
姚娘渐渐领会其意,点了点头,“我这几日就开始张罗,找找合适的人选。”
她在这一行里人脉颇广,找人不难,难的是如何说服对方认同这种新的经营模式。
时羡鱼又道:“姚娘刚才将不同客人的需求说得明明白白,足以可见姚娘对这些人的了解,但满足其需求是一回事,创造需求又是另一回事,那些贵客非花魁与清倌不可,归根结底不过是想要显得自己高人一等罢了,我们可以把握住这种心理,为他们制造出新的需求,而这种需求,只有在我们忘忧阁才能够满足。”
汽车在被制造出来以前,消费者只需要更快一点的马,苹果没上市以前,大家也觉得诺基亚已经足够好用。
广告里铺天盖地的商品未必是人们需要的,但广告会让人们觉得自己需要这件商品。
需求是第一消费力。与其满足需求,不如引领需求。
李伶静与姚娘细细琢磨时羡鱼的话。
“不急,我今天也是突然想到,所以跟你们说说。”时羡鱼笑着说,“等我回去多看看书,悟透了,再来和你们说。”
三人聊着商业大计,这时,外面忽然响起一阵噼里啪啦的鞭炮声。
她们走到窗边看了看,原来是斜对面那家喜客来开张了。
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