三百九十八章 一宿舍的贤内助帮忙创业（八千字）

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周煜文说的没错，这些小商贩之所以占道经营那是因为有利可图，可是当周煜文的外卖平台推出来以后，学生们足不出户就可以点到自己喜欢吃的，而且物美价廉，占道经营的小商贩生意立刻遭到了沉重的打击，本来这天天被城管追着跑就没有什么生意，结果又出现周煜文这个开挂者直接开始抢生意，弱势群体的小商贩们更赚不到生意。

后来一打听才知道，原来是大名鼎鼎的周老板和学生会合作搞了一个外卖平台，自己搞了一个美食城，直接送货上门，听说那些跟周老板关系好的小商贩全部在里面，有的人一天能卖一千份的扬州炒饭。

这得多少钱啊？一份扬州炒饭的成本价也就一块钱，这卖一份最起码是五块钱，那一天不是赚了四千块？

我的天！这给以前都赚不到这么多呢！

唉，早知道这样，还不如之前和周老板搞好关系呢。

现在不知道还有没有可能？

眼看着其他人赚钱，而且还有自己的小摊位，这些流落在外的小商贩是真的羡慕，后悔当时没有和周老板搞好关系，现在在是想办法托人开始联系周煜文，看看能不能给自己搞个摊位什么？

于是七拐八拐的，最终跑到网吧里，先花钱上两个小时的网，然后明里暗里的询问说听说你们老板搞了一个美食城，现在还要不要人？

这个时候网管才明白过来，这人醉翁之意不在酒，还好月茹姐早有交代，小网管知无不答，言无不尽，就是说只是简单的一个小商铺而已，租金也才一千块一个月，很便宜，现在还有好几个商铺等着出租呢，您要是想看，我现在就带您去看看。

“才一千块？这能租到商铺？”小商贩们纷纷好奇。

但是见了商铺的样子才明白，哦，闹半天原来只是一个窗口，而且并不起眼，这种商铺在金陵也就八九千可以租到一个两百平的。

但是周煜文把商铺分成了十几个窗口出租，一个就租一千块，肯定是贵了，但是小商贩们觉得这里是周煜文外卖平台的入场券，如果不出租这里，那么周煜文就不会给他们进场做生意。

而且周边

的小网管介绍说现在只是月租，但是你们来晚了，可能要先付一个月的钱。

“没事没事，我付了！”一千块钱谁没有，别看这些小商贩平时穿着不起眼，但是卖煎饼果子什么的，赚钱是真的赚钱，如果真的可以稳定生意的话，那出一千就出一千了。

于是在确定周煜文这边有钱赚了以后，又有一大批的商贩开始入住周煜文商铺，几天的时间，周煜文十五个窗口就已经招满了人，之前的棚户区美食街给周煜文搬来了一大半。

而外卖平台也进行了一次更新，开始主要推新来的商铺，说什么苏北正宗擀面皮！烤面筋！烧烤，送货上门！价格不变！

而学生们在这几天的确是有点吃腻了之前的食物，觉得吃来吃去都一成不变，现在竟然还有新的美食，不由眼睛一亮，简直就是吃货的福音啊！

好吧，现在更不想出门了，直接足不出户的点餐多棒啊！

这样的局面导致那些企图负隅顽抗，坚决要占道经营的小商贩们再也没有一单生意，只能想着去别的学校看看，如此理工大学这边的街道焕然一新。

外卖平台肯定是不能只做理工大学这一单生意，但是想要把外卖平台做大却也是要一步一步来的，通过这一家大学的半个月测试可以发现许多问题。

最大的问题还是支付的问题，眼下毕竟还不是互联网时代，说是外卖平台，但是比起美团饿了么，差的太多太多，周煜文这个外卖平台说的现实一点，其实就是高端一点的送餐电话，无非就是比送餐电话多了一点好处就是，同学们可以在网上浏览一下图片，还有就是同学们下单以后，可以通过软件的后台计算汇总，让几个时间段想相同的外卖单子汇到一个外卖骑手的手里，如此，外卖骑手就不需要一连跑好几趟。

而是三十分钟之内跑一趟完成十几单。

因为现在平台面对的客户都是高素质的大学生，所以那些逃单跑单的人很少，大部分的大学生还是诚实可靠的高素质人群，这或许也是为什么，大多数人创业项目基本上都是针对大学生这个群体，或者说是年轻人这个消费群体，因为他

们有买单付款的习惯，觉得自己得到了服务，就应该付款。

所以周煜文前期这种线上点单，线下付款的模式并没有出现太多的问题，即使偶尔有几个素质低下的，点完单直接跑了，说自己没点过，死活不承认。

像是这种事情，周煜文也没办法，只能帮忙垫付，一天也就十几单而已，损失个几十块一百块，不算什么，大不了就是把那个注册账号拉黑。

陈子萱对于周煜文的外卖平台格外的上心，三天两头的问周煜文有什么问题，周煜文就如实和她说。

因为做了外卖平台，所以周煜文也不能和以前一样懒散起来，而是每天都在忙着统计数据，想着怎么把平台优化，让学生们可以更方便，更直接的去面对商品。

还有一个问题就是，除了面对外面的商品以外，周煜文已经开始和几个学校食堂开始对接，说可以帮助食堂送外卖，希望食堂可以入驻平台。

食堂对于周煜文自然是抱有恶意的，因为周煜文这不是明显的抢生意么，但是周煜文也很干脆，笑着说，和你们抢生意的其实也就是那么一批人，只不过是从棚户区转移到了别的地方，其实你们的生意是没有什么变化的，与其还和以前也一样的守株待兔，等着学生上门吃饭，那还不如试着加入我的外卖平台，最起码可以让你多赚一点不是？

周煜文说的话有道理，最起码眼下加入周煜文的外卖平台是什么代价都不需要的，想了想，

学校食堂最终选择了加入。

如此外卖平台的商铺一下子增加到了三十多家，学生们有了更多的选择，占道经营的小商贩更加无利可图，只能想着去别的学校门口碰碰运气。

如此理工大学成为了最整洁的学校，而其他的学校门口依然是破烂不堪，塑料袋满天飞不说，还一股子鸡蛋卷饼的味道，理工大学这边一家独好，那其他地方肯定是显得更加拥挤，各个学校的官方寻求解决办法，有聪明的学生就想着能不能模仿周煜文的模式也做一个外卖平台，周煜文虽然打着为学校好的名头，但是明眼人都能看出来，这种事情干得好肯定有利可图呢。

大学城里的人又不是傻子，个别的商业精英也是有的，他们已经猜到了周煜文准备做什么，无非就是先用价格战把一些小商贩赶走，眼下小商贩有两条路走，要么就是离开这里，要么就是选择被诏安，加入周煜文的团队。

不管怎么样，结局都是周煜文一家独大，如此周煜文不是说什么价格就是什么价格？不管是商铺还是学生，都是周煜文绵羊。

看到这一点的精英们并没有想着去捣乱，而是想着能不能从其中分出一杯羹，他们也尝试着租赁商铺进行创业。

甚至想着看能不能得到学校的支持，然而可惜的是他们和那些小商贩的关系太差，并没有周煜文那一份影响力，想要做下去，必须从头经营，一家一家的跑。

有聪明的学生则是想着直接从周煜文那里引流，希望可以做校区代理，但是问题是外卖平台不需要校区代理，他们这些代理并不能给周煜文带来实质性的收益。

能给周煜文带来实质性的帮助的只有陈子萱，不得不说，陈子萱这两个月对周煜文的帮助很大，不仅让整个学生会给周煜文做宣传，到了后期，进入外校宣传，陈子萱也以学生会会长的身份做引荐，阐述了外卖平台对学校的好处，最起码可以保证赶走那些占道经营的小商贩，还可以给一些需要兼职的贫困生一个兼职平台。

反正陈子萱觉得这种事情是百利而无一害的，甚至陈子萱专门给校领导做了一次汇报，阐述了周煜文怎么怎么厉害，做了这个外卖平台的好处。

校领导可不管这些，校领导只知道占道经营的问题被解决了，而且别的学校现在都是脏乱差，而自己的学校干净了，那就是比别人厉害，那你陈子萱就干得不错，我们就表扬你。

陈子萱不敢居功，但是周煜文的外卖平台的确帮助了学生会，这也让陈子萱把周煜文的项目当做是自己英明领导之下带出来的项目，她要尽心的为周煜文保驾护航。

有一些外校的学生会是很给陈子萱面子的，既然陈子萱开口，那就二话不说，直接引流，把自己学校的学生资料传入外卖平台，一波又一波的宣传小队进

入学校，开始宣传外卖的好处。

而这些学生们对于理工大学足不出户就可以吃到美食的事情早已经羡慕已久，现在终于轮到自己，自然欣然接受。

很快，周煜文的外卖平台就攻略了一个又一个学校，转眼间就占据了大学城的半壁江山，最开始加入周煜文平台的商铺赚的盆满钵满。

但是也有几个学校的学生会是不买陈子萱的账的，肯定有人唯利是图，觉得既然你能这么干？我们为什么不能干？

我们学校自己干不是可以赚一笔外快？

就算我们干不了，那你空口白牙就这么说几句话，我们就把学校所有市场开放给你？你好歹也意思意思吧

有一个普通学校学生会的会长就是出了名的五毒会长，听说还是个渣男，见大名鼎鼎的冰山美人陈子萱来找自己，立刻笑呵呵的说：“小问题小问题，陈会长您八辈子不来找我一次，这难得过来一次，晚上一起吃个饭怎么样？”

“不了，我还有别的事情。”陈子萱淡淡的说。

“那陈会长，你就别怪我不给你面子啦？社会是个人情社会，面子要互相给，你说是吧？”虽然都是学生，但是眼前的人却是一脸油腻，嬉皮笑脸的模样。

陈子萱最讨厌的就是这样的男生，听了他的话自然更加反感，冷冰冰道：“大学里就是因为有你们这些人把持学生会，才会让学生们对学生会深恶痛绝，也就是你们这群人步入社会人云亦云，社会风气才会这样！身为大学生，连自己要做什么，该做什么都不知道，还有什么资格称自己是大学生，更何况，你还是学生会的会长？我很奇怪，你这样的人，是怎么做上学生会会长的？”

陈子萱说完，直接转身离开，留下该学生会的一众成员大眼瞪小眼，有人暗自偷笑，有人窃窃私语，而该学生会的会长，脸色铁青一片，他上了两年大学，还是第一次受到如此的侮辱。

可是没办法，陈子萱是出了名的刚正不阿，面对这些作风不良的学生会，她向来是能合作就合作，合作不了就算。

周煜文刚开始的时候还想着单靠陈子萱可以披荆斩棘，一路过关

斩将，后来发现还是自己想的太多了，有些时候，正面战场打不过，敌后战场也要动动手脚，陈子萱只觉得外卖平台是对学生都有利的好事，所以自带一份圣母光环，觉得所有人都应该答应。

而周煜文则是在后面稍微施了一点小恩小惠，反正也用不了多少钱无非是送点小礼物，让他们随手帮一下忙。

大部分的学生还是很愿意帮忙的。

如此两个月的时间，周煜文的外卖平台覆盖了整个大学城百分之七十的学生，拥有所有食堂的窗口资源，以及三十多家店铺资源。

说起商铺的问题，刚开始的时候，外面的小商贩们以为商铺就是加入周煜文外卖平台的入场券，全部都蜂拥而至的过来租周煜文的商铺，甚至有一些隔壁已经租了一个大商铺的铺主专门过来说要租周煜文的一个小窗口，为的就是要加入这个外卖平台，毕竟外卖平台这么赚钱，大家是看的到的。

这个时候，已经租了周煜文商铺的小商铺们就开始人人自危起来，因为他们租的可是短租啊，如果到期了，周煜文赶人不租了，他们就又开始居无定所的浪迹天涯了。

以前这些小商贩是不知道有商铺窗口的好处，只能看到租商铺需要一大笔押金，如果生意做赔了也没办法走，总以为推着小车浪迹天涯是最好的生活状态，后来到了周煜文的店铺发现，这边赚钱不说，而且还不用再每天起早贪黑的推着小车乱跑，只要按时到这里，然后做好自己的商品食物，就有生意上门。

这样的好事谁不喜欢？

现在不用周煜文说要续租的问题，这些商贩就主动找周煜文要求交租，而且还主动要求涨房租，毕竟不涨的话，其他人可就要坐地起价的和自己抢窗口了。

于是他们自觉的续租一年，一个小窗口，直接交一万二的房租，十五个窗口就是十八万！

只是第一个月，周煜文收房租就收了十八万。

而且无数没有租到窗口的小商贩还专门的过来求周煜文再开两个窗口租给自己，自己愿意出一千五，甚至两千块，只愿意租一个几平米的小商铺。