第1章 危机重重

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就是因为原销售主管的跳槽，使得江苏分校元气大伤，当年就少了一千多万的营收。

也是因为这个原因北京总部把江苏分校的校长调到了青海分校当校长，派来公司骨干名师吴宇轩主抓江苏分校的工作。

这次公司下了很大决心，一定要把浦江学院生源夺回来。

这是一场狭路相逢、刀刀见血的白刃战。

吴校长开始发言：

“今天召集销售部的同事过来，主要是商量一下怎么把浦江学院这个山头给夺过来。当然，我是教学出身，从2003年就追随老总做培训，也不懂营销，对于浦江学院这个山头，我打算投入所有自己拥有的资源硬抢。”

硬抢？刘天华听着就不顺耳，心想说不定自己的女朋友就是被你这个王八蛋“硬抢”过去的。

“在来江苏

分校之前，我一直是在教学一线，学生抬爱，业内也闯出点名气。这次来江苏分校，很大一部分都是业务管理工作，这样的转变是第一次。”

“浦江学院这块硬骨头一定要啃下来，啃下来后江苏分校的今年的销售将会再上一个台阶，如果失败，我可能再也回不了北京了，各位恐怕也没有好果子吃。”

“我打算把陈明、艾小玉、姜太生这几个名师从北京总部请过来，包括我在内，我们四个一起在浦江学院搞个现场公开课。”

大家一听都感到很惊讶，业界公认的公考十大名师，通慧公考占了四个，分别是吴宇轩吴校长、陈明、艾小玉、姜太生。

一般这些名师都是上线上课程，每次课都是几千上万名学员来听，他们基本上不会上线下课了。只是偶尔为了宣传需要或“救火”需要，在北京当地，还能听到他们的课。

现在吴校长说要把其他三个名师全都请过来，让他们从北京千里迢迢到南京这边上课，谈何容易呢？就是北京分校的校长都不可能把几个全都请出山来上公开课。

如果每个分校都能向总部申请名师到自己这边讲公开课，别说四大名师，就是四十大名师也不够用啊。

“四大名师怎么可能同时聚起来呢？”销售主管老王提出自己的疑惑。

“这个你不用担心，”吴校长说，“我已经跟陈明、姜太生还有小艾都打过电话了，他们会以到南京本地旅游的名义过来，一个多星期后就到。在此之前，希望销售部的各位同仁能够做好前期的造势宣传。”

大家一听四大名师真的可以聚起来，那浦江学院的宣传基本上稳了，大家都明白这次公开课的重要商业价值。

“对此，大家还有什么意见吗？”吴校长问。

“我觉得这次公开课根本没什么效果！”

“谁，谁说的？”吴校长听到台下有人叫板，不满的问。

这时坐在最后一排角落里的刘天华站了起来，吴校长看着他，甚至对这个员工一点印象都没有。

此时整个会场，几十双

眼睛都盯着他看。

刘天华说：“网络热议和让学员真金白银的掏出钱来报班还是有明显不同的。这就像一些网红明星，平时吃顿饭都有几十家媒体报道转载，上百万粉丝关注。但是一旦让这些网红明星拍电影扛票房，让粉丝掏出真金白银支持自己的偶像，这些粉丝马上就不干了。”

刘天华靠自己的急智一股脑的说完，吴校长也陷入沉思，问：“那你说，该怎么办？”

“这次公开课确实可以让我们江苏分校成为大家讨论的热点，但是要想让大家报班听课，而不只是把它成为茶余饭后的谈资，我觉得还缺少点东西。”

“什么东西？”吴校长问。

“官方背书。”刘天华答。

以往各公考培训机构在高校开公开课，都是对接下高校就业办负责人，学校同意后，公考机构再租赁教室讲免费公开课宣传引流。

公考培训机构以免费公开课的名义招生，学校收取不菲的场地租金。这是一种商业行为，从来没有哪个培训机构想过官方背书。

“你接着说。”吴校长突然认真起来。

“这次公开课确实反响很好，但是也会出现很多杂音，而且就算反响好，学员报不报班还是不一定。我们可以对这次公开课加入官方背书，增强学员对我们的信任，以‘促进大学生就业’为主题，邀请高校一起联合举办这次公开课。”

听刘天华说完，销售部的同事也不禁在心中暗笑，这个新来的实习生就是眼高手低，官方背书哪个培训机构不想要，可是人家学校谁搭理你？

“官方背书的确很重要，那官方背书的任务就交给你了。”吴校长将烫手山芋扔回了刘天华。

刘天华本来只是想指出问题，让吴校长下不了台，却没想到，吴校长竟然让自己去找官方背书，其它几个经验老道的销售都找不到背书的官方，自己从哪里去找？