第95章 深刻印象

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“结果怎么样？”

“十天以后，一个同事跑进我的办公室，他问我知不知道现在国际市场的橡胶价格。我都有十来天不关注这件事了，当然不知道行情。他告诉我，价格已经回升到我们当初进货的水平了，我为之一振，但拒绝了他马上出货的建议。”

“你认为行情上涨才刚开始，往后将出现你预料的结果？”

“那是必然的，因为我们当初进货的价位就处于历史低位，我不预期它涨到历史最高位，起码恢复正常的价格水平是没有问题的，所以，我坚持等下去。”

“这么说来，你这不叫赌博心理，因为你有科学的分析依据，还有自己的理性判断。”梁处长道。

“反正我做这件事并不是拍脑门决定的，的确有充分的依据。正如预料的那样，此后半个多月，行情一直看涨，当上涨到超过进货价格的百分之三十时，我果断命令销售科的人往外出货，因为跟以前的情况对比，现在已经回升到历史上的较高价位。但是，有人却在背后议论，说我犯傻，他们的理由是价格还在往上涨，应该涨到最高价位再出货。”

“这是要追求利润最大化，可以理解呀！”魏处长道。

“但是，行情一旦涨到最高价位，价格拐点马上就会出现，接下来就会面临一波下行

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行情，生意上历来有买涨不买跌的心里，到那时，即使市场价格更高，恐怕出货就会遇到麻烦。购入那批天然橡胶，我们从银行融资五个亿，如果那些货物压在仓库半年一年，我们要多支付不少利息，不仅如此，延期还款，对我们在银行的信誉有不良影响，而且往后还面临着市场的不确定性。利润重要，这些因素也不得不考虑。”

“对，利润是表面上的，有些因素甚至比利润重要得多，如果考虑不周，该挣的钱不仅挣不到，利润更是无从谈起。”两位处长被关云天的故事所吸引。

“这一次我比较独断，果断出货，正好天然橡胶的用户们知道行情还在往上涨，看见我们的报价很有吸引力，用户都愿意接受，结果，五万吨天然橡胶，不到十天就全部出货了。此后，国际市场行情确实涨了百分之十，但没有几天就掉头向下，等到市场再次疲软之时，我们囤积的天然橡胶早就脱手了。”

“干得漂亮！这生意以后没有继续做吗？”梁处长从内心很欣赏这件事。

“以后没再做了，因为以后没有那样的机会。那是在特定时间出现的特殊机遇，完全是可遇不可求，那样的机会出现在面前，我认为可以放手一搏，不具备那样的条件，我绝不勉强为之。从那以后，我把精力放在做实业上，我认为做实业才踏实，尽管做的比较辛苦，操心更多，挣钱却不一定多，但这是我的兴趣所在。”

“关总，虽然你的兴趣在实业，但我觉得你要是做生意，绝对是一把好手，因为你遇事冷静，思维缜密，分析问题非常仔细全面。只可惜你对股票期货不感兴趣，否则，你在资本市场应该玩的得心应手。”

“梁处长过奖了，的确，我觉得实业才是根本。”

“有你这样的老板，不用到现场，我也能想象你的企业应该非常不错，魏处长，有机会到你们那里，我一定去关总他们公司拜访。”老梁这回自告奋勇道。

“再跟两位领导汇报一件事，我们的企业已经进行了股份制改造，早在两三年前，我们就引入了职业经理人。”关云天道。

“关总意识超前呀！在国内的民营企业中，要进行股份制改造可不是一件容易的事，引入职业经理人，阻力更大，毕竟让一个外人来管理自家的事，还要给对方高额的薪水，用传统思维考虑，没有几个人愿意这么做。”魏处长道。

“关总，以你的能力和智慧，你就能把企业管理的很好，恕我冒昧，你怎么想起要这么做呢？”

“在大学我读的是理科，做了企业后，我却对人文科学有了兴趣，所以抽时间看了不少企业发展史和企业家传记之类的书籍，给我的感觉是，国外那些百年企业，几乎都发源于某个家族，但最后都进行了成功的股份制改造，这样的例子太多了。昌达集团能不能成为百年企业现在不敢说，但我试图往那个方向努力。”

“我也算见过一些企业老板，但你这样的，我是第一次见到，关总，你让我长见识了。”老梁道。

喝酒不多，说话不少，通过这番交谈，关云天给两位处长留下了深刻印象。

（本章完）