第428章 许多窍门

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刚才那位学员觉得自己的话有些欠妥，便以更加柔和的语气道：“无论做哪一行，利润当然重要，我的意思是能不能以更加透明的方式做这件事？”

沈悦虹微笑着点头说道：“你说这个行业怎么透明？就像农贸市场的菜农，你标明价格，把一大堆蔬菜摆在面前让顾客随便挑选，任何一个顾客肯定要挑选最好的，到最后，剩下一堆破烂，别说原价出售，即使降价，甚至白给都没人要。蔬菜不值钱，白扔倒也损失不大，要是换成动扎几十几百万一套的住房，每个楼盘有那么十套八套位置楼层不好的，砸在你手里，连降价都卖不出去，那是什么概念？”

这种问答式的培训，显得气氛活跃，场面生动，受训人员也不显得拘谨，那些初次涉足商品房销售的学员，对此很感兴趣。

“沈总，除了这些，还有别的吗？”

“房地产营销存在很多奥妙，除了刚才提到的这些，比较典型的还有制造涨价舆论，诱导购买，许诺购房优惠，等等等等。”

“这些对我们比较抽象，还是请说的稍微详细一点吧。”有学员要求道。

“为什么要制造涨价舆论？稍有营销知识的一定知道，无论哪一行，消费者都有买涨不买跌的心里，我们的经验也一再证明，很多时候越是涨价，成交量越大。有时候在广告媒体上看到‘某某售楼中心涨价通知’，并且还盖有开发商的公章，显得

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非常正规庄重，其实就是一种营销手段。”小闫道。

“诱导购买又是什么意思呢？”

“许多楼盘开盘后，购房者会发现很多好位置的房源在展示盘上显示已经被卖出了，其实这是开发商的一种诱导购买方式，目的是先卖位置差的，把位置好的留在后面，既然位置不好的都卖出去了，位置好的留在最后卖，这样做的目的，不仅不会造成房源积压，而且用不着打折促销，就跟沈总刚才用农贸市场卖菜作比喻的道理是一样的。”小闫解释道。

稍作停顿，闫经理继续道：“至于许诺购房，优惠送礼物，那就更好理解了。先把价格提高百分之十到二十，开盘后在广告媒体上通告，在某日之前购房，价格打九折或八折，其实购房者得到的成交价格，跟原价没有区别。关于购房送礼，不是有个小品叫‘购房送家具’吗？虽然很逗笑，但那确是来自于现实生活，有些开发商真跟你玩文字游戏，类似于‘水岸华庭’，其实前面只有一条小水沟，这样的例子在现实中不鲜见。”

小闫的讲解引人发笑，把部分学员逗得前仰后合。

学员们对那些书本上的营销理论一点也不感兴趣，对这种用事实说明的浅显道理却很容易接受，最后两天，三十多名学员围在楼盘的模型周围，沈悦虹和小闫又用模型演示了前几天讲到的某些事例。

在举行了一场盛大的开业仪式以后，昌达地产公司在省城的第一个楼盘正式对外销售，沈悦虹身先士卒，她跟闫经理各带一个小组，投入到紧张的销售活动中。

上午九点左右，在沈悦虹这一组，礼仪小姐领进来一对五十出头的中年夫妇，她热情地迎了上去，“先生上午好！欢迎你们来昌达地产看房。”

老先生朝沈悦虹点了点头，夫妇二人没有说话，直接走到楼盘模型跟前，“请问你们准备选购什么户型、多大面积的房子？”沈悦虹躬身问道。

“孩子明年结婚，我们准备买一套一百平米左右的房子。”

“哦，给孩子准备的婚房，请你们来这边看看，这几种户型都在一百平米左右，你们看，这种户型是九十五的，这种是九十八的，还有这种户型，面积是一百零五的，看你们比较喜欢哪种户型？”

“哎哟，我们是工薪阶层，资金并不宽裕。”一边看户型，夫妇俩一边念叨着。

“要是这样的话，我建议你们看看九五面积的，三楼已经卖出去了，年轻人不嫌高，我觉得六楼比较好，带阁楼，最顶层还显得安静。”

“六楼对年轻人当然没问题，要是将来需要我们帮他带孩子，我们老两口上下可不方便呀！”

“那倒是，不过年轻人一般不愿意住一楼，如果考虑你们将来上下楼方便，那就买二楼，可九五面积的二楼已经卖出去了，要不你们看看一零五面积的吧，这里还有个二楼。”

老两口相互交换着眼神，“多十个平方，可是我们得考虑资金够不够呀！”

“在同一楼层，处于两端楼头的户型，每平米价格要低三百元左右，这就能把多出的十个平方的钱省出来，我建议你们考虑二楼楼头一零五这个户型，比较符合你们的条件。”

（本章完）