第一百六十五章 卡着脖子降价

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“你是知道我的，不到万不得已我也不能给你打这通电话啊！”

颜丙涛语气中尽显无奈，“你可以跟其他经销商问问情况，估计会跟我说的一样，即便有偏差也不会太大。”

六月份之后天气愈发炎热，比起宽松肥大的裤子健美裤确实能彰显优势，销量也确实有了明显的提升。可随之而来的问题也让人头疼，无论是厂家还是经销商都想抓住销售旺季，愈发激烈的竞争后果就是价格一降再降。

零售价从最早的十块钱一条已经降到了七块钱一条，而且没有表现出停止的迹象。出厂价就要五块钱，加上长途运输费用和其他成本的话，所剩利润寥寥无几。

“行，你等我消息。”

放下电话，苏峥起身朝着冯东方的办公室走去。

“东方，我问你个事儿，你知不知道大华服装厂健美裤的生产成本是多少？”

“听说是三块多，准确数字不太清楚。”

“他们进一次能进购多少面料？”

“最多一次也就一万多斤吧，平时都是几千斤。”冯东方叹了一声，“大华服装厂是老厂，光是退休工人就有近千人，没生产健美裤之前效益一般。”

“一般？”

孔莹哼笑一声放下手里的铅笔，对着苏峥坦然说道：“实际情况是困难，厂里要是有钱早就把产量提升上来了，就算竞争不过丽人品牌，跟其他品牌竞争还是没问题的。”

“大华服装厂的领导天天想着巴结上级领导，一点正事儿不干。年前东方就跟管生产的副厂长建议提前生产一批健美裤，要不是厂领导瞻前顾后害怕被批评，说不定大华服装厂就此翻身了呢。”

苏峥不关心大华服装厂领导是什么人，他真正关心的是竞争对手的生存处境。

结合冯东方和孔莹的说法，大华服装厂资金有限，订购材料的数量并不大，也就是说他们的材料成本大概率会比自己这边高，再加上企业性质不同，他们的人工成本绝对不会低于自己。

类似大华服装厂这样的竞争对手不在少数，以此类推的话，自己依旧占有价格优势。

“行，我知道了，你们忙吧。”

从冯东方办公室出来，苏峥立刻拐进温娟的办公室，在温娟的帮助下仔细核算成本。

这段时间的合作，沪市棉纺厂已经把供货价格降到四块六毛钱，按照两斤面料生产五条裤子计算，每条裤子的材料成本也就184元。

以现在的生产效率核算人工成本的话，每条裤子的人工成本还不到一毛钱。加上电费和其他方面的成本投入，每条健美裤的最终成本价格应该在两块零几分钱。

苏峥摩挲着下巴，思考良久之后有了决定。

“温娟，从现在开始，你给咱们所有经销商挨家挨户通知，就说健美裤出厂价调整到每条三块五毛钱，以后再遇到对手降价还跟之前一样，让他们自行应对。”

根据冯东方提供的信息，三块五的出厂价绝对算是卡着竞争对手的脖子了，只要经销商不拖后腿，必然能把竞争对手逼到死胡同。

没有利润，厂家还能坚持做下去？他们的经销商能不动摇？

不是自己不给同行留活路，而且他们自作自受，谁让他们率先降低价格的呢！

价格战，苏峥早就做好了准备，要不然也不能咬着牙狠着心筹措那么多资金投建服装厂，为的就是靠产能压缩生产成本，从而让自己立于不败之地！

“行，这就挺好！”

看着挂起来的样品服装，苏峥满意点头，侧身跟苏峰说道：“大哥你等会儿跟陈志高一起去羊城棉纺厂一趟，把布料价格敲定。”

“你不去？”

“我就不过去了，这些事情你早晚都要负责起来。”

算算时间距离大学放暑假也就不到二十天的时间了，布料订购加上试生产还要一定的时间，苏峥必须提前赶回沪市。

看大哥不那么自信，苏峥给他加油鼓劲：“你就放心大胆的压价，有陈志高陪着你，得罪不了人。况且他现在是服装厂的股东，成本价压得越低，他以后分到的钱就越多，他肯定会上心的。”

“行。”

等苏峰转身离开，苏峥走到孔莹身边：“孔莹，样品面料不是还有剩余吗？我给你说一下大致尺寸，你找工人做出来。”

孔莹本能点头，拿起铅笔后才察觉到不对，疑惑指着样品问道：“这里面没有合适的尺寸吗？”

“有，但我想做跟这些不一样的裙子。”

不一样的裙子？

冯东方立刻来了兴趣，凑到两人跟前开玩笑道：“老板，你还藏私啊？”

孔莹似乎猜到了什么，同样打趣问道：“老板，你是不是想给你对象做裙子啊？”

两人跟苏峥接触时间不长，却能看出来苏峥不是那种严肃刻板的老板，再加上岁数相仿，开起玩笑也就没了顾忌。

“你说对了！”

苏峥坦然承认，“不光要给我对象做，还得给未来丈母娘做，过段时间我就要去家长了，带着礼物上门总不至于被冷落刁难。”

孔莹认同点头，侧头看着冯东方，“你要有老板一半心思就好了。”

冯东方嘿嘿一笑没有接话，径直问道：“老板，你快说哪里不一样。”

六月底，羊城棉纺厂交货，当天开始试生产，冯东方和孔莹两人扎进车间一天，直到晚上下班才出来。

“试生产效果还行，年轻工人学的比较快，其他人稍微慢一点，也都在正常接受范围之内。”

冯东方沙哑着嗓子汇报情况，看他一脸疲惫的样子，苏峥赶紧摆了摆手：“今天不说工作了，赶紧吃饭休息。”

冯东方摇头，看向孔莹。

孔莹心领神会，接着话头继续说道：“按照现在的情况，想要正式生产并且达到一定的生产效率，估计需要半个月的时间。”

“可以，咱们也是第一次尝试新产品，慢慢来不着急。”

半个月如果能达到量产就算很不错的成绩了，苏峥对此很满意。

“还有一个问题，如果想要大量生产，势必影响到健美裤的生产。”孔莹一脸严肃看着苏峥，“要么继续增加工人，尽量错开生产班次，要么就得放弃一样。”

新产品还没有尝试投放市场，真正的反响也不清楚，如果现在增加工人，对老板来讲必须冒着风险，一旦新产品效果没有想象中那么理想，工人工资和面料投入可不是一笔小数字。