第三百零二章 留下齐国生

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如果说‘起死回生’是苏峥的自信，那么全国同行争相学习就有点太自负了！

但齐国生没有出言质疑苏峥，只是淡淡笑着：“你不是要跟我说经营思路吗？”

“那我就当你同意留下来工作了。”

见齐国生不反驳，就知道事情成了一大半。苏峥嘿嘿笑着往前凑了凑，快速把自己对商场以后的发展规划说了一遍。

齐国生惊讶看着苏峥，“这跟百货商场现在的经营方式有区别吗？”

苏峥点头笑道：“乍一看区别确实不大，可若仔细看的话，不难发现其中的区别。”

跟领导阐述经营思路时，苏峥详细说明了自己对商场的规划，以及跟同类商店相比的竞争优势和商场后续有可能产生的影响力。

总结之后就是一句，结合实际吹嘘未来！

刚才跟齐国生只是简单说了规划，看齐国生面露不解，苏峥不得不主动提醒道：“首先是经营性质的改变，国营改私营，首当其冲要解决的就是服务态度问题，这一点我不说你也应该清楚。”

“其次就是以前我跟你提过的，产品更加齐全，给顾客更大的可挑选空间。不夸张地说，任何一种商品，咱们这里都能做到整个沪市最齐全，高中低价格应有尽有。”

“不瞒你说，前几天我刚跟一批电器厂家签订合作意向书，全都是质量有保证的厂家，价格却各有不同。不止是电器，其他类别的产品同样要走这样的路子，我的预期是无论什么样的顾客，只要进来就不允许他空手离开。”

齐国生默然点头，早些时候苏峥确实给百货商场提过这样的建议，只是百货商场采购产品有一定的局限性，根本做不到同时容纳众多厂家的产品一起出现在货架上。

苏峥接着说道，“产品齐全只是商场经营的基础条件，客流量才是决定成败与否的关键。为此，我还特意规划了一个副食类产品专区。在副食专区，无论粮油蔬菜，还是肉蛋罐头，应有尽有。”

“也就是说，只要来我们商场，你家里需要的所有商品都能在这里配齐。最重要的是，我这里还会比外面零售商店便宜！”

看似不起眼的改变，相互叠加之后给人的感觉大有不同，齐国生只是在脑子里想想改变后的商场模样，就知道这样做真有可能实现苏峥预期的目标。

“条条框框……”

想想苏峥刚才说过的话，齐国生没来由的一阵憋屈，如果不是条条框框束缚手脚，百货商场怎么可能沦落到这种地步！

“承包细则你跟领导们谈好了吗？商场现有员工怎么安排？库存产品怎么解决？还有债务问题……”

苏峥莞尔笑道：“债务问题我不承担，库存产品我会按照采购价全盘接收。至于员工，我这不是来找你了嘛！”

齐国生笑着摇头：“就我一个人能干什么？”

“经验丰富的管理者不好找，普通售货员满大街都是。”苏峥再次捧高齐国生，“你比我更了解这里的员工，你帮我挑选一部分品质不错且愿意辞职的留下来，剩余的该去哪去哪，这是领导答应我的。”

苏峥的话让齐国生心里更加不舒服，自己经营时画出那么多条条框框，承包给个人反倒放宽了约束，这事找谁说理去？

同时他也明白，苏峥拒绝一部分员工，就是要区分对待以此立威，让留下来的这部分员工知道时代不同了，如果不用心工作，老板随时能够辞退他们。

“工资福利怎么说？”

“我名下其他生意的负责人工资是每个月两百块钱，节日有福利，年底有奖金，综合算下来年收入不会低于四千块钱。这是现在的工资标准，如果国营企业涨工资，咱们也会跟着上调，总之绝对要比在单位上班拿得多。”

齐国生心里满意苏峥的说法，嘴上却是笑道：“我是说员工工资，想让他们辞职出来跟你干，总得让他们知道能赚多少钱吧？”

说到员工工资，苏峥轻笑一声，伸出一巴掌：“所有售货员，基本工资都是五十块钱，楼层干部再加二十。”

齐国生下意识皱眉，但他知道苏峥既然说是基本工资，肯定还有后续安排。

“我的初步计划是，按照楼层划分员工班组。同一楼层内存在不同类别的产品，那就按照产品分组。每一组员工的业绩提成跟班组内当月销售额挂钩，营业额越大，业绩提成就越多，上不封顶！”

苏峥把后世销售人员的工资体系照搬过来，继续对齐国生说道：“不同产品的价格和利润不尽相同，我现在只能跟你说个大概，具体提成比例还需要详细制定。”

“但我能保证，只要员工敬岗爱业认真工作，每个月的收入肯定不会低于一百块钱，节日福利和年底奖金一样都少不了。”

最低不低于一百块钱，福利和奖金也都有，听起来跟单位工资收入不差上下，唯一能吸引人的就是上不封顶四个字了。

齐国生不知道苏峥所谓的上不封顶能达到多高，心中很没底气，这一套说辞能留下多少员工呢？

“你什么时候正式接手商场？”

“三天后。”苏峥脱口回答，“下午下班之前会有领导过来宣布，到时候我会过来。”

说着，苏峥主动起身，“你现在就可以跟员工沟通了。”