第十章 发展宿管员做下线

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再次来到沪市医学院门口，苏峥只能选择最笨的方法——守株待兔。只因为这个年代大学生太过宝贵，学校的安保工作无可挑剔。

昨天赠送给刘香兰的一包卫生巾只有十六片，对于女生宿舍来讲十六片根本不够。苏峥有信心，只要有人使用过，绝对会对卫生巾产生兴趣。

唯一不确定的是她们舍不舍得花钱买。

在学校门口蹲了十几分钟，终于等到有人出来。苏峥赶紧起身，想让这个人帮自己去找一找刘香兰。

苏峥朝着来人走去的时候，来人的目光也在扫视学校门口，当她看到苏峥时，眼中带着审视和疑惑。

“同大姐。”

看清楚来人的面容，苏峥赶紧改口。

来人正是宿管阿姨，皱着眉头打量着苏峥，这么年轻，应该不是推广员吧？

“大姐，能不能麻烦您帮忙找一下刘香兰同学。”好不容易遇到一个出来的人，苏峥自然不愿错过机会。

听到刘香兰的名字，宿管阿姨瞬间确定跟前这个年轻人的身份，“你就是请她帮忙贴海报的那个推广员？”

苏策微微一怔，赶紧点头：“对，是我。”

答话的同时暗暗欣喜自己运气真好，居然遇到了认识刘香兰的人。

宿管阿姨瞄了一眼苏峥腿边硕大的行李包，好奇问道：“这里面装的都是你们厂的产品？”

“对。”

苏峥能感觉到，眼前这位大姐没有恶意。

“多少钱一包？”

“七毛钱。”

宿管阿姨听后点头，迟疑片刻后伸手掏钱，同时说道：“给我来一包。”

这么快就有效果了？

苏峥心中高兴，又有疑惑。眼前这个女人的年纪稍稍有点大，应该不是医学院的学生，她是老师？还是学校内的职工？

“大姐，您跟刘香兰同学是什么关系？”

宿管阿姨似乎有些不悦，收回递钱的手，“怎么？卖东西还要问身份吗？”

感觉到这个眉目清秀的年轻男人没什么威胁，又不耐烦补充道：“我是宿舍管理员。”

宿舍管理员？！

苏峥眼睛一亮，热情道：“怪不得，怪不得。”

苏峥的反应让宿管阿姨有些意外，也不着急买卫生巾了，“怪不得什么？”

“大姐，我们做推销就是负责跟人打交道，平时见多了形形色色的人。说实话，我刚才从您身上感觉到了很浓重的警惕性。现在我知道了，那不是警惕心，那是满满的责任感啊！”苏峥张口就来。

满满的责任感！

宿管阿姨眼睛多了一抹亮色，嘴角上扬。可不就是嘛，自己一个人负责一栋楼的安全，没有责任感哪行啊！

这小伙子真不错，一口一个大姐，比那些学生会说话！

心情大好，宿管阿姨语气也变得柔和许多，“我听刘香兰说过你们厂的情况，你这么年轻就扛着那么重的担子，真是辛苦你了。大姐必须支持你的工作，给我来一包不，来两包。两包能不能给大姐便宜一点？”

苏峥依旧不着急，左右看了一眼之后笑着回道：“大姐，价格是厂里定的，就这已经比商场零售价便宜了两毛。”

宿管阿姨毫不掩饰自己的失望，自己只是普通职工，一个月工资也就二十多块钱，日子本就过得紧巴巴的，平时一分钱恨不得掰成两半花。

如果不是被海报上那些好处勾起念头，她才不舍得花七毛钱买这东西。刚才又一时激动要掏出去一块多钱，这让她有些懊恼。

想要收回刚才的话，又觉得不好意思，一时间陷入纠结之中。

苏峥一直观察着她，看她的表情就知道她经济条件一般，嘴角闪过不易察觉的笑意，又是压低声音说道：“大姐，我跟你说个法子，不但能让你少花钱，说不定还能让你赚钱。”

听到这句话，宿管阿姨先是一愣，随后一喜，最后露出警惕之色看着苏峥，不自觉的往后退了两步。

“您放心，我没有无理的要求。”

苏峥一脸无害的笑容，语气更加亲和：“大姐，冒昧问一句，我们的产品您使用过了吗？”

宿管阿姨犹豫了几秒钟，最后点头。

“您觉得我们的产品用着怎样？”

宿管阿姨不说话了，这种事跟丈夫都没细致说过，怎么可能跟一个陌生男人提起。

苏峥笑得愈发自信，眼里闪烁着精光：“大姐，我对我们的产品很自信，我完全相信每一个使用过的人都会喜欢上我们的产品。”

宿管阿姨不想过多讨论卫生巾的事情，面带不悦道：“你这个年轻人，说话直接说重点好不啦？”

“大姐，价格肯定是不能便宜的。但咱们可以换一种方式，比如说你帮我们卖卫生巾，厂里可以给你提成。”

卖卫生巾？

宿管阿姨连忙摇头，“不行，会害我丢工作的。”

苏峥没有被她影响，继续说道：“每个女人每个月都有一次例假，一次例假最少要用一包卫生巾，甚至有可能一包不够用，一栋宿舍楼怎么说也得有几百个学生吧。”

宿管阿姨不摇头了，紧紧盯着苏峥，等他下面的话。

“一包就算提成两分钱，十包就是两毛钱，一百包就是两块钱，几百包的话啧啧。”苏峥及时收声，一脸惋惜之色。