79、副产品

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等第二天早上，田桂芝不用照镜子，就看小姨和母亲那张脸就知道自己皮肤也不错，于是洗漱过后，一家人又都抹

了一遍，这?次田树满都没让女儿劝，等她们都抹完了很自觉的也抹了一点，还把手?使劲抹了抹，他入冬之后摸纸多?，纸和土一样，特吃油，冬天这?手?就很容易毛糙，以前父亲教他们抹点猪油在手上，再对着炉火烘烤一会儿，若是这个得用那比猪油抹手可好多?了。

早饭过后，田树满和女儿把那些晾干的画纸儿一一收起来，用手一摸不掉色，他就把自己画画纸儿的颜料拿出来，和京里那些画师用的矿石颜料不一样，他用的都是植物染料，价格便宜，缺点就是没有矿物染料颜色那么亮，外?祖父传了他一个小窍门，就是调颜料时加点松香，那颜料会变亮。

颜料用到白纸上容易洇开，又添加了白膏帮助沉淀凝固，那白膏是白矾和石灰沉淀的膏体做出来的，让那染料乖乖的在纸上着色。

田桂芝坐在桌子前开始填色，田树根偶尔有空也来帮忙，经过了两三个月的波动，竹针这?个新生商品的买卖渐渐趋于平稳，他也能得些空闲，只是这份悠闲被一封京里的来信打破了。

那稳定下来的竹针买卖有了新的变化，最先发现的还是那李记杂货铺的掌柜，因为前期田树满供应不及竹针，他们就采取了每日限量五十根，直到今日，那五十根偶尔还会有剩，他们就索性还是这个习惯延续下去了。

“小二哥，那竹针几文钱一根？”

“七文。”

没错，李记杂货铺的竹针就是贵一文。

“拿来我看看。”

小伙计就把那一扎竹针拎到了柜台上，

“想要几根自己挑。”

这?也是他们每次不想拿多了的原因，这?些买竹针的妇人真的太挑剔了，在小伙计眼里那针都一模一样，可她们就是能挑出来最配对的，你要拿多了真的烦死。

“这?有多?少根？”

“五十根，你是第一个买卖，还没动呢。”

谁想那妇人把一扎竹针往掌柜的面前一放，

“这?个我都要了，便宜点。”

掌柜的以为今天碰到了个冤大头，谁想第二日、第三日…

天冷了，李云石日上三竿才到了铺子，掌柜

的喊住了他，

“东家，这?几日我们的竹针一早摆上货架就被人买走了。”

“是一个人买的吗？”

李云石微微拧眉，前面他只准每人最多?买四根，现在不紧张了他就取消了这?个要求，现在市面上各色竹针都多了，自家这?价格又偏贵，如何会有人买这?么多?？

“不是，每次都不一样，但是每次都是全买走，我让他们二十文、三十文都可以。”

掌柜的猜他们是一家的，可自己每天让的价都不一样，又不像？

李云石不由的沉思，先想到的就是远处的县城得知消息来京城进竹针了，但是又不对，他们买几幅样品回去有可能，远途运输却不划算，毕竟中原可不缺竹子，也不缺竹篾匠，那就只有可能，

“北方来商队了？”

女真一族盘踞在东北，和大周已经建立了商贸往来，他们的商队每年入冬时都会带着大批的羊肉和羊毛入关，算算时间也该到了。

“是的，只是这些买竹针的人都是京城人士，有男有女有老有少，看不出端倪。”

“他们可有打听这竹针的来处？”

“打听过，我都说从南方运来的打发了。”

“那就好，下次收货时小心着点，留意外面的眼睛。”

于是田树满收到了李云石的来信，说了京里自己的发现，最后让他小心。

“爹，该小心还是要小心，不过这?竹针问题不大，竹制品我们中原从来不缺，他们该想的是买些竹子回去种才是。”

这?是一个手工的时代，你家竹针多?那肯定是雇人帮着干的，毕竟这?段时间竹针赚钱了，聪明人都会想着趁机多赚点。

而田桂芝的猜测也很对，只是这批商人所在的地界实在是没法?种竹子，他们一开始没想那么多?，自己地界没有竹子可是有木头啊，可是真正到了秋天羊毛线下来了，他们才发现还是竹针好用，就有了这?次大量的不惜高价购买，因为他们要赶着大雪封山之前返回。

有了李云石的提醒，田树满决定抓住这个赚钱的机会，田树根又抓紧开竹子，田树满停了手?里的印画纸儿的活去

帮忙，田桂芝却觉得这?样不对，

“爹，我两个舅舅都在家闲着，你让他们来帮着干两天，你还是多刷画纸儿是正经，离过年只有两个多?月了，那些铺子里还要早点去铺货…”

“咔咔咔”

田树满家破竹刀可拉竹丝的刀片每天晚上都要拆下来磨一磨，程远程磊在这帮着干了三天，院子里杀过青的竹子全变成了竹针，这?个决定很正确，不说马上找人捎到京城的竹针，就是田树满赶集时多带了一倍的量，到了摊子上那担子刚放下，就被那些货郎和小商贩给围住了，

“我要两扎。”

“我要三扎。”

“我要五扎。”

…

这?些小商贩们平时拿竹针都是三十五十的拿，谁想这次都跟疯了一样，田树满觉得不对劲，站起来朝着他们喊了一嗓子，

“安静！”

大家都殷切的看着他，

“咳咳，大家都是老朋友了，也该知道我这?边每次也没多少货，今天多带了些是因为前些日子竹针不好卖攒了一些，我先数数你们多少人，我这?点货大家都分一分，后面再来的就没有了如何？”

大家互相打量了一眼，估计了人数，都同意了。

“好！”

“可以！”

田桂芝数了数总共有十二个人，他带了三十扎细的竹针，五扎棒针，那就是每人不到三扎，可刚才有人喊要二扎的，桂芝略微有些尴尬的笑道，

“各位叔叔伯伯，总共三十扎细针，五扎棒针，人均分是三扎不到，你们有要少的不多?给，剩下的我们再慢慢卖。”

“不用给别人，我要八扎，多?出来的给我。”

那要两扎的悔呀，可他只带了这?么多?钱，这?竹针一根不贵，可一扎就是百根，他一个货郎本钱能有多?少。

“好，那我们一手?交钱一手?交货，最多?要三扎，粗针先要先得，有少要的我会喊，你们谁多?要快举手?。”

田树满坐在后面收钱，田树根和程丽丽负责发货，桂芝就在那里调节，

“你要两扎，多?出来一扎有人要吗？”

“我要！”

旁边立马

有人举手?。

“好，你们两人一起到这边付钱。”

…

很快，十二个拿货的就满意的走了，田树满收到了十四贯零五百文钱，这?个数在集上也不算打眼，再加上郑少勇换防前和新来的路巡检使打过招呼，这?批官兵对他们也都多有照顾，你看那边不远处警觉望向这?边的几位官兵就看的出来。

那些拿货的离开后，附近赶集的人慢慢多了起来，田树满的摊子上面还挂着竹针样品，陆续有人来问，桂芝有些遗憾的道，

“今天买竹针的人特别多，一早就卖完了，大嫂你下集还要吗？我下集多?带点。”

“下集太晚了，我一个朋友从山里来的，要赶着回去。”

“那就去京城买吧，京里卖竹针的多?。”

“也只有如此了。”

那年轻妇人叹口气离开了，一连几个人都等不及下集的样子，桂芝就估计这是一家商队来收货了，应该还是远路的。

从田树满这里拿到货的小商贩们回去后这竹针就脱了手?，银货两讫，都很满意。

那商队安排的人手从各路商贩那里收到了货，这?些竹针很快就集中到了京城，对比了所?有的买价和质量，李记杂货铺接到了一个大订单，

“订细竹针两百扎，六百文一扎，粗竹针一百扎，七百文一扎，明年春三月底要货，预付定金二十贯。”

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