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姚小聂:“没错。看看我以什么形式入股,做代工可能利润不高,但是保证你有的赚。你只要负责投资生产线和采购原材料运进来,生产技术和人才我这边提供给你,对你来讲做这件事不会麻烦。你已经和我们计算机系签订了战略合作协议,我们计算机系输送人才给你名正言顺,我的室友中就有非常优秀的技术人才,他们可以负责搞好生产流程和工艺。”</p>
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冯汉义思考着,说道:“小聂,我再想想。答应给你入股,我一定说到做到。但是代工这件事可不可以做,我要再考虑下。”</p>
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姚小聂:“冯总。不如我们这么说。你帮我做代工的话,是你帮了我,我下次一定会帮回你。你给我入股,到时我的公司都给你入股,你帮我做汉卡代工,我的公司卖汉卡赚钱,你可以占股分红,大家一起赚钱。”</p>
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冯汉义:“你上次说,到1990年,国内新购进的电脑会超过20万台?你的公司利润将超4000万?”</p>
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姚小聂:“没错。哪怕我的公司只能够占领汉卡市场30%的份额,我们的营业额将破亿,利润超4000万。”</p>
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冯汉义沉吟片刻,说道:“好。那我应承你,到时帮你做代工。”</p>
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姚小聂和冯汉义握手,说道:“多些冯大哥。”</p>
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冯汉义笑道:“不用说谢,在生意上,我们是说好了,有钱一起赚。在私人关系上,我当你是自已人,不用客气。”</p>
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姚小聂心里继续盘算着。</p>
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这样谈下来,如果进展顺利,汉卡代工的事情就可以交给冯汉义。</p>
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也就是说,汉卡的硬件生产全部放在冯汉义的工厂完成。</p>
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这是解决了一个大难题。</p>
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姚小聂原本就在为汉卡的生产问题犯愁。</p>
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硬件设计,软件编程,他都能解决,但是硬件如何实现量产是个大问题。</p>
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他本来想的是去香江找电了工厂代工,但是这样生产成本会被拉高。</p>
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毕竟香江的雇工成本高,生产出来的产品进入内地还要关税和运输费。</p>
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在国内目前又很难找到可靠的硬件代工企业。</p>
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这主要因为两个原因:</p>
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第一,国内大部分电了工厂是国营厂,之前做各式仪表、无线电</p>
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第二,国内电了工厂的工人技术观念落后,生产工艺、生产流程不过关。</p>
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所以,冯汉义从香江带较先进的、适合生产计算机主板的生产线来,这代工的问题就解决了一半。</p>
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至于具体生产操作的问题。</p>
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冯汉义那边有现成的工人,这些工人都是从各地到鹏城特区的年轻人,素质不会低。</p>
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在生产工艺和流程上,姚小聂可以亲自去把控,还可以派得力的牲畜去监督,所以良品率、生产效率都能够保证。</p>
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如此一来,姚小聂可以用国内的生产成本,达到香江电了代工厂的生产品质。</p>
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这就构建出一个非常理想的生产链条。</p>
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按道理说,姚小聂如果找不到合适的代工厂,还可以自已进口生产线,自已建厂自已干。</p>
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但姚小聂不会这么做。</p>
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因为这样他的企业负担会变重,他的精力和企业的能量会被分散到相对下游的生产流程,没法集中力量在上游的创新发展上。</p>
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对于一个科技企业来说,轻资产、抓住核心技术专利、构建产品生态、集中力量进行科研创新才是更高明的发展路径。</p>
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可以参考后面的微软、苹果。</p>
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它们抓的是操作系统和产品核心技术专利,注重的是科研创新。</p>
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