473、气冷抖

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赵德柱是完放松的打着玩，甚至眼角都在瞄着对方表情，判断对方是在看打球还是观察自己。

笑着把球杆递过去，还低声：“红马最顶级的开球木，这几支总价过二十万了，您试试看？”

价位，永远都是彰显逼格的最简单工具。

张泽贵立刻有点惊奇，拿到手里甚至有点拘谨。

赵德柱还帮他把球摆在发球点上：“一百台导航仪，外加一套可以同时显示所有这些定位点存在的大屏幕画面，签约就款。”

张泽贵被这种开门见山式的商务洽谈干扰了，正要说话，赵德柱却指果岭的方向，示意他开球。

应该说，这场商务谈判，就是从这时候起，技术方始终处在被动中。

因为无论是环境，还是打球的过程，都不是张泽贵熟悉的模式。

他只能说知道怎么挥杆，打得毫无章法的飞出去几十米，和赵德柱那个快两百码的远距离精准落点根本没法比。

赵德柱还是笑眯眯的，顺手抓了放在旁边的几支杆，这么攥着示意一起走了。

张泽贵掂了掂下手里的高级球杆才跟上：“具体细节说说看呢？”

两人并肩走在绿茵如毯的草坪上，哪怕骄阳似火，也很舒心开阔，跟在会议室、办公室谈生意的感觉，的确不同。

赵德柱从裤兜里摸出张纸，就是他昨晚对着导航仪画面，艰难描绘的界面，上面有几十个画了圈的车牌号标注：“坐在监控中心，能随时看到一百辆车的定位坐标在江州市区的大屏幕上，你能做到吗？”

张泽贵一目了然：“仅仅是江州市区？这就是GPS监控GIS系统，不难，我们可以定制开发，时间周期不超过十五天。”

这就叫会者不难。

在后世每个人都习以为常的GPS定位，在03年前后恰好处在技术上已经面解决，普及到国内市场还有个价格门槛的节骨眼上。

一台普通的导航仪还要卖到三千多，加上汽车普及还没开始，所以绝大多数普通人对这个东西很陌生，很神秘。

甚至比赵德柱本来想象的都要简单：“报价多少钱？”

两人已经走到张泽贵的落球点，赵德柱递上3号铁木杆：“不用打得太高，主要是长曲线和精准方向……”

张泽贵哪里在衡量打球哦，快速心算下：“导航定位终端一百台，算三千一台吧，三十万，系统定制软件二十万，监控中心设备四十万，九十万总价，安装调试和后期维护服务给您算五年。”

结果注意力不完放在击球上，反而打出一记一百码以上的中长距离。

赵德柱还鼓掌了，但一同走过去的时候，悍然拦腰斩：“我知道导航仪成本只有几百块，四十五万我就一次性付……”

张泽贵不等他说完：“好！”

赵德柱终于体会到龙芷羽那种胸胀到吐血的感觉了。

还价还高了！

他真想时间倒流十几秒，我们重新来过好吗？！

从江州飞过来一路上他都在琢磨，两百万是欺负夏老板不懂，06年左右六七百块就能买到的导航仪，自己绝对能搞定。

只要在这边压价越大，自己的利润就越高，准备了好多讨价还价的说法。

其实从一开始跟夏老板没有强调独家版权，赵德柱就是准备拿来跟导航软件公司当筹码的。

也就是软件公司方可以给江州做，也可以随便拿去给任何地方卖钱。

这样就能尽量要个低价。

反正又不是自己透露出去的。

没想到现在看来，还是高估了电子IT行业的无耻暴利！

赵德柱都噎了下：“卧槽，我怎么感觉有点亏啊。”

张泽贵经验丰富：“赵先生，这是您提出的合同金额，我们都可以做，其实一分价钱一分货，十万块也能给您做，但东西就未见得是那样儿，就在普通电脑屏幕上勉强看看，四十五万能提供三屏联动，3米乘6米的投影显示屏，九十万一百万我们也许能提供业界领先的大显示屏，对吧？”

赵德柱在这方面完白痴，根本追不上节奏：“可是我跟另外一方的报价……”

张泽贵业界良心：“那是您的能耐，电子IT行业有摩尔定律，每隔一年半左右，成本降低一倍，性能则会提高一倍，恰好您的报价在上个周期，我们用下个周期的技术成本实现了，利润当然是您的，我们会在跟甲方的接触中，完保密我们的合约价格，当然如果是我们跟甲方直接签署合同，资金要从我们账面转到您手里，那相应的税款要扣出来，并且转给您的金额要用合理合法的手段避免是商业贿赂……”

赵德柱已经完放心了：“行，因为甲方有人一直盯着我，晚上来皇庭酒店签合同吧，记得多带俩人来，我把款现金给你。”

张泽贵见多识广，对土豪风的甲方也不惊奇，开心的说好。

明摆着赚了一百多万，赵德柱还是对刚才那个胸闷有点耿耿于怀。

想着故技重施，放点后世信息打秋风：“您以后就想这样卖导航赚钱？会不会人手一个导航根本不要钱？”

没想到理工男没那么多神叨叨：“一定会有这一天！这才是造福人类的梦想。”

赵德柱不死心：“那你不就赚不到钱了？”

张泽贵像看傻子似的终于扳回点主动：“卫星导航运用前景非常辽阔，民用基数扩大不过是个先决条件，我们现在做民用导航产品不过是万里长征的第一步，GIS三维地理信息的盈利点到处都是，关键是要在经济成本和社会效益之间找到平衡点。”

赵德柱完听不懂，只能承认，有文化的人不会被自己忽悠。

哼哼，那老子就不告诉你手机会成为人手一个的导航仪了。

赵德柱只能这么傲娇的腹诽。

赚了一百多万，他还有心情计较这个。