第六十七章 斗智斗勇（一）

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<b></b> 第二天一大早，几人就跟对方品牌的负责人碰上头了~

还是同一个地方，同一个会议室，为了这个项目，廖荣这已经是三次来到这个地方了，此刻刚坐下，看着对方的负责人阵容，他下意识又忐忑起来~两位负责人已经是够棘手了，现在又多一位，就更难办了~

品牌方刘经理，推广部的郝经理，还有新增了一位金发碧眼的女人。

这几人顾漫没见过，也摸不清底细，但看廖荣这反应，估计挺棘手~

跟她面对面这位，应该是个外国女人吧？至于具体是哪国，暂时不知道。

等她终于开口说话时，顾漫舒坦了，好一口纯正的美式英文！这是个美国人没跑了~

“贺总，你看这……”

这一开场就是个老外，还满口英文~是欺负他们没带翻译麽？还是根本不想再协商？

廖荣在外语方面不是很在行，听得云里雾里。但贺辰和顾漫两人不一样，一个是学霸，另一个本就是外语专业，对方如果想以此对他们施压，那算盘肯定要落空了~

“不急~让她说完。”贺辰淡定对廖荣摆摆手，示意他稍安勿躁~

转头冲另一边的顾漫下了命令，“这次协商，你来把控，只许成功，不许失败。”

顾漫正听那美女说英文听得津津有味，冷不丁发现自己又被贺辰下达任务了，顿时一脑门的汗，她以为自己过来就是个凑数的，哪里知道，自己居然还是主力？

但上司的命令，她不敢不从……价格协商嘛，说好听点，那叫协商，说通俗易懂点，那不就是“砍价”嘛~

砍价是小事，关键是底价，得把控好，“底价多少？”

“预算之内，随你发挥。”

哦，所以预算不变，那必然又是一场恶战了~她记得公司出的预算是600万？服装的话，几个平台原定目标是每月18000套，那就是每套定价要控制在333以内，那她基本就完成任务了~

“行，我尽力！”

这会儿她也没心情再欣赏对面美女那口流利英文了，待会儿任务要是没完成，她得吃不了兜着走！

那美女刚说什么来着？每套600，还不议价？

那不能够~做生意的哪有不能议价的？不然哪里来的协商会议？只是，这位外国美女，也不知道在她公司是个什么地位？说话作数不？她不由问向美女隔壁的刘经理，“抱歉，初来乍到，不太懂这会议规则，但我其实有个建议，我们两方不如各派一个代表出来协商，最后结果，就以协商的两人为准，您说呢？”

在场除去a是在一旁协助的，其余一共六人，她可是听廖荣说了，之前几次的会议，双方你一言我一语的，各执一词，吵的不可开交~这回总得吸取经验教训，这么多人要是每个人来一句，那这会议得开到什么时候？这价格猴年马月才能定下来？

“嗯，我看可行~”刘经理看着是个和善的，笑起来温温和和，“那我们这边就e做代表吧，她是我公司的业务代表，对这次的协商是有话语权的。”

这次调她过来参会，主要也是考虑她对品牌服饰有足够的熟悉度，清楚品牌的销售渠道，对市场定位也较敏锐，介于前几次的协商都不太顺利，公司这边这次想一次性解决，势必要在协商中为品牌争取到最佳利益！e对这类会议的把控有绝对优势，所以刘总二话不说就答应，由她代表品牌公司直接出面，反正他们的价格要求不会妥协，要想促成合作，就要看对方能妥协到什么程度了~

他仔细打量着顾漫，见她年纪轻轻，想来没什么经验，他忽然笑得越发舒坦，这一次的协商，输赢基本已成定局了~

刘经理的算盘虽然打得精细，但凡事总有例外~

“不知贵品牌的推广渠道，都有哪些？据我所知，去年贵品牌旗下的服装系列，年销售额……不足五亿~”

这是顾漫来之前作的“功课”，为了协商顺利，这是她必须了解清楚的。按理这品牌是国内大品牌了，可去年一年的销售额却低的离谱，要知道像这样的其他服装品牌，单国内销售额也不止这个数了~这品牌她之前有了解过，产品质量确实过硬，但人气不高，设计老旧，这是他们品牌的短板~想要把价格压下来，就必须从这些缺陷入手！