第5824章

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茶叶也是一样的道理。

卢志诚卖普通的大众级普洱茶，也就一百块钱一饼，一饼差不多三百多克，但营销高手把同样质量的茶叶分成五克一小份，再给它定制一个故事，一小份就能卖到五十元；

还有的同行虽然不善包装讲故事，但擅长打价格战，他们把那些懂茶的人当柴烧都嫌呛的垃圾茶叶包装起来，别人卖一百一饼，他卖一百三饼，三饼不够再加一饼、还不够就再加一饼，一共五大饼，再加三个小饼旅行装，然后还送个泡茶用的壶打包上车，一共卖一百。

这种看似薄利多销的厚道销售方式，其实反而坑的更厉害，五大三小一共八饼茶叶，成本加起来用不了二十块，泡茶壶是从亦乌批量订购的，成本可能也就一块五，剩下的七十多块钱利润空间，分出二十多给带货的网红，自己还能赚一半。

卢志诚知道同行的这些玩法，也知道他们用这种玩法赚走了更多的钱，同时也极大的抢走了自己的目标客户，但是卢志诚自己，却学不来对方这么下作的营销手段。

这些竞争对手，并不是真正懂茶爱茶的人，他们只是把茶叶当成了暂时赚钱获利的赛道，当他们选中茶叶的时候，就会用这种方式来收割茶叶消费者，当他明天把目标瞄向保健品的时候，他们就会另起炉灶，另外包装一款保健产品，用同样的方式去洗一波保健品的客户。

用卢志诚的话说，那些人，对茶叶缺乏敬畏之心。

而他就不一样了。

他爱茶爱了一辈子，也靠着茶叶，成为了当地比较出名，富甲一方的企业家，所以他对茶叶是有着炙热感情的。