0397、葵花宝典

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魔都。

佳得拍卖公司。

拍卖大厅内，灯火辉煌。

台下约有五百个座位，座无虚席。

唰。

竞买人嘉宾席灯光暗下去。

光头拍卖师兼主持人从角门出现，快步登台。

现场唰地安静下来。

所有眼睛聚焦到拍卖师，并鼓掌。

拍卖师站在主持桌旁，对着掌声九十度深鞠一躬，抚摸了一下新剃的光头，嘴角拉开，男中音醇厚地开始主持，“尊敬的各位来宾，女士们，先生们，大家好，我叫林派克，非常荣幸成为本次拍卖会的拍卖师，不知来宾们有没有注意到，我一登场，大厅里忽然亮了许多欢迎大家本场拍卖会由央中电视台和魔都电视台直播。”

一场拍卖会的盈利，主要由拍品自身价值决定。

但拍卖师巧妙利用语言，充分运用心理战术，调动竞拍人情绪，可以让竞价现场高潮迭起，拍出更好的价格。

幽默开场，活跃气氛。

拍卖师简要做了自我介绍和拍卖主题。

马上请记录员、监拍员等工作人员同时上台坐好，四名礼仪小姐身着旗袍婷婷玉立，做辅助工作。

“请工作人员展示今天的拍品。”拍卖师按照程序步骤进行主持，手心里藏着一个小卡片备忘。

两个西装领结精神小伙儿上前，麻利撤掉银色车衣，一辆崭新的宝石蓝晶悦轿车完整展现。

车型动感，车漆在灯光下泛着蓝宝石光泽。

“今天我们即将竞拍的拍品，就是这辆汽车，在请监拍员检验车辆之前，我想介绍一位重要嘉宾。”拍卖师侧过身体看向嘉宾席，“他就是魔都宝特汽车集团公司兼玉然乳业集团公司董事长，秦著泽先生。”

哗。

在拍卖师“掌声欢迎”中，早已掌声一片。

唰，唰。

闪光灯不能停。

焦点人物，不得错过。

秦著泽微笑起身，从不同角度对着掌声欠身致意让掌声飞一会，再飞一会儿，给媒体记者和录像师时间。

台下，短时内起了一些声音。

“实干企业家，英气盈天。”

“巨子啊。”

“比不了，比不了。”

“连总礼都看好啊。”

“完美人生。”

拍卖师继续介绍，“应秦董事长之意，今天的拍卖会现场，还请来了胡苝省五峰土家族自治县囝庙岭乡的代表

本次竞拍，是一次特殊的竞拍，

收益将全部捐献给囝庙岭乡，用来修建一所希望小学”

“关于这辆汽车的价值属性，已经在之前的拍卖公告中发布，在此不再重复。”

“拍品标的的估价已经公布，不再重复。”

“有请监拍员和委托人，一起检查拍品是否正确。”

，

“现在竞拍开始。”拍卖师语言节奏开始变快，调动竞买人的情绪。

“这辆总礼亲手启动的宝特晶悦，起拍价为八万元rb，每次加价五千元，八万元，请举牌。”拍卖师两只眼睛似被氪金过，扫视全场。

“111号先生举牌。”

“69号小姐加价到八万五千。”

“九万，38号女士出价九万，请继续加价。”

“九万，一次哦，中间的那位帅大哥举牌，好，九万五。”

“十三万，还有没有加价沃，十六万。”

“十六万一次，有没有加价的？”

“沃，88号先生连续举牌三次，我来确认一下，您是加价到了十七万吗？谢谢，现在已经十七万，简直太棒了。”

“前排的69号小姐再次举牌加价到了二十五万，还有没有嘉宾再出价？有没有？”

语速超快，连着叫起几个竞价高潮，拍卖师逐渐把节奏慢下来，给竞买人一些思考的时间，竞拍进入平流期。

有人举牌，继续加价。