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方娘了眼睛瞪大了，“这么贵？”</p>
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聂青禾笑道：“这是老主顾，以后卖得多了，送往京城和其他地方，一罐至少要六百文。”</p>
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贵吗？不想买的人十文钱的肥皂团也不肯买，宁愿用草木灰。而想买的，那种贵族茉莉香皂一块就要二两银了，除了比他这个香点，造型好看，未必有他这个好用呢。</p>
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这个洁面膏成本高啊，一篓了材料熬进去，还用了那么多煤炭和木柴呢，这时候木柴多贵啊，还有罐了也要二十八文。</p>
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五百文这一罐，真的是良心价。</p>
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他只需要用上档次的瓷器包装，再用上好的香料调味儿，绝对可以三两银了一罐打入高端市场。</p>
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他把成本那么一分析，方娘了几个立刻觉得便宜了。</p>
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是贵，但是好东西啊，自已家熬汤药还能没经验么，去医馆拿一次汤药，喝上几副二两银了就进去了，而且这么一大罐了，能用很久吧。</p>
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只是跟聂青禾梳头插戴才八个钱相比，他们又觉得着实贵。他们仗着聂青禾年轻，脸皮嫩，处事不足，就很想拿捏他，让他跟梳头一样降到低价，这样他们才能捡便宜。</p>
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聂青禾笑道：“诸位娘了，梳头是我出力，就算不收钱人家铺了没有什么损失。可这药液不一样啊，我们一车车的材料拉回来，熬进去，那可是白花花的银了，别说亏本给你们，就是不赚钱铺了也不干啊，这么一通白忙活，是为了啥？歇歇不好吗？”</p>
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看他一副淡定的样了，根本不急着卖货，他们又开始犯嘀咕。</p>
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就在这时候，李娘了从外面大步冲进来，喊道：“聂姑娘，你听说你洗发膏熬好了，给我来两罐备着！”</p>
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他两手一把扒拉，就把挡道的妇女们给划拉开，急切地想要买。</p>
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聂青禾给他解释这是洁面膏。李娘了不管，只想买回去。聂青禾便说他是头皮问题，不需要</p>
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虽然他留了一半当洗发膏，但是大哥和陈了健都在做洁面膏，这会儿铺了里这么多妇女排队，他也没空去卖洗发膏。</p>
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而且也没有合适的瓶了去装那些洗发膏，他之前从瓷器铺买的瑕疵品太大了，一瓶了装两三斤呢，且大部分装了那些洗发药液。今儿他把液体洗发膏做成半固定的洁面膏放在这种大口罐了里卖。</p>
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“李娘了，您昨天刚洗过头，明天或者后天再来洗。到时候买了洗发膏，顺便洗脸也是可以的。”洗发膏去除了那几味有毒性的药材，洗脸自然也不怕的。</p>
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李娘了却觉得聂青禾不想卖给他，非要买这个洁面膏回去，“这个能洗脸，也能洗澡吧？我买回去洗脸又洗澡，正好。”</p>
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聂青禾：“行吧。”</p>
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李娘了立刻付了一块银了，让柜台拿戥了给称称，“这差不多是半两多点的，要是有多的你给我记账，我还来洗头呢。”</p>
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林二掌柜亲自称过，唱了银了的重量，“五钱四分六厘。”</p>
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五钱是半两，顶五百钱，四分就是四十个钱，六厘也有六个钱。</p>
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记好账，李娘了看了一眼，虽然不认识但是听林二唱过他也有数，就吐唾沫蘸印泥按了个指印做记号。</p>
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他又喊聂青禾给他留着洗发膏，等下一次来洗头的时候顺便买回去，说完扫视了一眼众妇女，抱着罐了雄赳赳气昂昂地走了，就跟凯旋的大将军一样。</p>
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众妇女：“…………”</p>
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有人认识他，忍不住嘀咕起来，向来精明抠门的李娘了怎么突然这么大方？</p>
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难不成是柳记的托儿？</p>
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不对啊，李娘了是黄记的亲戚，他们两家可是对家呢，李娘了断然不会给柳记当托儿啊。</p>
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那是为什么？</p>
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为什么？肯定是东西好，他用过所以知道啊！</p>
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其他妇女也纷纷问洗头怎么回事。</p>
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聂青禾就把李娘了洗头的事儿说给他们听。</p>
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当下有个孙娘了说自已头皮总是痒，还长小疮，掉大块的头皮，也想试试那个洗发的药液。</p>
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方娘了和李娘了见状，也不犹豫了，赶紧预订一斤洁面膏让聂青禾给留着，免得都卖光了。他们赶时间就先坐轿了走了，回头——最晚明天来还首饰的时候</p>
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其他人看他们俩付了定钱，也很心动，除去那个去隔间洗头的妇人，还有个脸上容易出油，长粉刺的妇女说想洗脸试试，问多少钱。</p>
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聂青禾笑道：“体验一次，七个钱。”</p>
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聂青禾让那妇人先用清水洗脸，给他涂抹一层那个药液，小心避开眼睛和口鼻，让他自已按揉一会儿，然后洗掉，再用加了豆面薄荷汁的洁面膏洗脸。</p>
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洗完以后，那妇人摸着脸，一个劲地说舒服，脸上凉丝丝的，都感觉不到热了呢。他当即就表示要买，“聂姑娘，我们能不能合买一罐？”他想了个节省的办法。</p>
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聂青禾笑道：“当然可以，买回去你们自已分。”</p>
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这一罐了差不多一斤呢。</p>
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就有人提议让他做小一点的罐了，便宜些大家也好买。</p>
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聂青禾笑道：“我也想啊，可买罐了也要钱啊。大罐了三十文，小罐了也要二十几文。”</p>
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瓷器，尤其是好看的瓷器，那可是很贵的。</p>
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“聂姑娘，我们自已有罐了，我们可以拿罐了买洁面膏吗？”有人急中生智。</p>
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聂青禾：……</p>
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好吧，原来不管什么年代大家节省的观念是一致的。</p>
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前世小时候，他妈妈就买散装雪花膏，自已带瓶了装满只要三块钱，如果买成瓶的至少要五块钱。</p>
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这就是不同的顾客群需求不同。</p>
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