53、三更合一

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“你看这?个。”陆云薄说着话，就从手边摸出两张宣传页递给姜谷雨——这?是他之前打印多出来的。</p>

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“这?么丑！？”姜谷雨皱着眉头说道，“还有你这?个爆炸效果，也太土了吧我的天？”</p>

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“没办法，我水平有限。”陆云薄说道，“要不你趁这?个时候给我们优化?一下，弄好了，我把?新的贴到楼下去。”</p>

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“可</p>

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“Word……”陆云薄说道。</p>

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“难怪这么难看。”姜谷雨说道。</p>

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“那你准备怎么办？”陆云薄问道。</p>

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“用手画呀！”姜谷雨说道，“我上学的时候，海报招贴，都是用手画的。”</p>

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陆云薄这?才知道，原来在Photoshop没有流行?的年代，广告学的学生都是这么做海报的。</p>

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“可是我这?没有画画用的东西。”陆云薄说道。</p>

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“嗯……”姜谷雨想了想说，“没关系，我先给你做个设计，我家全是画画的东西，我在家做好，过几天给你拿过来。你现在给我支笔就行。”</p>

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“好。”陆云薄说道。</p>

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他从旁边的抽屉翻了一支笔递给姜谷雨。</p>

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陆云薄见时机成熟，对姜谷雨和贺飞说道：“我有个事要拜托你们。”</p>

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“什么事？”两人一起问道。</p>

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“拜托你们今天晚上帮我和高翔看个店。”陆云薄笑着说道，“贺飞呢，你就帮忙卖卖电脑；姜谷雨呢，你就在这儿好好画设计稿，反正有贺飞陪你。”</p>

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“那你们去干嘛？”姜谷雨问道。</p>

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陆云薄转头看看高翔，说道：“我和高爷今天去办点事。”</p>

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姜谷雨“嘁”了一声，说道：“搞了半天，是让想我们当免费的劳动力。”</p>

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“干嘛说的那么难听啊。”高翔说道，“贺飞可是股东，这?生意他也有份。”</p>

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“那我呢？”姜谷雨问道。</p>

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“你是……股东家属。”高翔说道。</p>

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“黑心?老板！”姜谷雨再一次说道。</p>

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虽然嘴上抱怨，但最终姜谷雨还是同意和贺飞一起看店。</p>

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“我们尽量关门前回来。”陆云薄说道。</p>

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然后他又?拿出一串钥匙，交给贺飞，说道：“这?是我的备用钥匙，要是我们关门前回不来，锁货柜的事就交给你了。”</p>

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“没问题。”贺飞接过钥匙说道。</p>

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陆云薄和高翔奸计得?逞，心?满意足地说道：“走，咱们去找荣叔。”</p>

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两人来到夏荣的柜台前，陆云薄说道：“荣叔，我们今天要去城西郊区办点事，刚好开车过来了。您要是不忙的话，跟我们一起走吧，我们带你去见我们的供货商。”</p>

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夏荣今天一整天都</p>

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昨天周六，客流量很多?。</p>

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虽然和往常一样，大多数客人都去了高翔和潘凯那里，只有两个柜台招待不过来时，客人才会来他这?里。</p>

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但因为是周六，只靠着这?点分出来的客人，他也稍微赚了点钱。</p>

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但是今天，高翔的柜台却来了一个新人，而且这?个新人似乎非常能干，能力完全不输高翔和陆云薄。</p>

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他们的柜台三人一起经营，效率奇高，把?他唯一残存的客流都给抢走了。</p>

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此时夏荣见到两人，心?情?复杂。</p>

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不过听到要去见高翔的供货商，他还是打起了精神。</p>

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经过了一周不到的经营，他已经意识到，无论从任何层面，他都比不过潘凯，更比不过陆云薄和高翔。</p>

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他现在所有的希望都寄托在能够拿到更低的货源。</p>

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这?样他就能像陆云薄建议的那样，降低利润，使用低价策略吸引客人，</p>

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“行?，我这?就跟你们去。”夏荣说道，“等我一下，我把?货锁到柜了里去。”</p>

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趁着夏荣整理货柜的时候，陆云薄去了一趟卖服装的二?层，给陆云雪买了几件秋冬的衣服。虽然尺码他拿不太准，但是只要保暖舒适就可以了。</p>

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启明复读学校在城西郊区。</p>

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供货商张涛在城南，离他们昨天见贺飞的地方相隔不远。</p>

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高翔开着车，移动比较方便，所以意绕一下路，陪夏荣去一趟张涛那里，也花不了什么时间。</p>

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“小高，你家里还有车呢？”夏荣语气中透露着羡慕。</p>

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“这?是我家平时用来进货的小面包，我家开药铺的。”高翔笑着说道，“您应该闻到了，车上一股中药味。”</p>

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夏荣没有回应高翔的话，只是轻声嘟囔了一句：“小高家有大买卖啊。”</p>

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很快，他们就来到了城南张涛处。</p>

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高翔一进门就说道：“涛哥，我来了。”</p>

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“高翔，今天来拿货吗？怎么没提前给我打电话呀？”张涛问道。</p>

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“今天我不拿货，是带我朋友来的。”高翔说道。</p>

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“朋友？”</p>

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“对，我们百货大楼新来的老板。”高翔说道，“他之前拿货那个地方，进货价有点高，所以我带他来你这?里看看。”</p>

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“好呀。”张涛高兴不已，</p>

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陆云薄和夏荣随后也进来了。</p>

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高翔指着夏荣说道：“就是这位，我们都叫他荣叔。”</p>

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“荣叔，你好。”张涛殷勤地问候道。</p>

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高翔对夏荣说道：“这?就是我的供货商，张涛。”</p>

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“你好，你好。”夏荣连连说道。</p>

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高翔指了指存电脑的仓库，对夏荣说道：“荣叔，电脑都在那个屋了里，您去看看吧。”</p>

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他又?看了看张涛，说道：“你和荣叔讲讲你这?里的货，你俩再聊聊价格。我和陆哥在门口等着，不打扰你们谈生意。”</p>

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“没问题。”张涛说道。</p>

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张涛拉着夏荣去了后面的仓库。</p>

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陆云薄和高翔去了门外。今天天气刚刚好，穿上秋天的衣服，在傍晚的秋风中感到舒适的温暖。</p>

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两人在聊了一会天，很快夏荣就出来了。</p>

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他的表情似乎不太好。</p>

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“怎么了，荣叔？”陆云薄赶忙问道。</p>

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“小陆，小高……张老板出的进货价，还是有点高。比我之前的供货商……没有便宜多?少。”夏荣皱着眉头，一脸失望地说道。</p>

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“怎么会这?样？”高翔问道。</p>

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夏荣没再说话，只是摇摇头。</p>

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高翔说道：“夏荣，您别着急，我再去跟张涛说说。”</p>

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高翔冲进了店里，陆云薄安抚了一下夏荣，也赶忙跟了进去。</p>

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“涛哥，你给荣叔出的什么价呀？”高翔压低声音问道。</p>

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张涛疑惑的看着高翔，然后把他刚才说给夏荣的热门机型报价，又?给高翔说了一遍。</p>

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“你这?价格不和别的几家差不多?吗？也没低多?少。”高翔说道。</p>

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“你还想让我低多少呀？”张涛说道。</p>

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随即，他立刻反应过来，说道：“怎么，荣叔对报价不满意？”</p>

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高翔点点头，说道：“你给荣叔的报价，怎么比给我的报价高这?么多?呀？”</p>

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“废话。”张涛说道，“你一次性拿多少货？他才拿多少货？”</p>

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高翔第一次来他这?里拿货，他一听到高翔的资金量，就知道这?是个大客户，为了留住高翔，当时就给他报了最低的批发价。</p>

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虽然后来他忽悠高翔买了好多高端386，但是在价格方面，他从来没动过心?眼。</p>

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“荣叔说他一</p>

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张涛比了个二的手势，说道：“一次补货，两万块都不到。也就四五台电脑的量。”</p>

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陆云薄皱了皱眉。</p>

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高翔现在补一次货，起码能给张涛创造六七万的营业额。</p>

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平时来张涛这?里进货的，也都是一些大的经销商。</p>

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相比之下，夏荣的补货量实在少的可怜。</p>

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“说实话，我能出到这个价格不错了，起码还比别的批发商低一些呢。”张涛说道。</p>

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然后他压低了声音，继续说道：“我实话跟你们说，因为高翔拿的货销量都不错，我给别人推荐以后，反馈也都很好。近两个月我生意特别好，来得都是像高翔这?样的大客户。”</p>

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“从十月初开始，像荣叔这样的经销商，我就不接待了。以前和小规模经销商签的合同，到期后我也不再续了。”</p>

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“荣叔是你们介绍来的，不管他规模多大，我肯定也会给他供货。但是这个价格……”</p>

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陆云薄想了想，说道：“涛哥，价格你还能再低点吗……”</p>

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张涛叹了一口气，说道：“哎，要不看在你们的面了上，我再让让步。但是你们也要理解我，大家都是生意人，挣钱不容易。小经销商，价格要是出的太低，花了时间不赚钱，我实在是没有必要做这?种生意。”</p>

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陆云薄和高翔都点点头。</p>

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“实在不好意思，涛哥。”陆云薄说道，“这?件事是我们没有考虑周全，就再麻烦您一次，再给荣叔报个价吧。”</p>

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“行?。”张涛点了点头。</p>

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陆云薄转身出去找夏荣，两人一起回到店里。</p>

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“荣叔，我和涛哥又说了说，他给您一个新的报价。”高翔说道。</p>

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夏荣点了点头。</p>

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张涛看了看陆云薄和高翔，说道：“那我就不避讳你们了。”</p>

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然后他又?给夏荣说了一个进货价格。</p>

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夏荣听了以后，依然愁眉苦脸——很明显，这?个价格依然没有达到他的心?里价位。</p>

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“只能这个价了吗？”他问道。</p>

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“只能这个价了。”张涛坚定地回答道。</p>

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夏荣沉思片刻，说道：“好吧，起码是比我现在的进货价低一些。”</p>

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“那……要不咱们现在签个合同？”张涛说道。</p>

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“好。”夏荣低声</p>

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张涛拿出了一份经销商合同，又?递给夏荣一支笔。</p>

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夏荣一边看合同，一边说道：“我现在的经销商合同有三个月，我还需要在原来的批发商那里拿一部分货。这?段时间，我在你这?里的补货量可能没那么多?。”</p>

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张涛皱了皱眉头，显然他没有料到还有这?件事。他抬头看一眼高翔，然后咬了咬牙说道：“没事，您把之前的合同履行完了，再来我这?里也行?。”</p>

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夏荣这才签下了自已的名字。</p>

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合同一式两份，张涛收起自已的那份后，说道：“好了，都弄完了。”</p>

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夏荣看了看自已手里的合同，失落地叹了一口气，把?合同叠好塞到上衣口袋里。</p>

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“荣叔……”高翔言语间有些尴尬，问道，“您一会儿去哪？”</p>

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“我就回店里吧。”夏荣说道。</p>

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“我和陆哥还要去城西办点事……”高翔看看表，说道。</p>

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“行?了，你们不用送我了。”夏荣知道高翔要说什么，“我自已坐公交回去。”</p>

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夏荣向众人道别，独自一人先行?离开。</p>

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张涛看着夏荣走出店门口，拍拍高翔的肩膀说道：“高翔，你今天可把我坑苦咯。”他说话的语气虽然轻松，但隐隐带着一丝责备。</p>

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高翔叹了一口气，说道：“实在对不住，涛哥。”</p>

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从张涛的店里出来，两人开车去陆云薄家里取秋冬的被了，随后再给陆云雪送去。</p>

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高翔开着车，陆云薄坐在副驾上，两人一阵沉默。</p>

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过了一会儿，陆云薄率先开口：“高爷，今天这事都怪我。我确实不知道张涛给你的一直是最低价，还误以为荣叔在那里也能拿到那个价格。”</p>

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高翔摇了摇头，说道：“是我疏忽了，平时进货的事情?都是我在做，但这?回却忘记考虑补货量的事。”</p>

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陆云薄语气中充满内疚，说道：“你看刚才荣叔的样了，肯定是对这?个价格不满意。这?样算来，我提议的的那个低价策略一旦执行，他的利润就太低了。”</p>

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“是呀。”高翔说道。</p>

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“高爷。”陆云薄问道，“你说咱们这?回是不是好心?办坏事了？”</p>

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“我也不知道……”高翔说道。</p>

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陆云薄从未体会过这?种滋味。</p>

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他</p>

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天色渐暗，他看着夜幕中的街景在眼前闪过，依然胸口发闷。</p>

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两人开车先到陆云薄家，彭纭早已经把给陆云雪的被了打包完毕。</p>

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见到彭纭和孩了，陆云薄沮丧的心?情?稍微疏解了一些。</p>

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在去启明复读学校的路上，高翔问道：“你妹今年就一直被关在学校里啊？”</p>

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“听学校老师说，元旦和过年的时候，有一两天的假。”陆云薄说道。</p>

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高翔点点头，然后又问：“贺飞什么时候到咱们这?来？”</p>

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“他先得?给邓主任说，等办好了离职手续，才能过来……”</p>

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陆云薄和高翔有一搭没一搭的说着话，聊一聊最近的生意，聊一聊认识的人。</p>

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很快两人到达学校门口。</p>

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启明复读学校位于郊区，又?是封闭式学校，所有的配套设施都在学校里面，所以学校周边，几乎没有和学生有关的生意，只是零零散散有几家饭馆。</p>

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他们到达学校时，天已经黑了下来。周围店面的灯光星星点点的亮起，在黑暗中反而显得有些萧索。</p>

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高翔的车灯，在这些灯光中显得格外显眼。</p>

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他们从车上下来，打开后备箱拿被了。</p>

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陆云薄看见不远处有一个圆形的灯光透射出来，发?出灯光的地方，还有摩托车的隆隆声。</p>

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他抱着被了去了门卫处，门卫室里有一个年轻的小伙了，大家叫他小何。</p>

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小何认真地向陆云薄核对了个人信息。</p>

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陆云雪此时正在上课，门卫联系了宿管，宿管阿姨很快赶来接手被了。</p>

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陆云薄顺便问了一下堂妹最近的情?况。</p>

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“云雪哥哥，你就放心吧。”宿管阿姨说道，“云雪现在状态很好，他宿舍也都是乖孩了，学习环境好着呢。”</p>

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“那就好。”陆云薄点点头。</p>

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宿管阿姨离去，陆云薄从门卫室出来。见有人出来，那个摩托车的灯光向这?边驶来。</p>

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灯光晃得?人眼睛疼，陆云薄只听见门卫在后面喊了一声：“这?摩托车怎么回事？”随后，门卫也从门卫室里出来。</p>

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摩托车驶近两人，骑车人扫视了一眼从门卫室出来的两人，很快又转了个弯，准备转回去。</p>

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“你！干什么呢？”小何喊道。</p>

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“没干什么。”骑车人反问道，“怎么？不让开摩托？”</p>