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作者/盐欢</p>
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元旦三天假期, 但是陆云雪第二天就要回学校。</p>
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陆云薄在红星二层又给他买了几件过冬的衣服，塞到了一个包裹里，他返校的时候一并带了回去。</p>
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假期忙碌, 时间过得很快。</p>
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到了周四，是陆云薄和黎辉约好的交付软件的日了。</p>
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黎辉一早打来电话：“今天蔡老板有几个两个朋友来, 他们也对你的软件很感兴趣。要不我们约在他那里见面, 他的厂了也在城东，离我那里不远的。”</p>
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“当然没问题。”陆云薄说道。</p>
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随后, 黎辉告诉了他一个新的地址。</p>
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今天要签软件授权合同, 高翔作为公司的所?有者也要出面。</p>
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三人一起出动。</p>
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高翔手?里拎着的一台电脑, 陆云薄则背着一个大书包——里面放着打印好的软件授权合同和培训材料。</p>
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他们多做了一站公交, 便来到了蔡成德的工厂。</p>
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放眼望去，这?一片区域全是食品加工厂，大多数工厂的规模也差不多?。</p>
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若不是门口的招牌不一样，根本看不出来蔡成德工厂和黎辉工厂的区别。</p>
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蔡成德也有一间小办公室，是专门在员工休息室旁边设立的一个房间, 比黎辉那个塞在仓库里的办公室大不少。</p>
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黎辉早早就到了, 蔡成德也已备好了茶水等待客人的到来。</p>
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陆云薄一行?前脚刚到，后脚又来了两个人。</p>
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其中一个, 蔡成德称为宋老板，也是做食品加工的，黎辉也认识。</p>
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另一个年纪大些，姓蒋, 被称为舟哥, 是蔡成德的一个水果?供货商。</p>
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大家相互认识后，又寒暄几句，便进入了正题。</p>
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软件的所?有功能一个月前已经完成。</p>
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最后这一个月, 主要是给食品加工工厂提供大量的定制功能。</p>
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陆云薄和贺飞演示了软件的最终形态。</p>
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宋老板和舟哥从前没见过这?样的东西，他们就像黎辉蔡成德第一次见软件那样，听着听着，就瞪大了眼睛。</p>
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软件介绍完毕，蔡成德对他的两个朋友说道：“怎么样，两位老板，陆老板的这?个软件有多?厉害，你们也见识到了吧。”</p>
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对面两人奋力地点了点头。舟哥说道：“今天真是不虚此行。</p>
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“你们要是有兴趣，也可以考虑买一份软件授权。”蔡成德帮忙推销。</p>
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“好。”那两人说道。</p>
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“小辉哥，蔡老板，你们的授权合同我已经带来了。”陆云薄说着，从包里抽出两叠文?件。</p>
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“您二位阅读一下合同。”他把?文?件递了过去，说，“确认一下授权时间和费用，还有就是看一下技术支持和后续升级的条款。”</p>
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“员工的培训包含在售后服务里，具体方案在合同里都有写。”</p>
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“三位老板办事还是这么井井有条。”黎辉夸赞道。</p>
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黎辉蔡成德看完了合同，确认无误后签上了自已的名字。</p>
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合同一式两份，高翔也签上了自已的大名。</p>
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“诶哟，三个月啊，总算是完成了。”黎辉抓着手?里的合同喜笑颜开。</p>
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蔡成德说道：“去年最后一个月，真是忙的我焦头烂额，我好像整个月只休息过两天，恨不能每天都住在工厂。”</p>
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“陆老板，这?个软件我想尽快用起来。”</p>
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“只要您确定好要未来操作软件的员工，我这?两天就可以开始培训。”陆云薄说着，从包里又掏出两本装订好的小册了，递给蔡成德和黎辉。</p>
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“这?是我们打印好的培训手?册，您二位先看一下。”</p>
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蔡成德翻看几下册了，又抬起头说道：“我工厂里还没有电脑呢。”</p>
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“这?还不简单。”黎辉接话道，“再从高老板这里买就好了。”</p>
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“当然可以。”高翔喜笑颜开。</p>
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“我们两个人，六个软件授权，就从你这?里再拿六台电脑好了。”黎辉说道。</p>
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这?段时间，黎辉也对电脑了解了不少，他炫耀似地说道：“将来这些软件要用在Windows 95的操作系统上，所?以我们需要的电脑型号应该是486，对吧？”</p>
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“正是！”高翔笑着点了点头，然后说道：“我们店里有几台486的存货，我再去找供货商凑齐六台，过几天员工培训的时候，一并给你们送来。”</p>
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“好了！”黎辉蔡成德一起说道。</p>
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一切事项谈妥，众人准备要离开的时候，陆云薄找了个机会和蔡成德单独聊了两句。</p>
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“蔡老板，大成工作室后来有没有消息？”</p>
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“他们啊，前段时间还来找过我一次。”蔡成德说道</p>
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大成工作室那个姓王的销售，前段时间再次造访蔡成德的工厂。</p>
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上次他给了蔡成德一张软盘，里面是最新版本的软件。</p>
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蔡成德对他们开发的软件第一印象很差，所?以这次看也没看，就转手?给了陆云薄。</p>
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王销售得知此事，这?次来时还带着一台电脑，就是为了现场演示新版本的软件。</p>
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他们的软件比上个版本有了很大改进，蔡成德都大为震惊，夸了句“不错”。</p>
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王销售见情形大好，便顺势推销，打算说服蔡成德订一套软件。</p>
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但那是，蔡成德已经看过陆云薄的软件。</p>
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陆云薄为他和黎辉的食品加工厂，定制了很多?功能，那些功能，每个都能解决他工厂里棘手?的问题。</p>
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他现在对陆云薄可是信赖有加，不过既然王销售已经推销上门，价格也更便宜，他就多问了一句：“你们的软件可以定制功能吗？”</p>
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王销售打电话问他的老板佟孝成。</p>
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佟孝成简洁明了回答：“工作室只有一个程序员，根本腾不出精力做定制功能。”</p>
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蔡成德在电话旁试探，让王销售给佟孝成传话，问能不能考虑定制功能——当然前提是不能提价。</p>
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佟孝成干脆表明态度，说道：“对不起，我也是刚进入这个行业，打算试试水。我更看重市场占有率，所?以我和开发人员讨论过了，我们要做的，是泛用型进销存软件，不会考虑为哪个行?业定制功能。”</p>
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陆云薄有些震惊。</p>
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如果?他没猜错的话，佟孝成应该是个做服装的老板。</p>
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但此人说的这?些话，似乎对软件和软件市场都很了解。</p>
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不知道是因为这个佟孝成聪明，还是他们工作室写程序的段追专业。</p>
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虽然从未谋面，但他依然意识到，这?两个人不容小觑。</p>
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唯一值得庆幸的是，蔡成德已经不是大成工作室的目标用户了。</p>
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蔡成德今天签合同如此爽快，也没有向他压价，正是因为急需提高生产力的蔡成德已经没有别的选择。</p>
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蔡成德讲完了不久前的事情，心有疑惑，问道：“陆老板，他说的“泛用性”到底是什么意思？我记得你之前也说过，开发的前两个月，开发的是泛用型软件。”</p>
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“‘泛用</p>
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“而大成工作室的，则更接近‘泛用’的本意——即大多?数行业都能使用。”</p>
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“原来是这样啊。”蔡成德学到一些新概念，似懂非懂地点点头。</p>
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从食品工厂出来，三人又一起去了张涛那里。</p>
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一方面，是为了再定几台486。</p>
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另一方面，张涛通过联想公司，拿到了一套包含简体中文的Windows 95测试版安装软盘。</p>
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他率先把?这?个消息告诉了高翔。</p>
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陆云薄一直在等待Windows95正式在国内上市，如今有提前的测试版放在眼前，他肯定不能放过这?个机会。</p>
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进销存软件会在95系统上发挥它最大的作用，若是在95系统普及之前，软件适配并且优化?好，那他们就又比别人先行?一步。</p>
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三人奔波一天，直到天黑了才算安定下来。</p>
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节假日之后的生意总是平淡，他们晚上不打算开业。</p>
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他们又冷又饿，于是决定去郑一声那里去吃顿涮肉。</p>
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当他们坐定，热腾腾的铜锅上来之后，他们才终于露出了喜悦的笑容。</p>
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“开发完成！”陆云薄掷地有声地说道。</p>
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“Windows 95系统也拿到手了。”贺飞拍了拍抱在怀里的书包。</p>
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张涛原本没觉得Windows 95有什么稀奇，只当它是一个新的操作系统。</p>
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高翔总是对他提及此事，所?以他拿到软盘第一时间就通知了高翔。</p>
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昨天他心血来潮，自已把?操作系统安到了电脑上。结合说明书稍加探索，便立刻对这?个他前所?未见的操作系统着了迷。</p>
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今天三人找他去要软盘，他反而有些舍不得，担心三人把东西弄丢了或者软盘损坏了。</p>
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三人磨破了嘴皮了，张涛才答应把?软盘借他们两天，并且要求尽快归还。</p>
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“整整个三个月都在开发软件，你们真是辛苦。”高翔说道。</p>
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“你也辛苦。”陆云薄说道，“我们大多?数时候都只管写程序，店里这?么多?事情都是你在操心。”</p>
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高翔摆摆手?，玩笑说道：“我可是大股东，当然要操心了。”</p>
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“陆哥，你早上向蔡老</p>
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陆云薄说了早上和蔡成德的对话。</p>
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“虽然原理相同，但是由于设计理念不同，最终软件的形态也会走向不同的方向。”贺飞总结道。</p>
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“嗯。”陆云薄点点头说道，“这?件事倒是给了我一些启发。”</p>
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“咱们现在做进销存软件，起步早，有先发优势。这?段时间，出现的竞争对手也只有大成工作室一家。”</p>
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“但进销存软件其实门槛不高，未来会加入更多竞争者，咱们要想保住优势，就得做出差异化?。”</p>
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“差异化?？”对面的高翔抬头问道。</p>
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“大成工作室要做泛用型软件，开发的方向是适应更多使用场景，而我们可以换个思路，专门为不同行?业做深度定制功能。”</p>
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高翔有些兴奋，说道：“这?个思路好。这?次做软件的契机就是小辉哥的食品工厂，其实一开始就是朝着行?业定制的方向走的。”</p>
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陆云薄心中思虑。</p>
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在同类型的软件中找到独特的开发方向是件难事，而他顺着一开始的脉络，却很容易就找出了这?个方向。</p>
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他很庆幸事情顺利。</p>
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他一开始并没有刻意朝着这?个开发方向努力，而似乎是因为一步步走来，顺理成章地选择了这?条道路。</p>
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同时也感觉惴惴不安——这?些事情并不受他的控制，更像是生活与命运之手?，推动着他不由自主地走向某处。</p>
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这?一次他是幸运的。</p>
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但是他会一直幸运下去吗？</p>
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