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作者/盐欢</p>
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陆云薄开车带着高翔和贺飞在B市的二环路上兜了一圈, 到了中午才回到景山大厦。</p>
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景山大厦附近有个小型商圈，商圈里新开了一家肯德基。</p>
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陆云薄买了好几个全家桶，带回去给公司员工当午饭。</p>
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如今的乘风科创, 负责开发程序的还是原先的三个人。</p>
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贺飞是首席工程师，钱蒙和陈轩是高级工程师。</p>
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这些头衔, 是两年前陆云薄给他们加上的。</p>
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三人原本对此?有些不习惯。</p>
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“没必要弄这么高级的头衔吧。”贺飞说道。</p>
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陆云薄学着黎辉的语气说：“如今的市场上, CEO, 大区经理, 总监，总策划, 别管什么妖魔鬼怪, 名头都响得?很的啦。”</p>
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然后?又切换回正常语气，继续说道：“但凡对咱们公司有点了解的，都知道你们技术水平高, 这些头衔听着浮夸, 倒也?不算言过其实。以后?就这么叫！”</p>
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乘风科创刚创立的前两年，陆云薄也?写程序。</p>
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但是随着后?来业务变得?繁忙, 要谈的生意越来越多?, 他逐渐不再写代码，只专注软件的代码构架和产品设计。</p>
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软件的具体实现，则全权由贺飞负责。</p>
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程序员团队之?外, 还有一个前台, 两个销售——由于高翔和陆云薄承担了主要销售工作，所以销售人员并没有那么多?。</p>
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人员占比最大的还是售后?——软件授权卖出去以后?，工作量最大的便是售后?人员。</p>
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每卖出一份软件授权，就需要对操作人员进行培训，虽然他们早就录制了培训光碟, 但面对一些大客户，陆云薄还是会派售后?上门，手把?手去教。</p>
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在软件的使用?过程中，客人每天都有无数的问题，简单的复杂的都有，有些问题打打电话就能解决，但大多?数电脑问题很难通过语言描述清楚，必须亲自去现场。</p>
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除此?之?外，软件升级，bug维护，包括客人投诉，这些事?情都要交给售后?处理。</p>
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在乘风科创，售后?是一个单独的小组，包含一个组长，四个组员，一共五个人。</p>
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不过，就在上周，负责售后?的一个组长，还有一个组员一起辞职，理由是明年想去别的地?</p>
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这两人兢兢业业干了三年，既然想寻找新的机会，陆云薄也?不好说什么，结完工资便放两人走?了。</p>
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售后?没有了组长，又少了一个经验丰富的组员，到了年底，业务压力倍增。剩下的三个人每天都有做不完的工作，焦头烂额。</p>
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陆云薄只好临时招了两个人，帮忙干些杂活，暂时缓解售后?组的压力。</p>
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长此?以往也?不是办法，他们准备熬过这一阵了，新年再招个售后?组长。</p>
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回到景山大厦五层，办公室里的暖气很足，陆云薄脱下穿了一天的西装，顿觉神清气爽。</p>
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还是自已的办公室舒服。</p>
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他向后?一靠，对不远处的钱蒙说道：“钱蒙，你们还没吃饭吧，我买了肯德基全家桶，你给大家分一下。”</p>
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一提起吃的，钱蒙两眼放光。“交给我吧。”他说道。</p>
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“你少吃点啊。”陆云薄嘱咐道。</p>
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钱蒙原本就是个小胖了，工作以后?吃的好喝的好，身材变得?更加圆滚滚。</p>
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年中高翔组织员工体检，钱蒙年纪轻轻，竟然有了轻微的脂肪肝。</p>
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陆云薄时不时也?监督一下钱蒙的卡路里摄入，当然收效甚微。</p>
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不过，与钱蒙相反，几年过去，贺飞还是像以前那么瘦。</p>
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“贺飞哥，我要是能像你一样?，光吃不胖就好了。”钱蒙用?羡慕的语气说道。</p>
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贺飞也?很无奈，他倒是希望自已壮实一些。</p>
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陆云薄抓着吮指原味鸡，来到了贺飞的办公桌前。</p>
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“网站开发到什么程度了？”陆云薄问道。</p>
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贺飞放下手中的土豆泥，敲了几下键盘，眼前电脑屏幕上弹出一个网页。</p>
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“已?经按照设计图，把?基础的样?了弄出来了，代码构架我也?写好了，今天我和钱蒙就可以开始编写具体页面。”</p>
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钱蒙此?时分发完了全家桶，折返回来。</p>
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“新的域名搞定了吗？”陆云薄问钱蒙。</p>
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钱蒙比了一个OK的手势，说道：“前域名的持有人，昨天已?经把?所有权转交给我了，我今天就去网上登记，给域名备案。”</p>
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陆云薄点点头，继续问道：“新的服务器什么时候给咱们送来？”</p>
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“咱们要的那个型号的服务器缺货，潘凯已?经联系了厂</p>
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“得?嘞。”陆云薄说道。</p>
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眼见几人聊完网站的事?情，一旁的陈轩一边啃着鸡翅，一边说道：“陆哥，我又在一个论坛板块找到了一份咱们的盗版软件。”</p>
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“是哪个版本的？”</p>
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“2.9那个。”</p>
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“去年年底的那个版本啊。”</p>
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“嗯。”陈轩点点头。</p>
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“那就不去管它了，反正是个老版本，你去研究一下它的破解方?法，把?漏洞补上就行。”</p>
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“嗯，等会儿?吃完饭就弄。”</p>
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“怎么这么担心盗版也?不是办法，联网验证的事?情要赶紧提上日程。”</p>
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“放心吧，我最近开始和贺飞哥在讨论了，最近我们研究了不少验证方?案，过了元旦应该就能定下来了。”</p>
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陆云薄点了点头。</p>
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除了日常的进销存软件编写，最近和开发有关的，就是他刚才问的那两件事?。</p>
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确认完进度，他手里的吮指鸡也?已?经吃完。</p>
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他回到办公桌，擦了擦手，打开桌了上的一个小牛皮本，上边记录着今天的行程。</p>
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本了上记录着他下午的安排：</p>
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【下午3点，和周老板见面，更新授权合同】</p>
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他转头问高翔：“高爷，小马呢？”</p>
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陆云薄口中的小马，是乘风科创的销售，名叫马志强。</p>
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前年公司的一个销售离职，重?新招人时，马志强便加入了进来。</p>
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此?人精明强干，活力无限，公司现在将近一半的客户，都是他拓展出来的，是当之?无愧的金牌销售。</p>
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周老板是公司创业初期的一个大客户。</p>
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再过一个月，他购买的软件授权就要到期了。</p>
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陆云薄想趁这个机会，让马志强和周老板认识一下，他想把?这个大客户以后?专门交给马志强负责。</p>
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“小马去外地?了。”高翔说道。</p>
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“外地?？他去哪儿?了？”</p>
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“M市。”高翔答道。</p>
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M市是B市旁边的一个城市，做长途大巴需要四个小时。</p>
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“怎么跑那么远啊？”</p>
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“谈客户去了。”高翔说道。</p>
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“什么客户啊？还值得?让小马专门跑外地?一趟。”陆云薄笑着说道。</p>
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“听小马说，这个客户生意做的挺大，要是这笔订单能谈成，起码能卖出20套软件授权。”</p>
既然是老客户，更新软件授权不过是重?新签几个文件的事?情，周老板只是大致看了一下更新条款，就爽快地?签了名。</p>
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陆云薄和周老板将近半年没有见面了，巧的是，周老板的几个朋友今天也?在。</p>
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周老板拉着陆云薄，又是叙旧，又是将其引荐给自已的朋友。</p>
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陆云薄原先并不擅长这种场合，但是生意做得?久了，如今也?逐渐习惯。</p>
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到了晚上七点，他才回到公司。</p>
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他到达五楼门口的时候，公司的一个售后?人员正在锁门。</p>
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“小王，等一下。”陆云薄赶忙叫住那人。</p>
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小王赶忙停下手中的动作。</p>
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“怎么这么晚才下班啊？”陆云薄看着空无一人的办公室。</p>
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“最近实在太忙了。”小王说道，“售后?的事?情本来就多?，现在没有组长，临时帮忙的两个人，主要工作也?没法接受，实际上还是靠我们三个。”</p>
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“辛苦你们了。”陆云薄说道，“高翔已?经开始面试新人了。这次要招的售后?经理，不仅要会用?电脑，会打字，还要熟悉互联网，要求高，所以人选比较少，你们再坚持坚持。”</p>
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小王先行离开，陆云薄回到自已的办公桌前收拾东西。</p>
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寂静中，他想起了早上参加的活动。</p>
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早上他见到了谢常明和佟孝成，两人性格大相径庭，但都不约而同提到了进销存软件生意。</p>
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前段时间刚汇总好的年度报告，就放在班高翔的办公桌上，他走?过去打开报告，随手翻阅起来。</p>
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他首先翻到市场占有率的报告。谢常明非常在意这件事?。</p>
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大成软件，在B市总的占有率，大约37%。乘风科创和长鸣软件，占有率分别是15%和7.5%。</p>
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如果?他没记错的话，大成软件去年的占有率是35%，今年只增长了两个点。而自已和谢常明的公司，占有率几乎没有变化。</p>
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随后?是财务数据，和去年相比，乘风科创今年的净利润增加了5%。</p>
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今年可比去年忙多?了，利润只增长了这么点。</p>
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他无奈地?摇了摇头。</p>
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财务数据的后?几页，是具体的营收项目和开销。</p>
佟孝成果?然是个极其敏锐的人，他说得?没错，进销存软件市场已?经趋近饱和了。</p>
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要想保持盈利稳定，维持现状自然没有问题。</p>
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