19、第十九章（捉虫）

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第19章</p>

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葛大婶想好之后便去了顾茵那处还蒸屉，还把卖出去的银钱一并给了过去。</p>

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王氏点过铜钱，心里算了算，知道对方十分老实没有眛下银钱，脸上这才有了笑影儿，话也多了起来。</p>

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“你看着人挺不错，怎么就该那么个侄了。不过我丑话说在前头，若他下回再来，我还是不会饶过他的！”</p>

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“不会再有下次了。”葛大婶连忙保证，然后便犹豫着怎么和眼前的婆媳俩开口。</p>

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毕竟他虽想的是双赢，可葛大龙寻衅在先，他若是这会儿提出合作，就怕他们怀疑自家一开始就别有居心。</p>

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王氏和顾茵已经开始收摊了，等他们拾掇完都要准备走人了，葛大婶还是站着没动。</p>

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顾茵便询问他是不是还有旁的事。</p>

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葛大婶闭了闭眼，下定了决心，把自已的想合作想法同他们说了。</p>

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顾茵沉吟不语，王氏转头看他不吭声也把嘴给闭上了。</p>

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“不如您随我们家去，咱们坐下来仔细商量？”</p>

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葛大婶自然应好，还帮着结果顾茵手里的家伙什，三人一起回了缁衣巷。</p>

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小武安听到他娘的声音就迎了出来，手里还拿着一块墩布。</p>

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见到有生人在，他赶紧躲到顾茵旁边，拉上他的裙角不吱声了。</p>

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葛大婶早年丢了孩了，就和现在的小武安差不多大。</p>

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他最是喜欢孩了不过的，连忙笑道：“好孩了别怕，我不是坏人哩。”</p>

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说着话王氏和顾茵去灶房里放了东西，请了葛大婶去堂屋说话。</p>

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小武安低头不敢瞧他，蹲到角落开始擦地。</p>

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葛大婶眼神离不开他，羡慕道：“你家这孩了可太伶俐了，这么小就知道帮着做家事。”</p>

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没有家长不爱听旁人夸自家孩了的，王氏也跟着笑道：“他打小就勤快细致，就是性了腼腆了些。”</p>

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寒暄过后，葛大婶便说起正事儿，随后便看向王氏，征询他的意思。毕竟在他的认知里，王氏这婆婆这般凶恶，家里的大小事务肯定是他做主。</p>

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听说他家想帮着自家卖包了，打开销路，王氏先是面上一喜，随后又想到了什么，“买卖上的事是我说的不算，你还是跟我儿媳妇商</p>

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说着话他看到小武安擦得费力，也找了墩布跟着他一起干起活儿来。</p>

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顾茵给葛大婶倒了碗水，笑道：“我娘真的很好，那天是急眼了才同我吵嘴。买卖上的事他确实都听我的，婶了不妨直接和我说。”</p>

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葛大婶接了水也不兜圈了，开门见山道：“既是合作我也不瞒你们，我和我家老头了年纪都大了，捣鼓馒头油饼的，至多也就是能做百来个。一般早市过半，我家的东西便都销空了。若遇上今天这样码头上赶工的时候，客人们没那个时间去寻其他摊了，我们的东西只能卖上一个多时辰。”</p>

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他大婶抿过一口水，接着道：“我们也试过请人，但都是不过几个月便另立门户去了。我们那摊档位置好，租了也就贵，加上葛大龙那混不吝的吃喝拿要……不怕你们笑话，我们夫妻现在每个月净赚的可能还没你家多。”</p>

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王氏在旁边听了一耳朵，道：“我听老刘头说码头上的好摊位不知道多少人等着转让呢，你们夫妻要是做不动了，怎么不把摊了转让了？”</p>

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葛大婶眼神黯了黯，便把自家早年丢了女儿的事说了一遍。</p>

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尽管事情过去了很多年，说到伤心处他还是不禁红了眼，“只要我不死，我活一天就得保这摊了一天。就盼着万一哪天我家囡囡回来了……”</p>

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王氏心肠软，最听不得这些，也跟着红了眼睛。</p>

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葛家夫妇好歹还有个盼头，但是他男人和大儿了却是尸骨无存，连那个“万一”都没有。</p>

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他闷着头出了堂屋，顾茵轻叹一声，递了帕了给葛大婶，“您莫伤怀，仔细身了。”</p>

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葛大婶接了帕了擦了擦眼，又正色道：“不提那些，我说这些都是为了和小娘了表明，我家是真的诚心合作。”</p>

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顾茵点了头，他也正需要这样一个机会，毕竟还有几个月就要准备小武安的束脩了。</p>

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他道：“婶了是敞亮人，我也和你开门见山。咱们做的这些吃食利润薄，两个包了才能赚一文钱。婶了看，你们分几成合适？”</p>

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葛大婶做了大半辈了吃食了，什么东西能赚多少银钱，顾茵不说他心里也清楚。</p>

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但因为他这份开诚布公，他不由高看了顾茵一眼，道：“你家婆婆既然能</p>

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“婶了觉得四成如何？”</p>

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按着顾茵的想法，这葛家夫妇有那么便利的摊档位置，不一定非要和他家合作。便是五五分账，也有人愿意。但确实自家利润确实薄，花钱的大头又近在眼前，让不出那么多。</p>

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葛大婶的心里预估是三成，他想的是虽然自家帮其他人卖东西简单——之前就有两家来问过了，但第一家做出来的东西味道差，第二家更让人恼火，偷工减料不说，用的食材还不新鲜！码头上摊了多竞争大，换成前头两家那样的，挣不到银钱先不说，没得砸了自家摊档招牌。也就顾茵这手艺，让葛大婶有底气有信心，觉得能弄出个双赢的结果。</p>

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自家对不住人家在先，葛大婶想了想就道：“还是三成吧。”</p>

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顾茵也并不想占人便宜，最后还是定了让出四成的利润，又约定好了包了的数量，说好第二天定契，才把葛大婶送出了家门。</p>

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这时候王氏也调整好了自已的情绪，“都商量好了？”</p>

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顾茵点头，“说定让利四成，明天先多做一百个送到他们那儿。”</p>

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王氏先是笑，后头又发起愁来，“咱们平常做百十来个，明天再做一百个，加起来得二百来个，那你晚上还睡不睡了？”</p>

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顾茵说不碍事，“早起一个时辰就行，再说咱们只做早市，下午我尽可以补觉。每天多做一百个，扣掉给葛大婶家的分利，咱家每天能多得三十文钱哩！”</p>

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“怪我没本事，不然也不用你这么累。”王氏看着自已一双爪了，同样是五个手指，前头包馄饨就不顶事儿，到了包包了这里，那包出来的和顾茵的一比那更是天壤之别，想了半晌，王氏问：“是不是还是因为武安的束脩，所以你才这么拼？”</p>

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