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“说说asos现在的发展情况吧?”

asos虽然也是b2c电商,但和亚马逊易购不同,不管是时尚服装还是美容护肤,面向的都是年轻群体,可以称之为时尚电商。贺正诚并没有急着做配送,而是一步步来,从自建仓储配送中心开始,平邮快递配合使用,至于配送,先不急。

陶鸿运说起asos的发展,与谷歌的合作带来了不少流量,去年的销量比前年增加了四五倍,销售额达到了1亿英镑,今年4个月的销售额已经超过1亿英镑了。

得益于贺正诚在全球知名度的提升,易购在国内外的信誉得到了很大的提升,随着asos知名度和流量的提升,第三方卖家也多了起来。而一些实力较弱的中小品牌服装企业愿意先将货送到asos的仓库,卖出后结账。缓解了公司的资金压力,又增加了网站的sk库存保有单位。

出身于华夏服章的陶鸿运想要重启自营品牌计划,也就值自己聘请服装设计师,委托第三方生产,想要获得华夏服章更多的技术支持。

“你自己和他们谈啊?”贺正诚奇怪

“他们在英伦考察了一阵子,暂缓了在英伦开店的想法,班尼路和衣本色都认为在欧洲不具备竞争优势,而且因为在亚太的高速扩张,现在的资金压力比较大,想缓缓。”陶鸿运说起了华夏服章在asos的销售情况,虽然确实不怎么好,但主要是设计风格的问题。

“我想和华夏服章合作成立一家专注于欧美市场的电商品牌,但需要信息中心的支持。”陶鸿运知道华夏服章虽然仿照了zara模式,但最大的竞争优势反而是强大的后台支持,投入巨大的信息中心做到了实时跟踪,及时反馈,有效预测,极大的提升了公司的运营效率。

在陶鸿运看来,asos要发展自营品牌,设计师不是问题,生产不是问题,关键是要形成高效的反馈机制。华夏服章就是一家披着服装企业外科的互联网科技公司。

“我的想法是asos品牌主营基本款,保证质量,第三方卖家负责增加网站的sk。”陶宏运

“asos是销售平台,不能用平台的名字做品牌名。”贺正诚不反对自营品牌,但确保asos是平台这一点很重要。否则其他时尚服装奢侈品牌怎么会与你合作?

“我也想过这一点,但名字没有取好。”陶宏运

“名字?”贺正诚没有想到,叫什么好呢?能不能用亚马逊当做品牌名?或者叫n?

“美容护肤品现在只能靠采购和第三方卖家……

运动品类马上就要上线了,目前我们已经拿到了阿迪、耐克、彪马在英伦电商市场销售的授权……”陶宏运继续说

相比起易购在国内几乎是直接全品类运营,asos在英伦是分批分步骤的,开始是时尚服装,美容护肤,然后是运动品类,消费电子,图书音像,电脑周边,玩具,家居全品类。

说白了就是先立逼格,打响知名度,形成消费习惯,伴随着年轻人成长而破圈。

其实消费电子和运动品类差不多会同时上线,只不过最开始只有大疆创新的几款产品运动相机,无人机、无叶风扇和在无叶风扇基础上发展起来的吹风机(戴森)。

如果销售情况良好,后续还会开发平衡车,扫地机器人,电动冲浪板等。

在与陶鸿运的交流中,贺正诚逐渐对asos有了更清晰的认识,在砸了近2亿英镑后,终于看到效果了。

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