第三百八十二章 提炼新的消费属性

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陈弘道涨红脸，“怎么，你李一民也学会趁火打劫了？”

李一民表情有些讪讪，“你一年销售六个亿，品牌授权才五百三十七万，不为别的，你也得为我考虑考虑嘛！”

吴良乐得看两个人争吵，按说，他一分钱都不用投资也完完全全可以吃下一些股份，但是，那终究不是长久之道，做生意嘛，还是得讲究个和气生财不是？

陈弘道见李一民也站在自己的对立面，长叹一口气，神情极为沮丧，“吴良，广告的事情我可以交给你，但是品牌推广这么大的事情，你叫我如何能够放心？”

“一个人的财富基本盘，有两个组成部分，第一，你自己的本事，第二，你和其他人连接的本事，而后者是前者的放大器。一个人拼搏太累了！”

吴良略微停顿一下，没待两个人消化这句话的真正含义，还是把自己的展望说了出来，“五年之内打造一个千亿价值的品牌如何？”

“五年？千亿？呵呵？”的确，陈弘道不是王未来那样的年轻人，随便哄哄就行了，陈弘道在商场上摸爬滚打数十年岂能被吴良红口白牙一句话就忽悠住。

吴良坐直身子，接连提问，“王佬吉凉茶销量最好的几个区域，一个是岭南一个是赣省，陈生认为这两个地方成功的秘诀是什么？”

岭南市场是王佬吉最早开辟的一个战场，零三年仅仅在岭南销量就达到一亿，他的成功也是陈弘道为数不多值得大书特书的经典营销战役。

吴良问起这个，陈弘道也想知道吴良自己肚子里到底有几斤墨水，直言不讳道，“岭南的成功当然是因为渠道终端做的好，占领了餐饮市场。”

吴良摇摇头问道，“仅此而已？”

陈弘道略一沉吟，对于岭南的成功他自是极为清楚，他反问道，“岭南是王佬吉最早开辟的市场之一，渠道下沉，吴董认为有什么不妥当的地方么？”

九几年的时候，在岭南流传着一句话，“岭南人结婚，三红必备。”

这三红指的就是天朝香烟、五良液酒和红罐王佬吉，这是王佬吉在岭南婚宴市场取得的最大的成功，紧接着，王佬吉又针对岭南人尊师重教的特点，在谢师宴上进行攻占，通过资助当地品学兼优的大学生，巧妙的立足公益事业，以教育为突破口，顺理成章的进入谢师宴市场。

此外，还有各种形式的宴会都成为王佬吉攻占的主要市场，宴会的春风也造就了王佬吉凉茶在岭南一片红的景象，以宴会为带动，最终全面抢占整个餐饮市场，成为加多寳公司在全国建立的第一个根据地。

“两千年的时候，王佬吉按照岭南的模式将餐饮模式推向全国的时候，王佬吉在全国的销量并没有上升，陈生以为餐饮市场真的是王佬吉在岭南市场成功的最大因素么？王佬吉将广告宣传语由天地正气王佬吉调整为健康家庭永远相伴，又是为何？”

这下轮到陈弘道彻底惊讶了，他问吴良的目的不无考量吴良的意思，眼下，吴良的解释也算是给他对于岭南的成功做了一个完整的总结，他谈话的兴趣立马被勾了起来，“没错，王佬吉就是相中了家庭消费的巨大市场！”

吴良点头同意，“加多寳公司从单一餐饮市场到另行开辟家庭消费这个新的根据地市场，打了一场漂亮的营销战！这两大根据地保证了加多寳公司和红罐王老吉产品进可攻、退可守，解决了生存问题，实在是天朝营销案例的典范之作，我是极为佩服的！但是，这并不够！”

吴良对于加多寶公司的点评不可谓不深刻，总结的十分到位，就连李一民都竖起耳朵仔细听了起来。

陈弘道身为当事人，他自己所做所为，从来没有人对他的成功进行过点评，吴良的这番话他是听进去了。

这就像一个领导者在一条未知的道路上艰难前行，没人知道前方到底是深渊还是花团锦簇，稍有不慎，可能就会跌落神坛，成为众多倒下去的创业者中的一个。

他也曾反思过，自己带领自己的这些团队何去何从，他自己的品牌加多寶茶饮料一夜之间倒下，就连康师父那样的大佬级的产品绿茶饮料也在萨斯期间销量惨淡，各级销售商哭天叫地，赔的一塌糊涂。

萨斯已经过去小半年，而市场并未恢复。

王佬吉的销量突增，让他看到了一丝曙光，也促使他下定决心在这个品牌上好好拼一把。

可是，吴良的那句，加多寶也仅仅是靠着萨斯得来的市场，而且，他已经总结出来王佬吉攻城略地的两大优势，可是这并不够，那么，该如何去做呢？

陈弘道一时之间想的有些痴了。

吴良并没有急着去公布答案，倒一碗滚烫的茶水细细的品着，直到陈弘道发问，“吴董，何必藏私？”

吴良淡然一笑，“对饮料而言，最基本的属性是解渴，其次是口感，在这两个基本属性之外，如果能有一些附加功能来丰富产品内涵，就能使产品显得更加饱满，在此基础上，如果还能加上点文化的味道，就更是锦上添花。

按此标准来看王佬吉凉茶，首先具备解渴功能，口感在粤省凉茶的基础上有所调整，去除了羊式凉茶的苦味，适合推向全国，而作为创立于清朝道光年间、拥有一百六十多年历史的凉茶品牌，其并不缺少文化内涵，那么独缺的就是对产品本身属性的高度提炼！”

吴良看着陈弘道眼巴巴的看着他，有意卖了一个关子，端起茶杯喝了一口，润润嗓子之后接着往下讲，“萨斯期间，人们对王佬吉的追捧在于他最早的产品属性是一味防范疫病的药剂，但是，将此定位作为一款饮料的属性推向全国显然是不行的。

既然不能用原有属性，那就必须提炼新的消费属性！那么最新的消费属性是什么呢？”

讲到这里，吴良没有继续往下说，他认为今天已经讲的够多了，给大佬级别的人物讲课，他觉得脑细胞都被杀死了不少。

但是，新的消费属性凭什么就那么轻而易举的告诉你？

陈弘道追问道，“是啊，最新的消费属性是什么呢？”

吴良笑嘻嘻的回答，“品牌推广交给我来做，陈生以为如何？”