第四百二十六章 果聊

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吴良直接给他的念想断了，“当务之急，是先给易趣这些国外的豺狼撵出去再说吧！”

马芸有点懵，吴良耐心的给他讲，“双一、好一世、吴印良品这些公司我给了一个网上授权销售，只有淘淘商城是合法的！”

授权书无非就是为了提高经销商公信力，方便其展开营销活动。

网上授权也是一样的。

双一、好一世、吴印良品这些店从一开始走的就是b2c的模式，但是还有更多的网店，走的是经销商的模式，简单的说，就是经销商在网上卖东西。

这一部分群体的数量是非常可观的。

但是，很多公司对于网络授权这个东西并没有太深刻的概念，这样就造成了一个很麻烦的问题，串货，没错，就是串货。

传统意义上的经销商有自己的销售区域，网店呢？

全国到处卖，小的个体控制不了不再细说，那么稍微大一点的呢？

所以，就有了这个授权的概念，这相当于就是一家公司在网站销售渠道的管控手段。

最主要的，还有不少商家并没有在网络上开设自己的商铺，而是他的一些经销商在做这些事情，双一也存在这样的事情，于是就有了这个授权的存在——只要我授权的，东西保真，不是我授权的，对不起，我不认。

这是传统意义上的渠道管理移植到网络上，这个概念不难理解，马芸秒懂。

吴良的意思是，随着各种各样的网店如雨后春笋般建立，只要的渠道如果不管控，势必会造成渠道的混乱。

联合厂商对网店进行规范，这样的行为对于双方都有积极的意义，淘淘网拉拢了厂商，厂商的网络渠道更为规范，这是一个双赢的选择。

最关键的是，这对于后续可能存在的平台之争奠定良好的基础——那么多的厂商才是淘淘网的生存之本。

毕竟，淘淘网的众多店家还是免费的，阿里的盈利也仅仅是通过买家通过隻付宝作为第三方的资金沉淀所产生的那一部分的利息收益。

从目前的平台盈利来看，淘淘商城的服务费逐月增长，今后，总有一天会超过，淘淘网资金沉淀所取得的利息收入，这是阿里的根基。

简而言之，爱疯手机如果不在淘淘商城上卖产品，损失最大的当然还是阿里。

至于，爱疯和其他的平台合作，这完全有可能，除非，阿里的平台是全球最大的，让商家离不开。

但是，这毕竟是零四年，真正意义上的c2c是第二个年头，b2c是第一个年头，竞争才刚刚开始。

连吴良都开始谋划b2c的事情了，马芸能不着急么？

所以，吴良让马芸别想太多，先给自己的篱笆扎紧了再说，把平台的规模做上去，给其余的店家干掉，才是当务之急。

授权只是其中的一条措施。

更多的还有，面对铛铛网如何去做？

吴良、马芸、蔡虫信今天召开的这场“衣果聊”的目的就在于此，题目更是“狼来了，我们如何去面对！”

阿里的这个所谓的果聊文化，就是这个时期建立起来的。

有了花名，打通了上下级的阶层的壁垒，突破了壁垒之后，带着所有对议题感兴趣的员工敞开聊，对公司有什么文化，意见在这一刻敞开聊，而且是现场做决定，这就是突破了等级界限的果聊。

吴良没有藏私，当他决定参加马芸和蔡虫信两大巨头召开的这场果聊的时候，他就已经放下所有的心思，全心应对，这比他单独和马芸沟通效果要好的多。

所以，狼来了，狼有哪些？

每一只狼怎么去干？

这些都是实实在在摆在马芸面前的东西。

现场各种各样的声音都有，吴良也在听取他们的意见，很是热闹。

但是所有人发表完意见之后，总是会眼巴巴的看着吴良，等待吴良的总结。

吴良并不想被人发猪头卡，他的顾问身份说穿了，就是一个靠着点子混的人，如果你的点子被人发了猪头卡，就意味着你的意见有人持反对意见。

尽管阿里的大多数高管都被发过猪头卡，吴良这样的带着上帝视角的人也被发，吴良觉得这是对穿越者荣耀的一种的践踏。

他提出了子品牌的战略，“铛铛主要还是卖书的，交易还是最传统的还是以现金支付为主，他的优势就在于，发展的早，那么多的店家，商品的种类极为丰富！那么，我们为什么不可以成立一个叫做阿里书库，或者藏经阁一样的书店呢？

把铛铛网的店主拉过来？

由此，引申出了一个叫做子品牌的东西，我们都知道，通佣汽车有三大品牌，比克、凯迪拉克和金领结，同样的，淘淘商城的成立可以说是阿里的一个子品牌，隻付宝是，淘淘网也是，阿里书城也会是，当然还会有家具城？”

吴良说的这些，有人专门记录，这是阿里的关明声所建立的一套体系。

两千年的时候，关明声从通佣电器入职阿里，他就任的第一件事情就是给高管召集起来开了一个会，问，“阿里发展到现在，是什么东西支撑公司发展到现在，大家有没有把他书面的写下来？”

于是，马芸召集起来相关人员开始总结，于是有了阿里著名的271的考核制度，可以说，关明声就是阿里企业文化的发起者，他将原本模模糊糊的存在的东西具象化，形成了实打实的看得见摸得着的东西。

包括，果聊的文字记录，类似这样的会议记录是十分重要的东西，阿里的成长记录或者历史，或许就是从这个中间来摘录。

同样，他在通佣的任职经历，对于吴良的分析是极为认同，时不时的点头表示理解。

吴良投桃报李，冲他投以善意的微笑，继续讲道，“在座的有没有人看过起點的小说？”

不少年轻人都举了举手，“其实，姜朋可以多参考一下这个网站的网页设计，每一个榜单，其实就是一个推荐位，你可以把诸多的网络小说看成是淘淘网的各种商品，每一个小说类型看成是淘淘网的各个子品牌，这样的广告位，不知道价值几许呢？”

吴良说着说着，话题又一次转向了马芸，“阿里吗吗卖不？”