第五百九十五章 收费的

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吴良有嘲笑马小驹的资本。

面对msn等国内诸多即时通讯软件的围剿，球球能安然无恙的活下来，这并不是奇迹，吴良在背后的作用居功至伟。

是他为球球找寻到合适的盈利模式，而摆脱单一依靠移动增值业务为主要盈利的模式，他的顾问身份名至实归。

而藤讯通的成功，让企业内部也真正明白了，面对外来会念经的和尚，也不足为惧，免费+良好的操作界面才是赢得所有一切的制胜法宝，马小驹也明白，否则，抄袭的名声又是怎么传出来的？

当然，这叫做后发制人，即便是球球输入法，现在在市场上也有自己立足的空间，原因也不难理解，从营销角度上去考虑问题，对方的主营业务被我用免费的策略攻占，对于己方而言，花费有限，采取的一些营销措施，对方敢不敢跟上？

真不一定，原因就在于摊子太大，玩不起。

拿洛柴举例，南方很多供应商想进入洛柴的办法，简单粗暴，原本十块钱的零件，我敢八块钱供货，一年按三万件计算，新供方，供货量也不会大，就按10%的比例供货，只供货3000件，一件赔2块，也就是赔6000块。

但是对于原供方呢？

这样的价格怎么跟？27000，一件2块，赔五万四。

结果呢，原供方觉得没得赚，减少供货比例或者退出，新供方自然而然的进入到这样一个市场。

这样的例子举不胜数，天朝的挨踢界并不缺少类似的搅局者，膜拜单车的盈利模式单一，小蓝车财大气粗，我就用免费的策略占市场，等市场被我垄断，我收费，半个小时一块，然后再涨价，20分钟一块五。

也正因为如此，人们最常听见的就是互联网的烧钱，目的不外乎就是占领市场，等到市场上立足之后，再去考虑盈利的事情。

同样，又回到办公oa系统上，国内做oa系统的挨踢企业并不少，但是，大多数，还是以收费为盈利模式，球球为了整合办公软件业务，自然第一时间会关注到oa，藤讯通集成oa顺理成章的事情。

而免费模式就是最好的办法，至于盈利什么的，等占领了市场再说，再加上有球球持续输血，盈不盈利的重要吗？股东都没意见，其他人着急什么？

当前，最主要的就是给产品做好。

而吴良发现的问题也很关键，免费的都不好用，好好掂量一下为什么？

就像楚子曼说的那样，oa传阅的文件大多都存在服务器上，你时不时的上传个几百兆的文件，即便服务器配置高，就按一千g，又能存放多少个几百兆？

这个问题不解决，楚子曼就不会因为免费而更换oa软件——企业的业务还要不要开展了？

吴良发出信息，马小驹秒回，“？”

吴良没有解释，回了句，“自己去落实，我说的不算。”