第六百四十一章 经销商和串货

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在董明朱看来，吴良说的意思有好几种，其中一条就是，吴良有冲击现有经销商网络的实力。

吴良有么？

还真有，以淘淘网为依仗，铁了心的去做，没有什么实现不了的，比如，一亿补贴之类的活动方案，撬动一下市场，没什么大不了的，了不得在中视花个几千万打一波广告，再将原本属于经销商的利润让利给用户，没有中间商赚差价这种低价的讠秀惑，吴良不信没几个人不会动心。

毕竟，零售的本质还是低价和物美。

以国内某款冷静王空调为例，官价3799，找到经销商，拿货的价格只有2799，这中间的差价几乎就是经销商的利润。

离谱吗？

事实如此！

同样，再以某款手机为例，5899的官价，到店里找找人，4700拿下，经销商的利润就这么多，否则，经销商吃饱了撑的帮你建营销渠道？

当然，也有反例，农机厂曾经是国内的农机龙头企业，随着产品同质化的发展，经销商网络受到冲击，原本卖农机厂的产品一台挣8000，但是卖别的厂的同款可以挣三万，经销商毫不犹豫的偷偷摸摸再建个公司，卖别的品牌，农机厂的渠道仿佛一夜之间变成了竞品的渠道，渠道崩塌，产品的销量随之下降。

这是渠道为王的主要观点，球球币的销售就是依托于渠道的发展，和《传奇》在pk，包括藤讯《凯旋》的海陆空三位一体的市场营销策略，一样的是，格立的成功就是在于渠道的成功，经销商挣到钱了。

对于渠道的重要性理解颇深的吴良，有信心冲击一下格立的经销商网络，真的不是什么难事，因为，凡事都有两面性，就像吴良刚才所说的，成也经销商，败也经销商，董明朱和经销商的关系真的就是那么铁板一块吗？

很难说！

当触及到自己利益的时候，经销商毫不犹豫的会反水，而格立又希望有一个自己的渠道来制衡格立原有的渠道，电商就是其中一个非常好的办法。

诚然，利用电商，如此大规模的促销虽然会对经销商网络造成冲击，但是，需要清楚的一点是，经销商坐在家里什么都不用干，就有数以十万台的订单落在头上，白得一分利润，而他们所需要做的就是送货或者安装之类的小活——打个电话安排了就好，这些都是外包出去的。

不过，销售政策的调整是一件非常谨慎的大事情，尤其是吴良话里话外都透出一种邪气，董明朱决定还是以不变应万变，“吴董指的是电子商务吧？”

董明朱能让手下的人关注表情包这样的新鲜事物，没理由不会注意到电子商务这东西，她也有自己的判断力。

吴良没有否认，“没错，电商的威力想必董总也看过相关报道，淘淘网一季度销量已经达到56亿，上半年破百亿没有悬念。”

格立的年销量是按照30%的复合增长率，淘淘网呢？

几乎是200%以上。

众多商家入驻淘淘商城，在拓展了自己销售渠道的同时，也占领了市场，这对一些没有网络销售的厂商已经形成冲击。

格立恰好就是其中一家，没有建商城的原因，当然还是那样，担心实体渠道崩塌，再加上格立又是以区域代理制销售为主要模式，经销商的话语权更重，他们不愿意上，格立其实也挺为难的。

这就和波岛当时的处境类似，吴良忽悠着建了一个官方旗舰店，为了避免串货这些事情，而是有意的只卖为数不多的几款产品，但是即便是因为这件事情，也导致了力主发展电商平台的隋波吃了家私，被许立华扔出来当了挡箭牌，用来安抚经销商。