第六百五十五章 自信与热情

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董明朱还生怕别人不知道吴良，还煞有介事的解释一句，“吴董合作的企业在业内都是龙头，能有机会和你们合作，同样是格立电器的荣幸。”

寒暄过后，吴良笑着回答，“那行，董总，我们就开始吧？”

回到座位上，刘雨嫣主讲，吴良补充，按照惯例，刘雨嫣用了五分钟的篇幅将广告公司的实力进行了介绍，客户方面，几个广告大户，诸如海蓝之家、波岛、雅克益牙口香糖、巧克力、优乐美这些，整天进行广告轰炸，耳朵都能磨出茧子，也的确给在座的专家团队极大的震撼。

之后，刘雨嫣从三个方面，介绍了广告策划的创意出发点，“其一，格立的中央空调取得突破性的成绩，破除行业壁垒，核心技术本身就是空调的最大卖点，尤其是，天朝人都明白天朝空调的核心技术，压缩机是天朝人心中永远的痛，既然格立掌握了这项技术，那么这也就是格立最大的卖点，所以，广告并不是以家用空调为宣传点，而是通过中央空调向下延伸，也就是说，告诉大家，‘你看，中央空调的压缩机我们都能造，家用的那些根本就是小菜一碟’。

第二，传统意义上空调的销售旺季在夏季，广告投放的时间也是在2-7月之间，反倒是7月之后的这段时间为空调广告的空窗期，我们选择在这个时间段内集中投放，更多的是宣传企业的技术实力，致力于帮助客户通过不同形式的传播组合使品牌形象更加丰满，让消费者从多个角度全方位来了解企业、了解品牌，而从产生共鸣，成为品牌的忠实用户，助力品牌飞跃。

其三，代言人的选择上，我们并没有选择知名影星，通过他们个人的号召力聚拢一批粉丝来拉动销量，大家都知道，代言人有利有弊，一旦代言人出现各种各样的负面话题，对品牌形象也将是毁灭性的打击，所以，我们倾向于让董明朱总经理代言。。。”

一石惊起千层浪，刘雨嫣说到这里，专家组哄然惊醒，有人脸色怪异，也有人干脆忍不住笑了起来，刘雨嫣脸色赫赫，突然被打断思路，顿时有些卡壳。

吴良爽朗一笑，“大家可能会觉得有些匪夷所思，不妨继续听听刘总的分析。”

刘雨嫣感激的看了吴良一眼，继续解释，“还有哪个人说出来的话能比董总的承诺更有分量呢？换句话说，董总的承诺要比任何一位明星更具说服力吧，同样，当消费者知道格立电器的总经理都表态说自家的空调质量好的时候，还有什么不放心的？

所以，我们给出的广告策划是‘格立掌握核心科技’。”

有人说竞标的核心是排练，排练，再排练。

但更重要的是知道你的材料内外，倒背如流，刘雨嫣结束演讲的时候，吴良给了8分，该讲到的地方都讲到了，当然也留下了一些旁白，留给专家组来提问，同时，她的语气自信、热情，通过她有激情的演讲去感染专家组成员，基本取得了预期。

然而，这还不够，方案还有更多的细节需要仔细论证。