第六百七十八章 品牌溢价

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王为松口，董明朱也放下心，并且表示，“奥玛有意用自有品牌进入市场，他们家的广告业务我可以帮着牵个线。”

这就是所谓的中间人的好处了，吴良也很惊讶，“哟，这可是意外之喜啊！”

一圈人都笑，唯一存在感最差的张玉普算是服了，这些大老板坐下来吃顿饭的功夫就谈成一桩大买卖，怪不得南方这些企业总会发展的越来越好。

大家敲定合作意向，再次将目光看向张玉普。

有吴良牵线，邀请张玉普进来玩，作为一个在国企沉浮近四十年的老家伙来说，要是再不明白这个道理，他也别做董事长了。

吴良这一军将的实在是妙，他仿佛看到张玉普的为难之处，又加了一把火，“明光乳业要想在全国建立一个低温冷链渠道，至少会是数十万家的数量，相关的设施绝对不是一个小数目，提早进场抢占先机。”

张玉普咬了咬牙答应，“行，130辆低温冷藏车，三个月交付，这活我接了。”

吴良哈哈一笑，端起酒杯，“张董，有魄力，来，大家一起，合作愉快。”

众人举杯庆祝的场面毫不意外的吸引了绝大多数人的注意力，不少人看到吴良谈笑风生，认为这是一个接触吴良的机会，其中就有两家。

安吉柳带过来的是一家要做化妆品的，另外一家是魔广郭丽涓介绍的，做剃须刀的厂家。

化妆品的这家找上吴良广告，自然看重的是广告公司对于情感的诉求，开价也不低，一千万拍一个广告片。

剃须刀这家则是国内大名鼎鼎的飞客，刚刚被定为天朝市场重点培养品牌，这个称号当然是魔都市官府指定的。

吴良奇怪的是，魔广自己为什么不接？

郭丽涓没说，而是把问题抛给了飞客董事长李钙腾，“李总，还是您来说吧！”

李钙腾先是忙着做自我介绍，然后才说出了自己的困惑。

“多年来飞客电器始终把持着百元左右的中低端电动剃须刀市场，在价格上与定位高端的飞利浦有着明显的差异化，形成双寡头局面，也正是因为我们价格低廉，打破了飞利浦所谓的三刀头数千元的市场垄断地位。”

从情感上来讲，因为飞客的出现，让飞利浦不再那么高高在上，让国人交智商税，这一点上，吴良是极为认同的。

但是，问题也是基于此，李钙腾尴尬的解释，“99年成立的飞客，经过五年的发展，基本上也算得上是天朝一个响当当的品牌，问题同样出在模仿上。

人们在价格不敏感的时候还是会选择飞利浦，而对价格敏感的更是会选择主打低端产品的飞利浦，飞客的价格就略微尴尬了，所以，我想通过广告来让选择中低端飞利浦的人选择我们。”

吴良总算是听明白了，李钙腾想要的是改变的，其实不是产品的价格，而是增加品牌的溢价。

拿普拉大来做比喻：同样的服装，同样的西服，没有品牌的西服和普拉大去比较，你可能情愿多花上万块钱买普拉大，而事实上穿在身上跟没品牌的也差不多，但是这里边有一个情感价值在这里面，这就是消费者的消费心理决定的。

由于有了这样的消费心理，所以你必须把你这个品牌塑造成在消费者心目中高于其它品牌的形象，有了这个形象以后，品牌的溢价就变成了很自然的事情。

这样的品牌溢价，放在一个小小的剃须刀上，这样的广告，郭丽涓第一时间就想到了吴良，“这样的需求似乎也只有你能吃得下！”