37、第37章

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文浩杰机灵的没有离开,而是跟着左淮一起。

因为没有下到乡镇，左淮率先去的是邻县的兄弟单位农机站。

这里的农机站比左淮刚去自己县城时候的农机站可好太多了，有门卫守着,占地面积也不小，在县城的地位也高。

因为这边相对于藤县要发达，农机站卖拖拉机这些能挣不少钱。

左淮出示证件后，就被引荐到了这里的站长。

孟站长热情似火,全程微笑欢迎,并关心左淮几个的来意。

左淮面色不变说明来意，“我们此次来是推广泸上款式的农机。”

文浩杰心里暗暗惊讶，脸上没有表露出来。

孟站长露出了兴趣，“原来你们就是那个抢了大农场农机的单位啊？”

见左淮点头后，更加心动了，“不知道贵单位还有哪些款式的农机。”他们都可以承包的。

左淮听后，便知道事情快成了,“所有款式都有,我们来前已经画好手册，上面同时标注着优缺点，你可以看看。”

孟站长有些迫不及待，翻开后,都有些看花眼,心里不断想着,原来还有这种农机,真方便，看了都想要。

恋恋不舍的从画册上挪开，“这具体的价格？”

“泸上那边一台打谷机出厂价都要100元，其它农机也有价位标注在那里。”

孟站长对这价位很是肉疼一把,心知这是有市无价的，有些人就算想买没点门路，根本买不着。

现在这香饽饽送上门来，孟站长心里既不想放过，也想砍低点价，“这价格也太高了，我们这小县城有哪个大队供得起，还不如人力物力呢，可以降低点吗？”

会砍价都快成为华国人的标签之一了，不会砍价只会涨了商人的腰包，瘪了自己口袋。

当然，砍价也是能锻炼人口才胆量的一个好办法。

左淮在小学时，就知道去集市，买东西先问好价格，然后对半坎讲价，一般这价格才是正常的。

孟站长也是，张口就对半了，“50可以吗？五十的话，我们就要一百件打谷机，这时候又不是收割季，便宜卖给我们行不行？”

左淮露出苦色，“这价格坎的太狠了，这样我们连车费都挣不回来，还得倒贴钱进去，100都是直接出厂价卖的。”

文浩杰表示学到了，左淮自己定给所属县乡的价格可没那么高，就四五十块而已，除去人工运送成本，就真的只赚几块钱。

孟站长可不知道，看着左淮真诚不做伪的脸色，迟疑了下，“55行吗？”

左淮一咬牙，“我们可以少贵站5块钱，看在订单量大的份上。”

五块加起来也不少了，孟站长已经满足了，但还想套出左淮的底线在哪里，接着不依不饶的讲价。

直把价格讲到了80元，见左淮不再松动，才放弃，签订合同。

文浩杰也满意，这一台能挣四十几，一百台就是几千块，还不算那些小型农具的收益。

对于左淮那表情管理万分佩服。

签下将近上万的单子，孟站长还是有些后悔的，直到看到左淮的农机站还送货上门，包教包会，损坏后三年保修期这些条款，那悔意散去了许多。

因为左淮看着很急，孟站长也怕再过几分钟，价格就变了，就没有跟人商量，直接就定下了。

签上字后，盖好章就握手告别。

到约定的地点集合，不意外看到一群一脸我是谁我在哪备受打击的属下。

左淮还补了一刀，“怎么样，顺利吗？”

一群大男孩低落的摇头，随即反问，“站长你呢？”

文浩杰直接兴奋的道，“站长是谁，一出马事情稳赢，我们去了这里的农机站，直接签了个大合同。”说着拍拍自己的背包。

左淮温声安慰，“这才是第一次，以后有了经验就会好点了。你们这次虽然失败了，但是经验得总结起来，下次就能避免。”

郑浩好奇起来，“站长的经验是什么？”问完就后悔，略微忐忑起来。

左淮并不恼，扫视了他们一圈，悠悠开口，“首先你们得了解当地的情况，来之前做好充分准备，找需要适合农机的地方去。”

“当然，还得将自己农机的优势之处说出来，比如我们的农机跟泸上的是一个系列的，还有就是便捷便宜。”虽然是仿制，但这时候又没有山寨的说法，出厂的零件用的都是一样的。

讲完后，便直接回县城去。

回到后，刚好下午五点半，匆匆忙忙骑车去接黎静云。

因为两人已经领证了。都没有克制着隔得远远的，而是贴近双方，用宽大的长袖掩饰住手牵手。

氛围异常甜蜜。

这种日子，左淮也就只给了一周，随即在黎静云不虞的目光中，开始了长途的出差。

随行的是那天那个敢问敢想的郑浩，还有在农机站趁机学会二手卡车的左群。

左群这哥哥，有时候左淮都不太了解，感觉吧，他是有成算的，但是看到的又是安于现状，只做分内和感兴趣的事，而且都还做的不错。

就比如这次，他是站里唯一一个能熟练组装和修所有农机，并且会开卡车的人。