119、‘罗曼史’与新生意

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而此时，依旧是分了两批出发，温融带着三位成年人外加阿麦、小关，六人一块儿走在了进城的路上。

这一次他没有带大宝出来。大宝自觉地留在家里说是要带二宝一块儿玩儿。温融当然不会让他们真留在夹心屋，把他们送去了工厂，由阿禾阿苗他们照看。

带上两个做不了事的小娃娃，爸爸会没办法工作的。这是大宝体贴的想法。正式荣升为大哥哥的他，现在要学会帮爸爸分担一下啦。

因为拖着满车的布料、石头小饼干的关系，温融他们路上并不敢加快速度，也怕车轮的轴承再度折断，那他们那么多的东西可就要折在半路上了。宁愿晚一点儿到城外也不要在半途中出任何差错。

下午三点半他们才走到东城门外，这个时间段最热的时候已经过去，陆续有人来出摊。

温融看了一眼路两边摆摊的小贩，原来聚在一起玩牌的那帮人已经换了一茬儿，领头的俨然也换了其他人，之前跟着刘歪嘴一块儿打过温融他们主意的几个小贩被孤立了出去，赶离了原来上好的位置，缩到比较远的角落去摆摊了。

温融再一次看到了王三祥的女人。她的伤势好得差不多了才被放出来重新抛头露面卖水赚钱。女人蹲在原来的位置，两眼发直，感觉精神有些不太对，而她的丈夫挤进那些新形成的小圈子里，吆喝着与人赌博。

温融见到这一幕叹了口气，他也不好再多管闲事了，至于那位受到家暴的女性，只希望她能懂得怎么保护自己吧。

远远地他们就在大熊固定摆摊的位置上看到了那个年轻人，今天他没有带茅草根来，他在等温融他们的到来。

见到了温融和他们的板车，大熊眼睛亮了一下。温融向他使了个眼色，看向了城门口靠近‘警备队执勤办公室’的方位。

大熊找了过来，温融将答应给他的一篓‘石头小饼干’递给了他，“明天下午前卖一半出去才有报酬结算，这里总共有三十斤，也就是说你得卖出去十五斤才能收到两天的基本报酬，但是如果你卖完了三十斤，会在你的基本报酬上翻一倍作为奖励，销售得多得到的奖励就越多。”他一点儿也不担心这位会带着这三十斤小饼干离开，再也不和他见面。他相信如果真想在这里长久安稳地做生意，这位年轻人应该知道什么能做什么不能做。

他的登记档案还留在罗队长手里呢。

大熊结结巴巴地问清楚翻一倍会有多少，得到肯定的回答后，这位年轻人心中暗下决定，哪怕是多跑几个集市，他也要完成任务。

上一次阿麦他们在这里卖这种‘石头小饼干’他就认真地观察过了，他们只卖了两个小时，卖出去了十斤左右的样子。他多跑几个集市，辛苦一些应该不难。

将‘石头小饼干’装到自己背着的草篓里，大熊告辞了。今天阿麦和小关不会在这里卖小饼干了，他们有新的任务。

他们的小饼干不能像卖水的那样，一个集市上两家甚至多家竞争，那样不划算。

送走大熊，罗队长来收货并结账，这位这次暂时要了二十包的眉粉代卖，但唇纸已经有几百的订货量。

“我把生意做到了北城。”罗队长掩饰不住自己的高兴，悄悄与温融分享。

“那里不是‘富人区’？”富人会对他的产品感兴趣吗？

“整个北城也就只有北上城算是真正的‘富人区’，其他地方占了地段的便宜比其他几个城区生活稍微好那么一点点。实话告诉你吧，‘富人区’的那些女人们也在买我们的东西！便宜好看耐用，她们又不是傻瓜为何不用？买不起动辄积分才能购买得起的大牌，我们这种她们可一点儿也不心疼。我的大客户好几位都是有钱人家的太太。”罗队长笑道，“包括‘幽兰坊’也有一部分的出货是到了北上城，为了不和秋兰起竞争，我打算往西城先发展。你认识秋兰，帮我和他说说这件事呗。”

这话里的意思是他们俩想瓜分整个蛋糕，让温融从中调停斡旋。两家各自在自己的行销区域内做生意，不碰触到对方的利益，必要的时候还能联合起来。

温融表示会把他的意思带给秋兰。

“你们今天带的不止是这些货吧？又有什么好东西了？可别忘了我啊！”罗队长现在的眼光也不同于之前了，意识到做生意的利润有多高后，这位现在的胃口和胆识都在逐步地增加。如果温融有新的产品，他也愿意尝试分销。

“暂时保密。”温融神秘地比了个手势。

罗队长并不追着问，以他们之间的交情，到时候他自然就会知道了。

像往常那样买票进城，老胡看待温融的神情与从前也大不相同。之前他或许还敢从他手里抠点儿东西，但现在……他竟然不敢了。

也不知道为什么，就是那颗贪便宜的心怂了。尤其看到温融这次带来了杜家三兄弟，这三位……一瞧就不是善茬儿。

不久前，这位年轻人给他的感觉还是那种比较容易拿捏的‘软性子’呢，现在他有钱了之后，身上的气息和之前已然大不相同。

进了城门，温融他们意外地看到了秋兰那家伙，他带着次郎、阿土与大关，正站在城门旁的阴凉地儿耐着性子等他们。

看到温融他们平安抵达，秋兰主动迎了上来，“我等了你们足足四个小时。”

不等温融说话，这位热情地将温融拉到了一旁，“听说你想租个铺面，我这不就亲自出来了嘛。正好我手里有间门面，刚买不久，上下三层楼，下面可以卖东西，上面还可以隔开来住人当仓库……”

这可真是瞌睡来了送枕头，温融边走边和他聊了起来。

杜家三兄弟虽然不是第一次入城，却是第一次进来后没有那种心虚瑟缩的感觉，一行人跟着前面那两位老板身后，正仔细地观察周围的地形。

秋兰的铺面买在‘中心车站’的商圈里头，离‘幽兰坊’和车站距离都不远，走路十来分钟就能到，是新划定的一块专门做批发零售的固定区域，陆续有商家进场，只是眼下这入场率还不是很高。

“这里靠近车站，离‘进出口贸易局’也不远，外面拉回来的货物到时候就近就往这里送……不出一年，这里就会热闹起来的。”秋兰对自己的眼光比较信任，因此赚了一些钱后就马上在这里做了投资。

“这是我打算养老的门面，我劝你要是有多余资金也可以买一两间，以后只管收租。”

温融打心眼儿里佩服这位的本事。他相信这里很快就会热闹起来的，火车站商圈在他们那边那可是常年热闹繁华的地段。这里虽然没有火车站，但‘长途汽车站’也算。

“我再等等吧……”温融手头的钱虽然可以买下一间铺面，那样的话他的后续资金周转可能就会出现些麻烦。现在他还要大力扩展‘染坊’的事业，购买白布也需要一笔不菲的资金作为周转。

“你想卖什么？”秋兰打趣他，“不会卖你那‘小饼干’吧？那你可得多做些别的花样……”

温融将一块样品布料递到他的面前，那是一块粉红色的棉布，秋兰看到的第一眼，话音自动在嘴边消失。

“你、你竟然能弄到这种东西？”过了好一会儿才回过神来的秋兰以崇拜的眼神深深地凝视着温融。

温融向身后的板车上使了个眼色，“后面车上都是，好几种颜色，保证这城里独一份儿，你觉得我不该花钱租个门面好好经营吗？”

“该！还要打造个最好的招牌！”秋兰激动了起来，“你这也不提前告诉我……我把钱都拿来买了门面，不然……我给你投资，我给你追加资金。你啊你，不声不响地竟然做出这样让我惊艳的东西来。”

这可比唇纸、眉粉、小饼干这些货品重磅多了。

“我说阿温，如果你有心将这种布料出口出去，能不能带我一股？”秋兰看中了这些鲜艳颜色的布匹未来的市场前景，“不说别处，‘北湖城’我愿意替你亲自去开辟市场，就这些布，绝对能给咱们赚更多的门面回来，而且是短期内快速赚到。”

温融和他对了下拳头，“先看看这批货的销售情况吧。”他不喜欢好高骛远，虽然心里有些谱，却还是要实际看到结果才能谈接下来的事。

秋兰知道自己拗不过他，“我亲自帮你在店里卖货，你送给我一匹如何？”他迫不及待想要拿一匹粉红布料回去裁一件新衣服出来，穿到外面招摇去了。

“一匹怕是不行，给你拆三米做衣服倒是可以。”知道他想臭美，温融也不刁难他。

等他们到了秋兰的那间临街门面里头，揭开板车上覆盖的蛇皮袋，露出下面好几种深浅不一颜色各异的布料后，秋兰彻底傻眼了。

“这个粉的好看……这个深紫红也好看！还有这浅紫色竟然也不错！”秋兰一把抓住温融的双手，“能不能一样给我来三米？我出钱！”

阿土他们忙着打扫这间铺面，温融与秋兰商量好了‘房租’，这第一个月的租金就用那几块不同颜色的布料代替了，秋兰还觉得是自己占了大便宜。

“我去帮你定块大招牌，算我送给你的！”秋兰得了几块新布迫不及待想要带去裁缝那里裁衣服，他一高兴出手也很大方。

秋兰兴冲冲地带着东西离开，这栋三层独立门面楼里就剩下了他们‘幽灵窟’的人。

温融把次郎和杜展叫过来，吩咐他俩去找木工，他要在楼下尽快地做一些木架柜台出来，摆放货物。

随后他把阿麦叫到了身边，对着有些茫然不知所措的小姑娘道，“阿麦，还想做‘金牌销售’吗？”

阿麦顿时精神奕奕，斩钉截铁，“想！”

“那……就从这里开始吧！”温融环顾着四周道，“从今天开始，你就留在这里工作了。我会帮你办好一切相应的手续，你的任务就是……”

“卖咱们的漂亮的布！”阿麦机灵地回答，并再度挺起胸膛，“温大哥你放心吧！我一定能做好。”

“我会让小关和杜翔留下来帮你。”小关身手好，与阿麦又是从小一起长大的，他留下来能起到保护的作用，至于杜家二哥杜翔，是‘幽灵窟’里难得的断文识字懂得些基础算数的人，据说都是自己一点点地偷学回来的，是一位不爱说话，但擅长脑力劳动的人。

考虑他们三个留在城里温融也是经过仔细比较的，目前来说暂时先安排他们三位，很快他会再培养一些新人出来。

阿麦、小关与杜翔很是激动，留在城里既是挑战又是机遇。不是每个人都有他们这样幸运，能够得到这种机遇的。他们要努力工作，不辜负眼前这位小老板对他们的信任与支持才行。

阿土和大关、杜鹏是要连夜赶回去的，他们除了来送货之外，还得采购一批新的粮食回去。

眼下他们那里员工一下增多，每天提供两餐外加制作‘石头小饼干’，上一次大采购的粮油已经用的差不多了，需要再买一些回去。

温融把采买的工作交给了阿土，让他们买完了直接出城往回赶，明天再带着板车来一趟。

“记得打听一下哪里有卖车轴承的地方，买两个带上留着备用。”板车坏在半路上的滋味儿，他可不想再经历第二次了。

已经是第三次进城的阿土他们对这里的态度早就不像第一次那般的陌生畏惧，每次温融给他们的钱都有多的，手里有钱他们就更不怵了，拖着板车利落地离开。

因为还要与方俊他们对账结账的关系，当天晚上除了杜展、杜翔兄弟俩留在店铺里监工木工连夜赶制货架外，温融带着小关、阿麦、次郎再度住进了‘烘炉旅馆’。

他们有了固定的店铺后以后可能就不会再来这里住宿了，但这个地方温融一辈子都不会忘记。那位常年都站在柜台里头的古爷爷对他们的关照和恩情，他也会永远地小心珍藏在心底。

方俊兄弟六人这次结账是一块儿来的，温融可以很明显地感觉到他们的喜悦。

“温老板，我们攒够了一笔钱决定这一次直接从您这儿批发唇纸与眉粉了。”方俊作为代表说出他们的打算，“我们现在正在发展固定的客户，眉粉在那边卖的比唇纸要更好，所以我们打算多带些眉粉过去。”

既然敢做这种决定，说明他们这几天的生意应该很不错。温融也为他们高兴。他们生意做的好就是自己的生意好，大家眼下相辅相成，算是同一阵线上的人。

“另外，您上次问我的那边的特产‘多米花蜜’我们这两天在那边托人打听过了，今年不知怎么回事，他们那边‘多米花’泛滥导致新产的蜂蜜也过剩，目前他们市政方面正在清从前的库存，有一批很久以前产的蜂蜜好像快过期了，正贱价对外清仓。”

温融对此产生兴趣了。他原本只是想要一些蜂蜜回来吃的，如果是贱价清仓，价格确实低廉的话他全部收下也未尝不可以。

“这是他们的电话……”方俊将一张小小的纸条递给了温融，“最好是通过咱们这边的‘进出口贸易局’和他们联系，否则……大批量清仓是没办法偷运进来的。”

温融对他们带来的这个消息表达了感谢。明天还得去一趟这个什么‘进出口贸易局’，看看那里究竟是个什么样的流程。

木工忙活了大半夜将货架做好了，绕着三面墙壁直接钉上去的货架，顺便还钉了一面长而宽的柜台，将货架给保护在了柜台里头。

早上温融来验收，他的要求木工师徒两人基本上都做到了，给钱的时候温融非常爽快，还另外给他们找了个生意，“你们做木活儿的，肯定能收到一些好木头吧。如果有好的胡桃木、金刚木之类的……可以送到我们店里来，价钱合理我们这里就收购。”

“废料可以吗？”木工老师傅想到了他们家里存着的一些木头块儿，做不了大件东西，只能留下来削个木楔子做个插销什么的，里头倒是有一些这位老板需要的木料。

“可以！”他正在愁之前那棵胡桃木用完之后该到哪里收木头呢，木匠师傅肯定比他门路多，毕竟他们就是做这一行的。

“如果你需要大量的话需要从外面定，如果不是大量的话我们那里积攒下来的估计够你用。”能把废料卖掉换一些钱也比留在手上最后当柴火烧了的强。

温融就猜到他们手头上的木料都是从外面‘进货’的，收费的价格可不便宜，与老师傅商量了先看看品质和现有的货量后，其他的之后再做决定。

把小关、阿麦与次郎留在这里，让他们简单打扫一下今天就开业。他也不在意什么良辰吉时了，尽快把手头上的货变现了才安心。

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