14、第十四章

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柳妈妈说是这么说，在安庆干劲十足地把带来的兔子全处理了后，她还是积极地把大锅拿出来帮忙炒兔肉，手累得快翻不动时，叫上柳爸爸来帮忙翻炒。柳卿则在旁边准备调料。几人忙得热火朝天。

安庆一大早就提着做好的一大袋冷吃兔出门了。

柳卿尽管明天还要上学，但是在床上翻来覆去地想了半夜，还是放心不下舅舅，暗自决定跟着明早跟着舅舅一块儿去。她有信心能早早卖完，上学应该不会迟到。早早起床洗漱了，听到外面一阵响动和开门关门声，柳卿背上书包偷偷跟着舅舅出了门。

安庆到了菜市场找到凉菜店，这时候还没到七点，零星几个菜贩已经开始摆摊了，但是卖凉菜那还没开门，柳卿看安庆似乎准备在凉菜店那一直等着，忙跑过去，“舅舅，你先去买点包装袋呀。”

安庆被吓了一大跳，柳卿怎么来了，“卿卿你来干嘛，你今天不是还要上学吗？你来这你爸妈知道吗？”

柳卿哪顾得上回答他这么多问题，再过不一会儿买菜人潮就要来了，她边拉着舅舅往隔壁批发市场那儿走，边道：“知道知道，舅舅，咱们先去把包装袋给买好。”

安庆无奈地说：“卿卿，咱不可以直接到凉菜店那儿买吗？”

柳卿半夜没睡可不是白熬的，她想得很周全：“舅舅你想啊，你又是租凉菜车又是在他那儿买包装袋，这摆明了是要和他做一样生意，谁没事帮别人抢自己生意的呢。”

“我们去把包装袋买好，我拿着在外面远远等你，你进去问他借，就说要拿凉菜车卖下兔子，好吧这借口有点蠢。但起码人家不会觉得，你是要来和他抢生意的，不想租给你呀。”

安庆听她叽里呱啦说了这么一大堆，脑子还没反应过来，只是嘴里连连应声：“有道理有道理。”

结果到了隔壁批发市场一看，所有门面都是关着的，理所当然，卖包装袋的也还没开门。柳卿拍着脑门惨叫：“怎么就没想到这个时候都还不会开门呢。”

安庆没管那么多，直接上去敲卖包装袋门面旁边的小门，敲着敲着还真有人来开门了，来人拿着牙刷在漱口，口里含着满满的牙膏沫，糊声道：“谁呀？”

柳卿目瞪口呆。但不管怎么样，他们买到包装袋了，舅舅一进批发店就问那人最便宜的摆在哪，柳卿无奈地上前扯住这时候就会很抠门的舅舅，“舅舅，买了好的包装袋，咱们的生意也会更好。”

安庆听到这话后，才满脸心疼地选最好的食品包装袋付了钱，最后还硬生生地把店家磨得，自己家的电子秤都给做添头送了。两人出门的时候那老板一愣一愣的，估计是没想到自己傻不愣登地去把门打开，迎来了个两个薅羊毛的。

两人往菜市场走去，柳卿问道：“舅舅，这冷吃兔你准备卖多少钱一斤？”

安庆现在也不拿柳卿当小孩子看了，直接把所有成本加在一起的数字告诉了她，然后说：“卖价就成本价翻个番凑个整，25一斤。”

柳卿估摸了一下现在的物价，“舅舅，你这定得便宜了吧。是不是得卖40一斤才行，咱们现在又不是走量，卖的是质，咱们又是处理兔子又是翻炒兔肉的，人工费也要钱呀。”

安庆眼睛里精光一闪，“说的有道理，可是第一次来，我担心要是价格定高了，没人来买怎么办。”

“舅舅，咱们又不是只做这一次生意，要是第一次把定价定低了，人家会觉得你这冷吃兔本来就是这么便宜，以后再想提价，就难卖啦。而且咱这冷吃兔在云开做的是独家生意。至于有没有人买你就不用担心，我有秘诀。”

“行！听你的，咱们就先卖40一斤试试。”

等两人回到菜市场，凉菜店刚把门面打开一条缝隙，菜贩大多都来了，整理着自己的摊子。柳卿守着东西等舅舅借凉菜柜车来，经过刚才看舅舅买包装袋时候的砍价口才，柳卿完全不担心他能不能借到柜车。等了好一会，他一脸肉疼地推着车子出来，里面还摆着一把夹凉菜的夹子。

凉菜夹子都借来了？柳卿好奇地问：“舅舅，怎么你这一套都给借到了？”

舅舅心疼得直摇头：“这可都是买的，那钱都够买两辆咯。一山更有一山高啊。”

两人把柜车停在了菜市场的大门口，这时候买菜的陆陆续续地来了。柳卿把包装袋挂到柜车旁边扶手上。安庆把冷吃兔平整地倒进铝盘中，香味随着袋子的抖动飘散出来。

“诶，你们这卖的什么，怎么这么香呢。”

柳卿上去宣传：“这是冷吃兔，意思是不管冷的还是热的都一样好吃。可以做零食也可以买回家炒菜。”

来人是个四十多岁戴着金链子、金耳环和金戒指的富态大妈，看是个背着书包的小孩子在有模有样地推销，觉得颇有意思，“你这小姑娘怎么不去上学来这卖菜呢。这多少钱一斤。”

安庆笑着迎上去：“咱这冷吃兔40一斤。”

大妈皱着眉头凑近看柜车里的冷吃兔：“你这卖40一斤？什么宝贝卖这么贵。”