5、黑心茶叶商

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村长对苏凌说：“凤凰山被你爷承包了七十年，山上种了茶树，往年你爷在，都是自己与他们谈价格，今年你爷不在了，他们就想压价。”

齐岳为难地道：“石溪村出产的雨露茶品质确实不错，卖得也好，但是——”

张忠接话说：“但是今年不比往年，茶叶市价整体下调，我们收购商处于底层，没办法只能压低成本。”

黄兴叹道：“如今经济不景气，大家做生意都不容易。”

三人一唱一喝，苏凌总算听明白了。

他虽然不喜欢商场上的尔虞我诈，大学读的是美术系，但从小在苏家耳濡目染，多少懂点商业手段。

这三个黑心的茶叶收购商，见二爷爷去世了，想趁火打劫，欺村长不懂行情，恶意压价收购茶叶呢！

今天他们要是收购别的农作物，苏凌或许没有主意，但是茶叶……他露出淡淡的笑容，看着大腹便便的齐岳道：“如果我没记错，你刚提到的雨露茶，普通品质市价一斤三千多元吧？年初我家买了一罐特级品质，花了一万多元，口感不错。”

齐岳听了他的话，脸上的笑容差点挂不住了。“苏……苏先生懂茶？”

苏凌颔首：“种茶我不懂，品茶还行。家里长辈爱喝茶，我跟着喝了十几年，能通过香气、口感、色泽辨别茶的品质。”

其实是苏凌自己好茶，对茶叶品质挑剔，非特级不喝。好巧不巧，雨露茶他经常喝，对它的价格了如指掌。

黄兴和张忠对视一眼，知道今天这事估计要黄了。他们千算万算，没有算到苏二爷的孙子是位会品茶的行家！

齐岳掩饰般地咳了几声道：“茶叶价格时有浮动，每个月都不一样，年初送礼多，价格贵点正常，现在四月份，价格早就下调了。”

张忠道：“上个月和这个月，都差了几十元呢！”

黄兴搓搓手说：“采茶制茶需要时间，真正上市得六七月份了，到那个时候，价格还不知要下降多少。”

金村长轻哼：“再怎么降，总不能降到成本以下吧？苏老头定的价格已经够实惠了，一斤鲜新茶叶只卖一百元，你们自己算算，中间赚了多少利润？”

齐岳急道：“金村长，成本不是这么算的啊！四五斤鲜叶才出一斤干茶，如果含水量高，需要的鲜叶更多。加上人工费、运输费、包装费、广告费等等，成本只高不低。”

金村长道：“小苏刚不是说了吗？普通品质一斤三千多元，就当你成本一千元，你们不还赚了两千多？再说了，我们凤凰山出的雨露茶品质在一级以上，你们的售价肯定更高，赚得更多！”

“不是……”齐岳一副苦笑不得的模样，“金村长你不了解行情，所以不懂……”

“我咋不懂了？”金村长瞪眼吹胡子，“苏老头临终前委托我，一斤鲜叶一百元，低于这个价不卖！”

眼看他们要争起来了，苏凌从兜里掏出手机，不紧不慢地提议道：“我有朋友做茶叶生意，我打话问问他好了。”

张忠偷偷地扯了下齐岳的衣角，使了个眼色。

齐岳咬牙道：“八十！八十元一斤，我们就收了！”

张忠附和：“石溪村的路不好走，货车进不来，我们每年都得承担一大笔人工运输费。”

苏凌放下手机，问村长：“二爷爷和他们之间有合同吗？”

“有。”金村长从办公桌的抽屉里拿出一叠纸，交给苏凌。“石溪村到镇上的路，确实不好走，但你爷定的价里，不包含他们的人工运输费。”

苏凌拿过合同迅速地浏览了下，看到定价那里，果然不包含出村的运输费，而且，价格有上调的空间，也就是说，一百元一斤是底价，随市场行情还能再贵点卖。

放下合同，苏凌望着三位中年大叔，笑容可掬地道：“依我看，一斤一百元的鲜叶太便宜了，两百元都不嫌贵。既然三位和我爷是长期的合作伙伴，我就卖个人情，一百八十元一斤，包括出村运输费，你们看怎么样？”

一百八十元？

这价格没压下来，怎么反而还提高了？

三个茶叶收购商听了苏凌的话，眼睛都要瞪出来了。

“不是我说……当初苏二爷在的时候，都没有这么提价，一百五十元顶天了，苏先生一口气提到一百八十元，这……这不是坑人吗？”张忠愁眉苦脸，委屈地嚷道。

“一百五十元顶天了？不包括出村的运输费吧？”苏凌眉毛微挑，桃花眼明亮，“若是加上运费，可能超过一百八十元了，相较起来，一百八十元包运费，已经优惠你们了。”

黄兴傻眼。他们怎么被绕进去，稀里糊涂地提到了一百八十元？来的时候，三人明明商量好了要压到八十元以下啊！

看他们犹豫不决，苏凌遗憾地说：“你们和我二爷爷合作了十几年，虽然有优先收购权，但是合同上没有规定不能卖给其他茶叶收购商。品质高的雨露茶，鲜叶卖到三百四百一斤的，大有人在，所以我想……如果你们不收……”

“不用想！我们收！一百八十元，我们收了！”齐岳打断他的话，抢先道。正因为凤凰山出产的雨露茶品质好，他们才与苏二爷合作了十几年。一品和二品的价格天差地别，如果包装成特品，更是财源滚滚。这么多年，他们赚得盆满钵满，哪舍得放弃这块肥肉？

黄兴和张忠见齐岳松口了，咬咬牙也同意了。

苏凌抿了抿唇，轻叹道：“一百八十元包括运输费，好像还是我亏了。”

“不亏！一点都不亏！”齐岳生怕他不肯卖，笑呵呵地说，“就这么定了，咱们现在拟合同，后天……不，明天我就派人来采茶，苏先生觉得怎么样？”

苏凌不急着回答他，反而问村长：“您觉得呢？”

毕竟茶山的生意是二爷爷委托给村长，他得问问村长的意思。

村长严肃地捋着山羊胡子，缓缓点头：“你决定就行。”

这小子长得生嫩，脑子却好使，三言两语就把人给绕进去了，有点本事。

得到村长的认同，苏凌免为其难地道：“行吧，那就拟合同。”

他不懂鲜叶的行情，但知道成品的价格，一百八十元一斤的鲜叶与成品相比，真心便宜得不能再便宜了。不过，蔺封曾说过，谈生意就是打心理战，更要懂得察言观色，从对方的话语中提出有用的信息。

他们敢压到八十元一斤，他就敢提到一百八十元，含运费是一种心理暗示，让对方觉得自己占了便宜，果然对方听到这个价后，一着急就说漏嘴了，道出一百五十元的高价。

苏凌掌握了价格，心里有底气，谈判时便多了筹码。

当然，最重要的一点是，这三位茶商愿意和二爷爷合作十几年，说明凤凰山的雨露茶品质有保障，成品卖得上高价，只要有利可图，他们肯定舍不得轻易放弃。

他还是太保守了，不敢提到二三百一斤，果然不是做生意的料。