118、第一百一十六章 商途（4）

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“曜越,你认为我们紫玉斋现在最重要的任务是什么？”雅之敲了敲椅子扶手，含笑问道。

江卓英气的眉皱在了一块儿，“要赶紧设立营业部,可是，离你出海也快不远了,怎么去设立呢？”

雅之指了指外面，“外面不是一大堆吗？等会儿你去找李凡,将我的想法跟他讲讲。”

“你的想法就是将那些客商收入紫玉斋内,然后让他们去销售紫砂壶？”江卓眼中闪烁着光芒，咦,他怎么就没有想到呢？当初疲于应付这些客商,还颇费了脑子，就是没有想到要利用他们啊！

“呵呵,知我者曜越也。”雅之站起身，清朗的面容含着坚毅而自信的神情,“本来我也比较担忧这件事。自从建立紫玉斋后，我一直在外,没有及时建立营业部,也就是说，紫玉斋的经济来源，仅限于大客户们的定制，而且,就算是小批量的定制,我们制作部也难以应付,毕竟大家一直在赶制出海所需的紫砂壶。

一旦我要出海，工匠们无须再赶制紫砂壶，那紫玉斋运行的经费从哪里来呢？营业部迟迟未能成立,无法对外运营，仅凭着大客户们的定制那是难以维持紫玉斋的运行的。”说到这里，雅之也不由轻皱了一下眉头，自己考虑事情不周，对紫玉斋是重大的打击啊，“谁知那天回到家里，竟然看见有这么多的客商要求批发紫砂壶，我想这倒是个天赐的好机会。”

雅之淡淡一笑，“我现在的想法就是：让这些客商加入紫玉斋，然后让他们将紫砂壶运出去卖掉，卖得的价钱里分三成给他们。”

“三成？！”江卓惊讶的道，“这也太多了吧？为什么不是批发给他们，然后让他们自己出去卖啊！”

“难道你想让他们打着紫玉斋的名号随意提价？”江莹无奈的笑，哥哥做生意就是不行啊，“如果是批发，那就不需要他们加入紫玉斋了。一旦客商们不想在紫玉斋批发，那不是会流失客源？唯有将他们系在我们这根绳上，也好同进退！”

江卓听了妹妹的话，不由点点头，“原来如此。那三成也太多了吧！”

“不多。客商们在外面行走四方，很不容易，这是他们理应得到的。”雅之摇摇头道，“这样的话，也可以拉拢人心。另外，还可以加上一条，凡到年终销售额最高者，可以再奖励其总销售额的一成银子，以资鼓励。”

江莹眼中闪烁着赞同的光芒，“是的，我觉得还可以这样，以每一个季度的销售来算，进行奖励，这样让人也更有盼头。”

“是，江小姐说的甚是，但一季度的算法太过繁琐，这样吧，以年中、年终两次奖励为准好了。这样也方便账房统计。这件事情就交给你们了。”雅之总结道，脸上全部信任的神情。

“好！”江卓迟疑了一下又道，“大人，我真的不能跟你一起出海吗？”

江莹也眼巴巴的看着雅之。

“你们要是出去了，这里怎么办？时伯伯一个人怎么料理的过来？”雅之叹道，“你们要尽快培养人才，如果我们这次出海顺利的话，下次就带你们去。”

江卓无奈的点点头，垂头丧气的道，“哦。”

江莹没有说话，只是瞧着雅之雪白的衣角转了转眼珠。

“对了，还有一件事，紫玉斋的印章一定要保护好，这次盗矿的事情给了我们一个提醒，如果紫玉斋的印章流了出去，那紫砂壶必然会出现盗版。”

“什么是盗版？”江卓好奇的问。

“就是别人用我们的印章盖在壶上，冒充紫玉斋的壶。如果壶做的好就罢了，做的不好就害了紫玉斋的名声啊。”

“嗯，我一定会注意保护好。”江卓慎重的点点头。

“紫玉斋琐事繁多，要辛苦你们了。”雅之感激的道，“现在紫玉斋的进项还不多，等客商们为紫玉斋进行销售后，想来情况会好很多，到时你们的薪俸也会更多的。”雅之似是鼓励又是承诺的道。

“那这次出海，你会带谁呢？”江卓又提起了话头。

“我并不想带工匠出去，怕在海上万一有个闪失，那就惨了。但这又是必须的，这样吧，曜越你找十个善于制壶的普通工匠，其余就不需要了，京城那里已经在帮我搜罗人才。”雅之一笑。

“那我就负责游说客商入紫玉斋的事吧！”江莹对着哥哥一笑，将事情揽了过去。

江卓看着江莹的笑容，浑身汗毛都竖了起来，妹妹这是有阴谋吧？笑得这么可怕……

江家兄妹自去忙碌不提，却说那两个洋人从时大彬家里又搬回了杨家，开始教雅之洋文，雅之把以前教的都差不多忘了，又只能重新拾起。

一晃又是一个月过去了，客商们都赶着骡车出了宜兴，手里还有紫玉斋的两份文书，一是和紫玉斋签订的合同，二是过路檄文，这份东西用处可大了，只要是紫玉斋的人，都不用缴纳给官府的过路费，也就是养活游兵署的银子。

“一共是两百三十四位客商，喏，这是合同，哥哥你要收好了哦！”江莹将手中的宣纸递给哥哥，江卓笑嘻嘻的接过，“妹妹好能干啊！”

江莹贼贼的看着哥哥，“那哥哥有什么报答没？”

江卓疑惑的看着江莹，“什么报答？”

江莹气急，“上次跟你提的事儿呢！你不记得了？”

“什么事儿？我不记得了！”江卓心中坏坏一笑，脸上依旧做茫然状，急的江莹跳起来追着他打。