7、第7章

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一山不容二虎，除非一公一母，唐书记和孟厂长就是云州风扇厂的两个大佬。

孟厂长五年前初来乍到，关系网不如在厂里经营二十多年的唐书记根深蒂固，无奈退居二线，现在指望凭借新款风扇打开被唐书记一手把持着的局面。

在别人眼里，许娇娇已经妥妥地打上了孟厂长这派的标志，给她接下去的工作带来了很大的便捷，可一旦新款风扇失利，她也会被唐书记一派排挤孤立。

在孟厂长大力支持下，车间一分为二，材料源源不绝地采购过来，新款风扇开始如火如荼地生产着。

许娇娇也没闲着，经常像模像样地下车间监工，她懂地还不如小胡多，主要是做给孟厂长看，她一直有关注新款风扇的事情。

为了体现出自己付出的努力和汗水，许娇娇最近都没太注重打扮，颇有些不修边幅，主要是她花钱比较大手大脚，囊中羞涩了。

风扇已经投入生产，就要考虑销售问题了。孟厂长不是不想用老款风扇成熟的销售网，但这要对方欣然接受，不能强买强卖，不然以后谁还愿意来风扇厂订货。

于是，孟厂长找了专业人士销售科叶科长来商量。

“老叶，新款风扇的几个优点你都知道，你觉得新款能顺利打入原来的销售渠道吗？”孟厂长问。

叶科长抹了把脸，“厂长，凭我的经验，我不看好。市场接受一项新的事物需要的时间，而我们现在最缺的就是时间，再过两月，天气就转冷了，是风扇销售的淡季，时间不够。”

孟厂长闻言，沉默片刻，“老叶，我相信你的能力。这样，你去和跟我们有往来的百货商店经理们拉拉关系，之前他们有什么困难，我们厂全力支持，现在我们有困难了，他们也不能见死不救。”

“那我尽力而行。”

“那我就等你的好消息了。对了，老叶，这次差旅费厂里全额报销。”

叶科长风尘仆仆地带着销售科兵分三路，朝周边城市推销新款风扇了，孟厂长则看着不断堆积的风扇，眼中闪过一抹担忧。

许娇娇照样没心没肺，积极完成把之前因为新款风扇落下的工作，没有耳闻厂里普遍唱衰新款风扇的议论。

既漂亮又环保还少噪音的风扇根本不可能不畅销，许娇娇就是有自信心。

很快，叶科长就带着人回来了，这次推销新款风扇效果相当不好。任他们说干了口水，百货商店的经理们就是对新款风扇不看好。

现在的顾客要么注重真材实料，要么注重物美价廉，新款风扇两不沾边。掂起来轻飘飘的（相对老款），风叶别出心裁用塑料质地，这就是明晃晃的偷工减料，而且零售价比老款还要贵上三十元，喜欢货比三家的顾客会买才怪。

最后，有三家商店经理看在叶科长的面子上，各自勉强订了五十台新款风扇。

看到这么惨淡的销售情况，顶着压力的孟厂长一下子就着急上火，牙龈都肿了。

他知道销售科已经尽力，但效果跟他原先预期的云泥之别，本指望可以打个大胜战，现实落差太大。

孟厂长萎靡不振了半天，又想起许娇娇，想起她那份报告，里面好像有提过如何销售，当时他觉得许娇娇是外行人，所以过多考虑她的提议。

孟厂长马上把报告找出来看，里面的方法点到为止，语焉不详。

许娇娇再次被请到了厂长办公室。

“小许，现在新款风扇遇到了销售困境，而你的报告上说可以通过广告脱颖而出，那你可以说说具体的方法吗？”

“厂长，我们生产的新款风扇没有广泛的群众基础，想让消费者接受进而购买，就需要打广告，广而告之，这样消费者才会知道新款风扇的优异性……打广告可以通过很多渠道，比如电视广告，电台广告，还有报纸杂志广告。传播最广的当属电视广告，花费也是不菲，如果厂里预算多，我建议做这个，效果最好。其次可以在报纸上打广告，先进的娱乐匮乏，报纸还是很大群众基础……若是能双管齐下，效果更佳。”

许娇娇侃侃而谈，超越二十年的眼光把孟厂长忽悠地，把广告的事宜全权交给她策划。

孟厂长想不交也不行，他手下没有这种人才，风扇厂之前打的广告中规中矩，现在想起死回生，那种广告万万行不通，也只能许娇娇顶上了。

李学军是省城一家事业单位的职工，每天都有看报纸的习惯。

这天，他拿到当天的省城日报，看完后发现最后一版上面有个大大的问号，占据了版面

李学军脑子里也有个“？”，这是哪个吃饱了撑着的家伙搞的恶作剧，白白浪费了最后一版的版面，要是印新闻，他还能再消磨一刻钟时间。

第二天，李学军拿到省城日报，下意识地翻到最后一版，心想应该没人会这么无聊了，却看到一个大的占据版面的数字10，仿佛在嘲笑他的天真。

李学军气愤地扔下报纸，给省城日报打了电话过去，一直占线。锲而不舍的李学军两个小时候终于打通了电话。