48、第48章

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有了好消息,许伟杰当然第一个要跟许娇娇报告了。

他兴冲冲开车回厂里,在许娇娇办公室，绘声绘色地把自己如何忍辱负重,不辞千辛万苦说服郝经理进货。

添油加醋，把这段过程说得很是曲折离奇，就跟小说似的。

许伟杰说完后，许娇娇倒了杯水递给他，淡淡问道：“郝经理最后订了多少鲜花饼？”

一听这话,许伟杰刚喝到嘴里地水直接喷了出来,他边咳边强调，“二姐，重要的不是结果,而是过程。”

许娇娇一边指挥许伟杰拿抹布擦被他喷地到处是水的桌子,一边问他，“所以,郝经理到底订了多少鲜花饼？”

许伟杰不敢看她，小声回答道：“第一批先订盒装鲜花饼五百盒，袋装鲜花饼一千个。以后等销量好了，郝经理那边会大量进货。”

不要小看这点鲜花饼订单,这也是他跟郝经理据理力争的结果了。

许娇娇扶着下巴，陷入沉思中。

许伟杰在没有任何帮助下，自己单枪匹马就拉到了订单，他的能力是值得肯定的。

但这点订单实在是太少了，她还要想想办法,再增加一下销量。

许伟杰见许娇娇在想事情，挪动脚步想离开，刚跨出一步，就被他二姐给叫住了。

“伟杰，你明天再去百货商店一趟，找郝经理跟他说要重新谈合作方案。”

许伟杰回头看她，疑惑道：“二姐，我们厂之前有具体地合作方案吗？我都怎么不知道？”

他人天天在厂里和百货商店两头跑的，照例他应该会知道的。

许娇娇瞟了他一眼，傲娇道：“是我刚刚想到的合作方案，不行吗？”

许伟杰举双手投降，赔着笑讨好道：“行，当然行，肯定行。有二姐你出马，谁敢说不行。”

隔天，许伟杰又到百货商店找郝经理，郝经理掩着脸，一点也不想见这蹬鼻子上脸的货。

“郝经理，你好，我又来了。”

跟郝经理打了声招呼，许伟杰自顾自地拉出椅子坐下。

伸手不打笑脸人，郝经理只能无奈道：“许老板，我们昨天不是已经谈好订鲜花饼的事情了，今天你找我又因为什么事情？”

许伟杰笑道：“还是订货的事情，昨天我回去和我们许总商量了一下，鉴于云州百货商店是我们的第一个客户，我们相当重视，所以给予你这边最大的合作力度。”

郝经理一听，不由来了兴趣，“许老板，别吊人胃口了，是怎么样的合作力度，说说吧，我洗耳恭听着。”

许伟杰装模作样地咳嗽一声，“我们之前谈的合作方案是百货商店出钱采购鲜花饼，先付定金，货到余款结清。现在采取全新的合作方案，鲜花饼先进驻到百货商店柜台，订好一个月哪天结算货款，我们厂里再派人和百货商店对账结款。”

还有这种好事，不花钱先卖商品。

这种新颖地供货方式郝经理闻所未闻，连忙追问道：“许老板，麻烦你再详细跟我把方案捋捋清楚，我有些不太明白的地方。”

是有些难理解吧，许伟杰给了郝经理一个感同身受地眼神，昨天他二姐跟他讲的时候，他也跟郝经理现在的反应一样，听地云里雾里。

所以不止他一个人笨，郝经理看着也没聪明到哪里去。

许伟杰详细地解释着，“那我再重新仔细地说一遍。现在起，你们百货商店不用出定金，鲜花饼也会送到柜台上，等于我们厂租用百货商店的柜台卖鲜花饼。所以建议零售价多少，我们也要收到多少货款，一分钱不能少。当然租用柜台是要给租金的，该给的租金是不会少百货商店的，这个我们再谈。郝经理我这么一说，是不是就很清楚明白了。”

原来还可以这么合作。

毕竟在百货商店干了十几年了，郝经理一听，瞬间打开了做生意的新思路。

这种合作方式有许多好处。比如百货商店资金压力会逐渐减少，因为资金压力都被转移到供货厂商身上了。

并且库存压力也会随之减轻不少。

这么为百货商店着想的合作方案，郝经理是傻了才不同意，当下就跟许伟杰讨论起租金多少地问题。

这是许娇娇前世供应商跟大型超市的合作方式，付了入场费，第一批先铺货抢占市场，等到第二批货发出，再跟超市拉出流水结货款。

现在达达食品厂的鲜花饼在市场上没有一点知名度，所以只能吃点亏先铺货，等以后知名度有了，腰杆子挺起来了，就不会是这种合作方式了。

许伟杰代表达达食品厂正式跟云州百货商店郝经理签下了订货合同，达达厂生产的鲜花饼被摆在了百货商店里最大，位置最好的柜台里。

这就是付钱享受地待遇。

接着，许伟杰马不停蹄地到周边城市推销鲜花饼，腿都跑断跑细了，才拿回几个少的可怜的订单。

眼见这样下去，达不到铺货的目的，许娇娇计上心来，派出一脸精明狡猾的李国华，配合许伟杰一起拓展市场。

这俩个互相看不顺眼对方，却无可奈何的人双剑合璧，引起了化学反应，结果着实拿到了不少订单。

自此，李国华脱离工人队伍的怀抱，坐到了两层小楼楼下的办公室。

时而化身业务员，跟着许伟杰出差跑腿，时而化身文员，接听电话，记录鲜花饼订单，哪里用的到他，他就火速支援哪里，就是俗称打杂的。

李国华倒是干得屁颠屁颠的，一来，可以时不时见到许娇娇，快乐地跟只小鸟一样。二来，身兼数职，工资当然也水涨船高。