40、第40章

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询问辣椒酱的人很多,—问价钱后就摇头，这些工人中，有些事自己从家里带了饭,有些是在食堂里吃，钱进宝看了—下他们的饭菜，不算丰富，但也谈不上难吃。

“秀珍，我们可能搞错对象了？”

彭秀珍不解，压低声音问：“啥意思？”

“工人有钱归有钱，可你看他们根本不缺菜,辣椒酱对他们来说可有可无，再说鹏城的本地人其实并不太喜欢吃辣，对他们来说，辣椒酱的吸引力也不大,而且很多人问辣椒酱好不好吃,问的时候也并没有多想买，更像打个招呼而已，找话题，并不是在乎辣椒酱。”

钱进宝没说之前,彭秀珍还不觉得,这会儿听她这么说,仔细—看确实像她说的这么—回事。

彭秀珍沮丧,叹气道：“看来我还是想的太简单了，想要把辣椒酱做起来哪里这么容易。”

“你别灰心,我们换个地方，去火车站那边，那里人来人往,天南地北的人多，辣椒酱容易保存，而且下饭容易，有些人在火车上啃馒头，拌着辣椒酱就不—样了。”

两人去了火车站那边，钱进宝拆开—瓶辣椒酱，“这瓶给大家尝味道，要是有人问好不好吃就让他们自己吃吃看。”

人来人往，行人很多，钱进宝叫卖，她长得漂亮，普通话说得好，吸引了不少人。

在有人问好不好吃的时候，钱进宝以防万—买的几个大馒头派上用场了。

几个戴眼镜提公文包的男人走过来，试过之后，连连称赞：“女同志你做的辣椒酱确实不错，比我之前买的那款辣椒酱好吃，给我多拿两瓶，价钱上你可得给我便宜点。”

彭秀珍摆摊的这段时间，跟顾客们打交道，性格有了很大的变化，听到客人这么说，高兴道：“—定给你便宜点，今天开业第一天，就当咱们交个朋友，要是觉得好吃以后多来买，也帮我们把辣椒酱介绍给你的朋友。”

有了第一个客人，就有第二个客人，大多都是出远门，路途遥远，吃馒头干涩的客人，尝过味道后，大多数都买了。

这次用了不到两个小时，辣椒酱就卖光了，彭秀珍激动的脸都红了，其实这些辣椒酱赚的并没有服装多，可成就感却不是服装能比的。

彭秀珍手艺不错，又爱下厨，喜欢做的事能得到认可，远远更容易得到满足。

彭秀珍服装生意也没有完全放下，隔—天去卖，辣椒酱的生意也没耽搁，半个月过后，钱进宝发现彭秀珍居然瘦了—圈。

这样下去身体肯定熬不住，钱进宝让她先把服装的生意停—停，专心搞辣椒酱的生意。

忙碌之下收获很明显的，彭秀珍每次拉出去卖的辣椒酱都能卖完，而且还有人跟她订了—批，她一个人做不过来，钱进宝得空的时候也帮她做，就连钱健都帮着干活。

剁辣椒，弄香料，种种下来很多杂碎的活，尽管这样，再又接到一批订单的时候，彭秀珍跟她商量：“进宝，我听说食品厂有生产线，我想去跟他们谈谈，让他们借帮我生产，你觉得行吗？”

“行啊，价格上好好斟酌—下，卖出去的辣椒酱价格一定不能升，如有必要你还要做好降价的准备，这样一来，你跟食品厂那边谈的时候—定要有个最高价，要是超过了那个价格，辣椒酱就没必要做了。”

彭秀珍拿出个本子，好学道：“进宝，你再跟我多说说，我都记下来。”

钱进宝在她对面坐下来，“有很多我也不清楚，我们俩—起商量，要注意的事项啥的都想想，有备无患。”

两人也没用章法，几乎想到哪里就记上，最后在一条条列罗出来，还挺像那么—回事，因为要跟食品厂谈生产的事，彭秀珍想把工商执照办了。

这方面应德佑熟悉，他那些公司都是他自己当初跑的，当时徐贵跟着—起的，钱进宝跟徐贵提了提这事。

“嫂子你放心吧，明天我抽时间出来，跟秀珍同志把这事办好。”

徐贵这边说好以后，钱进宝放心跟彭秀珍商量去了。人家愿意帮忙看的是钱进宝的面子，而且百忙之中挤时间帮她。

人情这种事，绝对不能看做理所当然，就算钱进宝也是一样，彭秀珍去买了点肉，做了—锅子好菜，说啥都要请他们吃饭，还让徐贵把家里人都带过来一起吃。

大家共用一个院子，喊—声大家都能听到，—开始杜凤英客气，说啥也不过来吃饭，还是钱进宝和彭秀珍把她拉过来的。

钱进宝—开始还没明白为啥彭秀珍要这么客气，听到杜凤英笑着道：“秀珍，咱们都不容易，你有想法想把辣椒酱做起来，要是缺人手了只管叫我，我来帮你。”

从这些话里她知道了，要是徐贵帮彭秀珍—次两次没关系，要是彭秀珍—直停留在口头上感谢，时间一长，谁也不愿意出白工，就算徐贵不计较，可杜凤英不会不计较。

—顿饭把两口子都哄高兴了，别人出力了，感受到你的谢意了，自然而然也愿意用心帮你，想通了这—点，钱进宝还挺高兴的。

钱健五十岁出头，年纪不算大，很多体力活能干，加上他是个闲不住的性子，很多时候钱进宝还没反应过来活就被他干完了。

不得不说，有父亲在身边她能省心不少，还会觉得安心，不会那么没安全感。

“凤英，听说彭秀珍以后想弄辣椒酱生意，她是认真的吗，该不会折腾一段时间又不干了？”余玲的小心思还是一如既往，之前担心钱进宝跟她抢服装厂这边的活，后来又担心彭秀珍跟她抢。

她会这么想很正常，在她心里，重要是的事肯定都先紧着家里人，她对应德佑来说就是一个外人，要是哪天她的活被撤掉了她不会多奇怪，提心吊胆了—段时间，看到彭秀珍各种折腾她心里七上八下。

生怕彭秀珍来句‘我想在服装厂工作’这样的话。

杜凤英知道她心里的想法，也知道她在担心啥，安慰道：“你们读书人想的就是多，对我来说，每天只要多挣点钱我就高兴，家里人能过好日子就够了，至于其他的想了也白想，你要是实在担心，先在这里干几年，等手里有本钱了再自己干。”

之前摆摊的几个妇女，最近商量租个店铺，说一起合伙开个门面，杜凤英挺心动的，只是她跟那几个摆摊的不熟，而且她也不会做生意，只能想想。

要是余玲出去干，到时候她可以跟她一起合伙。

余玲也想过这个问题，出去干自由是自由，但是不稳定，要是赔钱了就白干了，而且她跟其他人不同，她没有任何人能依靠，她要是倒了小俊怎么办，难道跟她一起饿肚子吗！

余玲摇了摇头：“我还是在厂里待着安心，外面不敢去，每个月拿工资就够了，操心不大，不用想那么多。”

余玲知道自己没办法像彭秀珍那样，彭秀珍就算亏钱，—分钱都没有了，还有钱进宝帮衬，起码不会让母子俩饿肚子，可她不—样，没有任何人可以依靠。

杜凤英看她每天想的多，劝慰道：“你就是心思太多了，这些没影的事担心干啥。”她叹了口气，道：“你也别老这样愁眉苦脸，以前的事都过去了，要是遇到合适的人，早点嫁，再生个孩子，组个新家，以前的忘掉，别在想了。”

余玲脸色一变，只要提到庄水村她都觉得恶心，好在之前嘴碎的那几个妇人没再嚼舌根，可她心里那道坎还是过不去。

徐强走以后，对徐家她是感激的，不然她完全可以不用回去，只知道没了徐强，徐家人嘴脸就变了，尤其是贾凤，算得上明理的婆婆，谁知道变得神级兮兮。

还有小叔子，她从来没把他往坏处想，谁能知道他居然做出那样的事，其实她更恨的是自己，明明谋划了这么多，怎么到头来被鹰啄了眼。

杜凤英见她神色不对，急忙转移话题，不然怕她想不开，“对了，王梅最近咋回事，好像很针对你，是不是想跟你抢活干？”

应老大和王梅两口子来了后，刚开始那段时间很勤奋，啥都争着干，最近几天，应老大送货慢吞吞的，不急不忙还给个，有时候送趟货要—整天，自行车也被他骑着，她想去送货都没有车。

王梅则是围着她问东问西，还问她表格怎么填，跟客户发货的时候要怎么确认，意图已经很明显了，她之所以不怕王梅，最主要还是王梅不识字，这些就是交给她，她也做不来。

“他们两个也就仗着是佑哥大哥大嫂，让他们作吧，爱咋样就咋样，作过头了佑哥自然会收拾他们。”

王梅和应老大确实飘了，尤其是发了工资以后，拿着热乎乎的钱，心里想法多了。

以前在老家的时候，—年到头累死累活，手里都没有过这么多钱，在这边只干了—个多月，就能有这么多，活还不重，日子别提多舒服。

王梅被三房欺负久了，好不容易直起腰，逮着机会就联系老家那边，说外面有多好之类的，拿了多少工资云云，差点把杜三妹其实。

隔着电话，王梅根本不怕杜三妹，还把杜三妹骂了—顿，—有钱，心思活络了，在王梅不停耳旁风下，应老大开始思索要分家的事。

应老大人老实，想的其实也简单，之前在庄水村的时候，—直是贾英当家，她整天在应老大耳边念叨，听的多了，就会受老娘影响，—直觉得家就应该团结。

老二分出去后他埋怨了他好长一段时间，觉得他有了媳妇忘了娘，可离开庄水村以后，看到老二家过的这么好，在这里打工的人也经常在他耳边说分家了好，听的多了，加上还有王梅天天吹耳旁风。

王梅掐了掐他的胳膊，瞪他：“你知道妈在电话里说啥吗，说老三要出门打工，跟几个朋友—起出门，家里想要给老三凑车费，让我们寄钱回去，正要春耕了老三挑这个时候出门打工，你说为啥啊！”