13、海外订单

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“卖报卖报，重大消息，利米国和冰雪国交战！”因为各个国家隔得太远，没有发达的联网，消息是在五天后才传遍大江南北的。

冰雪国几乎占据了一整个大陆，又被大家称作冰雪大陆，和利米国都是当今全球发展最快的两大国。报纸上半个版面大篇幅描写了这个大事件，群众们隐约有些担心。

傅有珩买了报纸看新闻，这是大国之间的较量，暂且不会波及他们。华夏国发展较为缓慢，但是大家都团结坚毅、吃苦耐劳，任何困难都会迎刃而解。

但是他想错了，这个重大事件与他们还真有关系——海珍接到了来自冰雪国的订单需求，他们想要海鲜罐头。冰雪国和利米国隔了一片海，战争时期捕鱼业全面暂停，同时士兵们需要大量便于储存的食物。不过，周氏兄弟拿到的，是报价请求单，意思是上面有罐头的订单数，由海珍先提供价格，最后双方达成一致。

周平知道，冰雪国可不止给他们发了，还发给了国内其他的几家公司及瀛和、新彩国的罐头商家。谁出的价格最低，谁就有可能拿下订单。

海珍的罐头储备量充足，冰雪国的订单上各类需求加起来有50万听罐头——这还只是报价单上的首批进货量。

但是没人愿意做亏本生意，周平不能随意报价，他在猜别人能给出的价格。

“库存罐头全部卖掉，年后的生意多少会受影响。哥，不如我们去见见小傅？”周安想，傅有珩是供货商，年后他们的海鲜供应就显得相当重要了。

周平待在办公室也想不出个什么，只当出去走走散散心。两人驱车前往舟泽村，问了村里人，很快就找到俞家。

“他们好像挺欢迎我们的哈。”周安傻笑着。

“是小傅和大俞的人缘不错。”周平点破他。

俞兴义没想到周氏兄弟还找到家里，他一开门有些惊讶：“平哥，安哥，你们怎么来啦？”

“拜个早年。”周平拎着两大盒水果进来。

傅有珩在后院里帮忙，听见声音后走进屋。周氏兄弟俩开门见山，与二人说了此行的目的。

“外国人想找你们订货，你们担心海鲜供应不够吗？”俞兴义听懂了。

傅有珩见他们点头，想了想说道：“平哥，薄利多销，与其让生意给别人做了，不如压低价少挣点。”

三人看向他。

“瀛和岛国虽然小，但是早早工业化，流水线生产罐头成本低，但他们唯一的劣势就是，海鱼资源供不应求。”因为是岛国，他们本土国人的海鲜消费量也是全球数一数二的，要在满足内需的同时，提供出口，他们给冰雪国的价格不会太低。

新彩国同理。

“海珍只要比他们两国的出价更低，基本上就能拿稳订单了。”

“加上航空运费，也挣不了几个钱，还真的就薄利多销了。”周安有点愁，他们的成本比瀛和、新彩高多了。

大家忽然陷入沉默，俞兴义不动声色地伸手轻拍了下傅有珩，两人一对视，几个眼神下来，默契十足地点点头，傅有珩朝他一扬头，示意他说。

俞兴义开口打破寂静：“开春后，我们让利八分钱供货给海珍，给你们供足一个月。”直接从降低海鲜成本下手——这是他们俩目前能做的唯一一件事。

“嗯嗯，你们放心报价，这笔生意多半能赚。”傅有珩已经开始打起了小算盘，冰雪大陆位于严寒地带，不适合耕种，海鱼向来是他们的重要食物。既然战时紧张，无法从事捕鱼业，渔船闲置，不如就暂时由海珍为他们提供海鱼。

听到两人这么说，周氏兄弟心中大为震撼：对于供应商而言，批发量大时，一分钱的利润都不会轻易松口，万万没想到两人一来就是让利八分钱！而且，还答应给他们供货一整个月！

周安再次确认，傅、俞二人真的是来做善事的。

饶是见惯了大场面的周平也不平静：“谢谢你们。等年后有空，我请你们吃饭。”四人又就着海鲜罐头和当今的局势聊了一会，周氏兄弟就告辞回县城了。