38、第 38 章

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尽管知道朱家人的态度变了，可朱海田对她这么“好”，她还是接受不了。

朱海田走了之后，气氛一时有些尴尬，宋招娣跟周三巧不怎么对付，也不想跟她多说话。

不过该说的还是得说说，儿子刚来这里，觉得很新鲜，在院子里四处转悠，宋招娣跟周三巧在屋里都看着外面，这或许就是她们之间唯一的联系吧。

“我这院子里都是要卖的咸菜，你不要乱动，我这里也没什么事，你没事的时候出去转转也行，宝儿自己玩就行。”

周三巧点点头：“知道了。”

儿子来了自己身边，宋招娣的心情自然是愉快的，她干脆停业两天，专门带着儿子在省城玩了两天。

宝儿已经七八岁了，不需要大人时时刻刻跟着了，周三巧在宋招娣这里待着没事，竟然给她做起活来了。

虽然做的也不是什么重活，就是扫扫地擦擦桌子，可这也让宋招娣惊讶的不行。

所以，这到底是怎么回事呢，为什么朱家人的态度突然变得这么厉害了？

宋招娣再也忍耐不住，找了个机会问道：“到底发生什么事，你对我的态度变化也太快了吧？以前我还在朱家的时候你们都不做家里活，全部都推给我，现在这是怎么回事，我都离婚了，你在我家里反而做起活来了？”

宋招娣决定开门见山地问个明白，这到底是怎么回事，为什么周三巧的态度转变这么大。

周三巧把手里正在择的菜放下，看了宋招娣一眼，说道：“我这么做，我是为了宝儿。你是宝儿的亲娘，当初离婚的事是乔松的错，我也恨过你，可你们都离婚了，乔松又再婚了还有了别的孩子，那些也就都过去了。这有了后娘就有了后爹，现在我们老两口还活着，可等我们没了以后，顾可慧再把乔松的心给哄过去，那宝儿就到了难受的时候了。”

“我们现在对你这样，就是希望你不要因为我们老两口和乔松迁怒宝儿，等以后我们老了不在了，你能给宝儿做个依靠。要是乔松对宝儿好还好，要是乔松对宝儿不上心了，你还能是宝儿的退路。你是宝儿的亲娘，怎么着也会怜惜他两分的，有你在，宝儿的日子能好过不少。”

宋招娣听周三巧说明白，半晌后才淡淡说道：“宝儿是我的儿子，不用你说，我也会是他的依靠的。”

儿子在身边的日子，宋招娣每天都换着花样给儿子做好吃的，还经常带他出去吃，省城好玩的地方也带他玩了一个遍，还拍了不少照片。

就是儿子的学习她管不了，为此她给儿子买了许多连环画，这连环画也是书，上面也有故事和道理，儿子倒是很喜欢看。

八月二十号，按照约定，这是宋招娣要把儿子送走的日子。

宋招娣早就把给儿子的东西准备好了，两个大书包，有吃的玩的还有新衣服。

宝儿也知道要回爸爸那边了，心情有点低落，宋招娣眼圈也红了，亲了亲儿子的头发，强挤出一个笑意：“等两个月妈妈就去看你，在家要听爸爸的话，知道了吗？”

宝儿点点头，宋招娣牵着他走向朱乔松家的胡同。

宋招娣并没有进胡同，而是站在胡同口，宝儿一个劲地回头，不住地跟宋招娣挥手。

宋招娣也抬起头，跟儿子招招手，笑着看儿子被周三巧牵着，进了朱乔松的家。

等看不到儿子，宋招娣的眼泪再也忍不住了，一下子落了下来。

送走儿子，宋招娣的心情接连低落了好几天，干什么事都无精打采的，好像她的精气神也跟儿子一起走了。

不过还是有好消息的，她申请的工商执照终于下来了，从今天起，她也算是有厂子的人了。

虽然她这个厂子除了一台不大的包装机，其余什么都没有。

这给咸菜穿上包装，有了机器和执照只不过是第一步，接下来还得做出产品，得经过各种检验检疫，合格了以后，才能开始销售。

宋招娣并没有雇工人，而是自己先做了一批咸菜出来，反正这个倒是也简单，把咸菜装在包装袋里，然后在机器上封口就可以了。

她准备先卖三种咸菜，酸辣萝卜和榨菜丝。

两样各做出了五十包，宋招娣摘下手套停了机器。

这些咸菜明天她就送去省食品安全检疫局，等到检验合格确定保质期以后，她就可以做咸菜去卖了。

做买卖最怕什么啊，最怕的就是销路不好，宋招娣虽然开了这个厂，可却销售问题却还没有太大的把握。

以前国家都是国营厂，东西生产出来都是国家分配，运到各个供销社里去卖。她只不过是一个个体小商户，东西得卖到哪里呢？

宋招娣是这样想的，生产的一部分放在店里卖，剩下的就雇人推销，去大街上，去火车站，去周围的乡镇。没有工资只有抽成，一包咸菜抽成多少的。

这人必须得是熟悉的人，这样她才能放心的把咸菜交给他们。

宋招娣盘算了半夜，最后才慢慢睡去。

十多天后，检验结果出来了，宋招娣的咸菜合格了，她可以做咸菜来卖了。

做咸菜的工人，她也找好了，就是附近的一个妇女，工钱也谈好了，三十五块钱，每天工作八小时，每个星期工作六天，休息一天。

这咸菜可是要吃进嘴里的，宋招娣带她们到医院做了检查，确定没什么传染病，才跟人把事情彻底定下来。

出去推销咸菜的人宋招娣也找好了，是住在附近两个年轻人，都是初中毕业，国家没给安排工作，正为工作的事情发愁呢。

宋招娣给每袋咸菜定价是六分钱，要是卖出去一袋，给一分钱的抽成。除了抽成，每个月还有十五块钱的保底工资，卖出去的越多，赚到的钱就越多。

两个小伙子的父亲都是省城棉纺厂的职工，就等着父亲的厂子里能安排工作，卖咸菜的活是个过渡，可能不会干太久。宋招娣跟他们谈好了，只要他们有了别的工作，立即就可以辞职。

这做好的咸菜在店里放了一部分，只要有人来买咸菜，宋招娣就给人推荐，不过买的人却不算太多。

一包咸菜二两，要六分钱，一斤就是三毛钱，在宋招娣这里买散装的咸菜，一斤才两毛钱，这一斤就差了整整一毛钱啊。

来买咸菜的大部分都是自己家买来吃的，当然是越便宜越好了。

不过也有人买了带包装的咸菜，他们都是买了出门吃的。

只要是卖出一包咸菜，宋招娣就给自己记上一笔，她想，等到卖到一万包咸菜的时候，她咸菜的销路就打开了。

程城十八岁了，去年初中毕业，父亲的厂里今年效益不太好，一个子弟都没安排，他又没考上高中和中专，待在家里没事干，整天跟一帮朋友在大街上游荡。

他爸妈对此上愁的很，可是有什么办法，以前是分配工作，现在除非是上了中专和大学的，其他人都得自己找工作，国家不管了。

有门路的都有地方投奔了，没有门路的，就只能整天待在家里了。

不光是他爸妈愁，他也愁，家里只有父亲一个人有正式的工作，母亲在街道办的厂子里糊火柴盒，一天收入还不到一块钱。他妈替他问过，现在糊火柴盒也不要人了。

他上面有爷奶，下面有好几个弟妹，一家子的生活都过得紧巴巴的，一年到头都吃不上几次白面。

他的同学有去南边闯荡的，他也想去，可父母拦着，说什么也不让他去，说他年纪小，他就只能每天游手好闲了。

那个卖咸菜的宋招娣找到家里来的时候，跟他父母说想请他去卖咸菜，一个月的工资十五块钱，卖一袋咸菜抽成一分钱。

爸妈还没出声，程城就大声说道：“宋姨，我愿意，什么时候能去，我现在就有空的。”

一袋咸菜抽成一分钱，他一个月最少也得卖五六百袋吧，那就是五六块钱钱，加上十五块钱的保底，一个月也有二十块钱的收入了。

反正他现在没工作，在家里闲着也是闲着，现在有活儿找上门了，他当然要去做了。

现在国家开放了，鼓励私营经济，他沿街叫卖咸菜也没人查了，正好练练做买卖的技巧，说不定以后自己也能做生意呢。

程城喊出来“同意”，程父就是说道：“小宋啊，城城以前从来没卖过东西，我也不知道他能不能行，要不让他先去你那里试试，要是能行的话，你再让他长期做。”

虽然卖东西看起来简单，只要会吆喝会算钱就行，可实际上并不简单，因为得抹下脸面开口吆喝，得见人说人话见鬼说鬼话，要是做不到这两点，那这小生意就不能做好。

程母也说道：“是啊，小宋，让他先去你那里试试，他要是有做的不对的，你说他就行。”

儿子能有个活做，她这个做母亲的心里比谁都高兴，整天看着儿子在家里晃来晃去，她心里烦都不能说。儿子没事干心里也不舒服，她这个做娘的要是再说他，孩子心里不知道有多难受呢。

人要是没工作没事干，整天游手好闲就容易出事，有几次儿子晚上回来的晚了，她都心跳的砰砰的，就怕儿子出去打架惹事了。

现在有人找上门来想找儿子做事，这个机会可得抓住了，不管赚钱多少，好歹能有个事做，不整天乱晃荡了啊。