157、第 157 章

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朱凤英也真的是个豁得出去的,她把家里剩下的所有钱都拿出来，给了邻居家的大婶，托她这几天帮忙家里买菜做饭,照顾家里的两个人。

大婶看在钱的份上，爽快地答应了。

朱凤英也爽爽快快地跟着林夏禾一起去了省城。

这一路上,朱凤英都好奇地问林夏禾各种关于买衣服的问题，林夏禾也耐心地一一都回答了。

到了省城，朱凤英更是像刘姥姥进了大观园一样，好奇地四下看着,瞧着什么都新鲜，连林夏禾都觉得特别有趣起来。

两人都没带什么行李，朱凤英更是只带了一身换洗衣裳，就这么来了。

林夏禾直接带着她去火车站提货，一边提货,一边让她记住提货的流程，以后这些活儿，也是要让她来干的。

朱凤英好奇归好奇，该认真干活的时候,也是一点儿没敢马虎,她其实也是个聪明人,虽然是第一次接触这些事情,但也很快都能接受。

有些不容易记住的地方，她还特地拿了个小本子记了下来，学习态度端正极了,林夏禾在心里暗暗点了点头。

提了货运回租住的房子，林夏禾也没歇着，立马拆包，挑了一部分出来，用自行车运上就要去摆摊。

“这就开始了？”

“开始了。”林夏禾严肃地说，“过年前这几天，每一刻的时间都很宝贵，多去卖半天，能多挣很多钱。”

朱凤英第一次坐这么久的汽车，本来是很累的，但听她这么一说，立刻把疲惫都抛开了：“嗯，我一定会好好努力的。”

林夏禾笑了笑：“到时候自己卖出多少，你自己记好数，经你的手每卖出一件，就给你算一块钱的提成。”

朱凤英不安地问：“这个衣服，很难卖出去吗？”

主要是一块钱实在太多了，她在县城打零工，累死累活干一天，都未必能赚一块钱呢，该不会她一天只能卖一件衣服吧，她倒不是为自己担心，是替林夏禾担心，这么多的衣服，怎么才能卖得完啊！

林夏禾笑得更开心了：“哈哈，你到时候就知道了。”

摊位还是摆在老地方。

东西才摆出来，就有老顾客熟门熟路地来了：“等你好几天了，还以为你今年不来了呢，要真是不来可糟了，我今年过年的新衣服还没买，就等你呢！”

“姐您真会开玩笑，今年您在我这里买的衣服可不少了，还能没有新衣服过年，也就姐您爱人对您好，又能挣钱，换成别人，哪有这么幸福的啊！”

林夏禾一边说一边按照这个客人的身材气质挑出了一身衣服：“这次进货专门给您拿的，过年回婆家一穿，保证没人能盖得过您的风头去。”

客人接过衣服在身上比来比去，一脸的喜不自胜：“好看是好看，可这颜色会不会太张扬了一些，我怕我婆婆看了会不高兴呢！”

“怎么会，过年嘛，就讲究个喜庆，老人家看见这么鲜亮的颜色，才更高兴呢，都知道姐您是最孝顺的，给婆婆也带一件，可不得哄得老人家眉开眼笑的。”

林夏禾递过一件稍微老成些的衣服，在客人的耳旁悄悄说：“这件特价，才不到您身上这件一半的价钱。”接着又大声起来，“你摸摸看这料子，也就姐您才舍得给老人家买这么好的衣裳呢！”

朱凤英瞪大了眼睛，一字不漏地听着，赶紧学赶紧学，都是干货啊！

没一会儿，林夏禾就卖给了那个客人两身衣裳，外加一件据说是买来孝顺老人家的便宜外套。

下一个客人是新来的，林夏禾示意朱凤英上前招呼试试。

朱凤英一开始有些紧张，毕竟她来省城之前，还以为省城的女人都想何燕娜她们那些家里有钱有势的人一样，特别看不起人呢，刚开始跟人说话，声音都有些发抖。

但好在说了几句之后就开始镇定下来了，不过很可惜，这顾客只是随便看了看，什么都没买就走了。

朱凤英内疚地跟林夏禾道歉：“对不起，我没留住客人。”

林夏禾笑着拍了拍她的肩膀：“没事，做生意这种情况很正常的，别苦着脸，笑一笑，别人看你笑着才高兴过来啊！”

没有客人的时候，林夏禾就叫朱凤英自己去看货架上的衣服，让她自己好好想想这些衣服的特点在哪里，要给人推荐的时候应该怎么推荐，然后再在实践中总结经验，如果有不懂的地方就问她。

算她运气比较好，下一个客人来的时候，她就顺利地卖出去了一件衣服。

直到客人走了朱凤英都不敢相信，她就这么轻轻松松地，就挣了一块钱。

除了熟悉货架上的衣服，林夏禾还要她熟悉衣服的价钱。

这一点也是朱凤英特别佩服林夏禾的，这么多的衣服，每件的价格都不一样，她居然都能记得住。